ap n°7

EVALUER L'ACTION COMMERCIALE

3) Proposer des axes d'améliorations

2) Analyse de l'impact de l'action mise en oeuvre

1) Présentation du contexte

SOMMAIRE

Présentation du contexte

Réalisation d'une animation commerciale avec pour but de mettre en avant des mannequins ayant les nouveaux vêtements du mois.

Création d'ILV pour l'animation commerciale

66.66%

133.33 %

taux d'évolution

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vêtements piscine

ventes semaine pendant l'opération

ventes semaine avant l'opération

Analyse des performances de l'action mise en oeuvre

vêtements femme

Prix vêtements rayon piscine hors promo: 25.99€Prix vêtements rayon femme avec promo: 18.20€Promo: 30%Calcul: 25.99 * 30 / 100 = 7.79 25.99 - 7.79 = 18.20€

Calcul du prix des vêtements

Prix vêtements rayon femme hors promo: 39.99€Prix vêtements rayon femme avec promo: 28.00€Promo: 30%Calcul: 39.99 * 30 / 100 = 11.99 39.99 - 11.99 = 28.00€

CA et Marge

PV TTC * Quantités vendues = CACA rayon femme = 28 * 7 = 196€CA rayon piscine = 18.20 * 5 = 91€Marge = PV HT - PA HTrayon femme: 28.00 - 22.40 = 5.60€rayon piscine: 18.20 - 14.56 = 3.64€

Qualitatifs- meilleur CA sur les deux rayons en question- attirer davantage la clientèle- renforce l'image du magasin- augmente le bouche à oreille donc plus de vente

Bilan de l'opération

QuantitatifsLors de ces deux semaines, 4 vêtements de plus ont été vendus par rapport à la semaine avant les promos.Ensuite 2 vêtements en plus rayon piscine ont eux aussi été vendus par rapport à la semaine précédante hors promo.

Axes d'améliorations

- anticiper un peu plus tôt l'action commerciale pour commander en plus grosse quantité - mettre en place du marketing relationnel pour impacter et faire venir plus de clients- partager sur les réseaux sociaux en organisant par exemple des sondages ou des concours pour inciter les clients à partager

Conclusion

L'action commerciale a été positive à la fois pour le magasin et les clients en apportant des avantages sur le plan financier comme sur le plan relationnel.

MERCI