Evaluer l'action commercial

Presentation

Evaluer l'action commercialle

Sommaire

• Analyse de l'impact de l'action mise en oeuvre

• Présentation du contexte

• Proposer des axes d'amélioration

Présentation du contexte

• Réalisation d'une mise en avant qui a pour but de promouvoir une promotion sur le Coq Sportif

Création d'ILV

Création d'ILV

Analyse des performances de l'action

Taux d'évolution : N - N-1 / N-1 X 100

Calcul du prix des chaussures

Prix chaussures Coq Sportif avant promotion : 69,99 €

Prix chaussures Coq Sportif pendant promotion : 49,00 €

Calcul :69,99 X 30 / 100 = 20,99 € 69,99 - 20,99 = 49 €

Calcul du prix des chaussures

CA = 49,00 X 75,00 = 3 675 €

CA = PV HT X Quantités vendues

Marge = 55,99 - 50,00 = 5.99€

Marge = PV HT - PA HT

Calcul du prix des chaussures

On constate ici que lors de la promotion chaussures Coq Sportif Intersport à réaliser CA de 3 675 € Mais également une marge de 5.99€ pour chaques produits vendu

Calcul de l'élasticité

(60 - 87)

= - 31,03 (% de la variation de la demande)

87

(49,00 - 69,99 )

= - 29,98 (% de la variation du prix)

69,99

3,13

- 31,03 %

1,04

E=

2,99

- 29,98 %

Calcul de l'élasticité

E= 1,04

On constate que le coefficient d'élasticité est de 1,04 donc la variation de prix entraîne une variation de la demande plus forte

Bilan

Quantitatifs :

Qualitatifs :

• 27 Paires de chaussures Coq Sportif vendues

• Mise en avant du produit en question

• Apporter de la visibiliter sur d'autres modèles Coq Sportif

• Liquider les stocks

axes d'amélioration

Mettre en avant les produits en promotions disponibles sur la télévision

Merci