Módulo 7:

Analiza las posturas opuestas en la situación entre Tom y Mary

Da clic en cada sección para obtener la información sobre las posturas de Tom y Mary en la mesa de negociación.

Tom y Mary

Demanda de viviendas

Posturas de Tom y Mary

El anclaje de Tom

Mary refuta la idea de Tom

Mary convoca a los inversionistas

Asume tu rol

Análsis de la situación

Mary convoca a los inversionistas

Mary planeó y convocó a los inversionistas a una reunión durante el fin de semana, en esa reunión Mary y Tom entablan una larga conversación con los inversionistas antes de la hora de la cena, cada uno expone sus argumentos, pero después de dos horas, los inversionistas deciden posponer la reunión, dejando entrever que están de acuerdo con el proyecto de Tom y las características que propone para desarrollar el nuevo conjunto habitacional.

Las posturas de Tom y Mary

Tom es arquitecto de profesión y ha trabajado en distintas ciudades desarrollando nuevos conjuntos habitacionales. Mary tiene una especialidad en diseño urbano y la psicóloga de profesión, ha vivido en el extranjero por varios años, y ahora que regresa a su país está sorprendida por la inseguridad que viven sus habitantes.

El anclaje de Tom

Tom ha propuesto una vivienda de bajo costo, con espacios reducidos y como pocas posibilidades para hacer una expansión a la vivienda en el futuro, en el caso de que la familia que la adquiera la vivienda, decida construir un nuevo espacio dentro o fuera de la misma.

¿Quienes son Tom y Mary?

Tom y Mary son los responsables de tomar las decisiones con relación a la construcción de un nuevo conjunto residencial en una pequeña ciudad, las cual está experimentando en los últimos años un crecimiento exponencial, dado que se han establecido varias empresas ultinacionales del ramo automotriz en su territorio

Análisis de la situación

Lee con atención cada una de las afirmaciones y decide si a través de ellas se promueve o no la construcción de un buen acuerdo con los socios exytanjeros, a partir del análisis de lo que sucedió en la reunión organizada por Tom y Mary.

Mary refuta la idea de Tom

Mary refuta la idea porque piensa que el poco espacio dentro de la vivienda provocará que los jóvenes de la zona no tengan espacio para hacer sus actividades en casa y prefieran salir a la calle por largos periodos de tiempo. La zona no cuenta con espacios recreativos y por ello Mary considera que sería un riesgo para los jóvenes el que pudieran caer en actividades poco lícitas en la zona, contribuyendo al incremento de los niveles de inseguridad de la región.

La demanda de viviendas

La demanda de viviendas va en aumento, por lo tanto, las compañías constructoras extranjeras han tomado ventaja de esta situación. Los inversionistas del nuevo conjunto habitacional quieren conocer las características del tipo de vivienda que se pretende ofrecer a los residentes de la zona, para poder estimar posteriormente los costos y las utilidades de dicho negocio en dólares.

Asume tu rol

Imagina el escenario entre Mary y Tom, y asume el rol del observador, después analiza las características de la reunión. Después, identifica qué aspectos contribuyen positivamente o negativamente a la construcción de las viviendas con capital extranjero.