Estratégica en el Onboarding

¿Cómo se une Estratégica al Onboarding U4O, para gestionar tus nuevos prospectos?

FASE 03

¿Cómo se une Estratégica al Onboarding U4O?

FASE 03

Recibe 6 citas de prospectos y prepárate.

Estratégica: Líder en Marketing de ventas.

Asiste a las reuniones como oyente antes de iniciar tu prospección formal.

Onboarding – Fase 1 Conoce Estratégica: Líder de Marketing en Ventas

• Conocerás el proceso para que atiendas a tus primeros Prospectos.

• Identificarás en un One Page las características del prospecto como: Tipo de target, industrias, empresas, entre otros.

• Contarás con casos prácticos reales y ejercicios de análisis para prospección.

Onboarding – fase 2 Asiste a las reuniones como oyente antes de iniciar tu prospección formal.

Recibirás la Invitación por parte de Estratégica para asistir algunas reuniones como oyente; para que conozcas cómo se llevan a cabo las sesiones virtuales que se generan con tus compañeros de otras regiones y sus prospectos. Deberás:

• Observar cómo presentamos y posicionamos al Tec de Monterrey con nuestros prospectos y cómo se lleva a cabo el relacionamiento con las Organizaciones.
• Observar cómo identificamos las necesidades y requerimientos de nuestros futuros clientes.
• Contarás con un check list que te permitirá identificar las mejores prácticas en cada sesión.

Onboarding – Fase 3 Recibe 6 citas de prospectos

• Recibirás 6 citas durante tu periodo de la Fase 3 del Onboarding (90 días).

• Serás el asesor líder y responsable de llevar la conducción de estas sesiones, por lo cual debes prepararte.

¡Prepárate!

Antes de la sesión:

• Revisa la rúbrica con la información que deberás dominar durante la sesión.

• Investiga acerca de la Organización o tu prospecto.

• Estudia el One page con información clave para conocer a tu prospecto.

Recuerda que...

• Siempre deberás asistir acompañado de tu líder Regional o un asesor experto.

• Recuerda que serás el asesor líder y responsable de llevar la conducción de estas sesiones.

¡Éxito!