Taller de Ventas

Taller de

VentasB2B en TI

Índice

Objetivo

Introducción

Usando la IA

Leads y Seguimiento

Técnicas para deteción de oportunidades

Cierre

Objetivo

Aprender estrategias clave para vender tecnologías de la información (TI) en un entorno B2B, utilizando la inteligencia artificial (IA) para automatizar y mejorar las etapas del proceso de ventas.

Propuestas comerciales

Herramientas de IA

Seguimiento

Necesidades

Optimizar la gestión del seguimiento de clientes, usando IA para organizar recordatorios y automatizar la comunicación de seguimiento.

Identificar las necesidades de los clientes y cómo presentar soluciones personalizadas basadas en estas necesidades.

Crear propuestas comerciales efectivas, personalizando las presentaciones y adaptando los mensajes para superar objeciones y aumentar la tasa de conversión.

Utilizar la IA, como ChatGPT, para mejorar la prospección de leads personalizando correos y mensajes.

Usando la IA para la Prospección y Generación de Leads

Prospección efectiva:

Cómo la IA (como ChatGPT) puede ayudar a encontrar leads más relevantes utilizando datos de sitios web y redes sociales.

Generación de correos automatizados con IA:

Cómo usar ChatGPT para crear correos de prospección personalizados, mejorar las líneas de asunto y escribir mensajes que capten la atención.

Automatización del seguimiento:

Ejemplo práctico de cómo configurar respuestas automáticas de seguimiento y personalizarlas con IA.

Prospección efectiva:

Cómo la IA (como ChatGPT) puede ayudar a encontrar leads más relevantes utilizando datos de sitios web y redes sociales.

Presentación aburrida

Analiza este perfil para convertir este prospecto en cliente potencial para Sostic: Sergio Adan Gurrola Saenz, IT Manager de Toyota Tsusho Mexico

Prospección efectiva:

Una vez analizado el perfil, puedes pedirle a Chat GPT que genere correos automatizados:

Presentación aburrida

Generación de correos automatizados para Sergio como IT Manager

Prospección efectiva:

Ejemplo práctico de cómo configurar respuestas automáticas de seguimiento y personalizarlas con IA.

Presentación aburrida

Generación de correos automatizados para Sergio como IT Manager

Calificación de leads

Saber identificar que tipo de cliente estas tratando

Al igual que en las imagenes donde es evidente las diferencias, fuciona de la misma manera con los clientes. El conejo es más común de encontrar pero no será una caza grande en cambio la gacela es un poco más complicado de encontrar pero sin duda la caza sera más grande, pero con el elefante que crees que pase?

Seguimiento personalizado

Una vez identificado el tamaño de tu Lead

No descuides tu oportunidad, eso no significa que tendras que dejar a un lado a otros clientes.

12:00

Presentación efectiva

Paso 1

planifica

COMUNICA

Investiga de tu cliente

Paso 2

Detecta Areas de oportunidad

Mensaje

Paso 3

ESTRUCTURA

Detecta oportunidad

Brinda seguridad de lo que vendes.

Paso 4

Puedes dirigir la presentación del portafolio de soluciones de acuerdo al pefil del cliente y las necesidades de la empresa.

Cuida tus palabras y el tiempo.

Técnicas para deteción de oportunidades

Realiza simulaciones con Chat GPT para detectar oportunidades.

II

Preparate para cualquier tipo de actitud.

III

¡Demuestra entusiasmo! Respira hondo y cuenta lo que has venido a decir.

Pídele a Chat GPT

Cómo la IA puede ayudarte a gestionar objeciones y cerrar ventas mediante respuestas rápidas y personalizadas.

IV

Tras practicar mucho. ¡La mejor improvisación es la que se trabaja!

Cierre del Taller

Vuelvete un cazador de ventas

Logra aumentar tus ventas sin descuidar lo que ya haz logrado.

Relajate, un vendedor estrezado no llega a sus metas

Practica con Chat GTP lo que quieres contar

Pierde el miedo al NO.

¡MuchasGracias!

Este es un taller creado por el area de marketing para una mejora continua, recuerda realizar tus capacitaciones con los fabricantes para complemetar la información con las soluciones y servicios que brindamos.

¡Recuerda que todo suma!