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GUIDE DU JURY

Titre : Responsable d'activité commerciale et marketing INSTITUT DE GESTION SOCIALE

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Cliquez sur les différentes rubriques ci-dessous

Bienvenue à vous équipe jurés d'examen !

Composition du jury

Merci

Nouveautés du titre

Métiers visés

Exemples de questions

Grille d'évaluation

Epreuve orale

Modalités des épreuves

Référentiel du titre

Animer des équipes commerciales ou / et marketing en mode collaboratif

+ Lien référentiel

+ Les parcours associés

Consolider la relation client et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la cadre d’une stratégie commerciale omnicanal

Soutenir le déploiement opérationnel et la performance du plan d’action commercial

Élaborer le plan d'action marketing et commercial de l’entreprise ou de son périmètre d’activité au service d’une stratégie omnicanale

Référentiel du titre

• Bloc 4 : Entretien d'Evaluation Annuel

• Bloc 3 : Entretien Commercial avec un client

Epreuves orales

Modalités par bloc

• Bloc 4 : EDC collective + épreuve orale

• Bloc 3 : EDC + Mission Conseil + soutenance orale + Epreuve orale

• Bloc 2 : EDC

• Bloc 1 : EDC + soutenance orale

Le dossier écrit devra être réalisé au format Word (téléchargé en PDF) et devra comprendre entre 40 et 70 pages (hors annexes).

- 20- 25 min. de présentation orale avec votre support de présentation -20 min. de questions/réponses avec le Jury

Soutenance orale (40 - 45 minutes)

Projet de développement commercial

Les conditions d'obtention du titre

Modalités des épreuves

Présentation orale

Questions / réponses avec le jury

20 mn

20-25 mn

*Aucune indication de note ne doit être transmise au candidat

Remplissage de la grille du candidat

10 mn

3-5 mn

Remerciements du jury*

Temps impartis de l'oral de soutenance

Accueil / contrôle identité

3-5 min

Epreuve orale

MA CHECKLIST

Voici la grille d'évaluation des épreuves orales

MES POINTS DE VIGILANCE

COMMENT REMPLIR LA GRILLE D'EVALUATION ?

Voici la grille d'évaluation du projet de développement commercial (Ecrit + oral)

Grilles d'évaluation

Quels outils digitaux avez-vous utilisés pour analyser les besoins des clients et des prospects ?

Comment avez-vous structuré votre plan d’action commercial pour répondre aux besoins des marchés cibles ?

Quels indicateurs vous ont alerté sur l’importance de cette problématique pour améliorer les performances de votre entreprise ?

Exemple de questions

• Idée 1
• Idée 2
• Idée 3
• etc

Questions pour la soutenance orale

NOTES IMPORTANTES :- Vous évaluez le fond et la forme de la soutenance orale du candidat. - Veuillez noter que le mémoire professionnel ne sera pas évalué dans le cadre de cette soutenance.

Juré 1 Juré 2

Composition du jury

Manager commercial(e)

Responsable relation client

Directeur(trice) de magasin

Responsable commercial et marketing

Chef(e) de projet marketing et commercial

Métiers visés

Nouveautés du titre

MERCI POUR VOTRE LECTURE

1) Laisser systématiquement un commentaire et être précis sur les préconisations en cas de rattrapage 2)Les 2 jurés indiquent leur prénom et leur NOM puis signent la grille d'évaluation

POINTS DE VIGILANCE

Toutes les compétences doivent avoir été évaluées. Une compétence est validée si le candidat obtient une note minimum de 2 (sur 4). L’obtention du titre est conditionnée par la validation par l’apprenant de chacun des blocs composant la certification. Le jury ou correcteur d’une évaluation certificative prononce un avis sur la validation finale du bloc ou parties des blocs auxquels contribue les évaluations certificatives en question. Le jury de certification** est souverain pour décider de l’obtention des blocs. Les résultats des différentes épreuves certificatives ne se compensent pas entre eux pour valider un bloc ou le diplôme. Un bloc ne peut être proposé à validation du jury de certification que si un minimum de 80 % des compétences du bloc sont validées (ex : si 8 compétences dans le bloc, il faut que 6 compétences au minimum sur les 8 aient obtenu une note minium de 2) et si le candidat obtient une note minimale de 2 sur l’ensemble du bloc.

CONDITIONS D'OBTENTION DU TITRE

CHECKLIST

- Compléter le prénom et le NOM du candidat - Evaluer TOUTES les compétences - Préciser si le bloc est validé ou non