Duplicata RAEP - scénario pédagogique - séquence 3 - mercatique

30 min + 10 pour la correction

90 min (+/- 15)

10 min

20 min + 15 pour la correction

30 min + 15 pour la correction

15 min + 15 pour la correction

production

Différenciation de niveau et de

Bonus Activité créative

En autonomie

+ Activité bonus

Kahoot Révisions

Production élève support collaboratif + oral

Remédiation par groupe : mauvaise compréhension des termes "entreprise locale".

[ MAJ du scénario en cours de séquence ] Poursuite du travail engagé à la maison

Activité "vers le Grand Oral"

A l'aide des questions rédigées par les élèves.

Révisions chapitres 1, 2 et 3

+ Quiz

Support Devoir surveillé

Informations Visiter la Manufacture

Synthèse élève + activité "vers le Grand Oral" Travail à finir à la maison

Notions : Politiques de marque et rôle des produits

Support - remédiation Caractérisation de la gamme

Problématiques : Quels objectifs pour quel produit ? Quelle politique de marque mettre en oeuvre ? Objectifs : Repérer le rôle des produits. Identifier les politiques de marque.

Durant la séance 2

Activité 3

Synthèse élève + activité "vers le Grand Oral" Travail à finir à la maison

Notions : dimensions de la gamme

Application Bret's

Notions : Offre globale, BtoB et BtoC

Problématique : Comment composer une gamme ? Objectif : Analyser la gamme et caractériser ses dimensions.

Durant la séance 1

Activité 2

Evaluation diagnostique

Evaluation formative

Evaluation formative

Evaluation sommative

Evaluation formative

Production élève au choix

Production élève papier

Production élève au choix

Production élève papier

Production élève papier

Différenciation de production

Différenciation de niveau

Pas de différenciation

Pas de différenciation

Activité individuelle

Activité individuelle

Activité en binôme

Activité individuelle

Activité en binôme

Activité individuelle

Coup de pouce Aide sur les notions

Fiche descriptive de la séquence

Extrait de la monographie Annexes - thème 1 en mercatique

Questionnement Activité 2

Questionnement Activité 3

Questionnement Activité 1

Support Travail à la maison

Cas : le sucre Daddy

Restitution orale des prises de note et réflexion sur les stratégies de gestion de gamme.Problématique : Comment la gamme peut-elle évoluer ? Objectif : Proposer une stratégie de gestion de gamme.

S5

S4

En début de séance 4

Evaluation sur table des chapitres 1, 2 et 3

devoir surveillé

debriefing de la visite

Objectifs :

• Vérifier les hypothèses retenues lors des séances 1 & 2 ;
• Identifier la stratégie de gestion de gamme de l'entreprise ;
• Observer les techniques de marketing expérientiel pour préparer la séquence suivante.

S3

Visite de la Manufacture durant la séance 3

Sortie pédagogique

Les élèves ont rencontré des difficultés pour caractériser la gamme.Objectif : Faire le lien avec le couple produit/marché.

S2

Séance 2 [ MAJ du scénario en cours de séquence ]

Remédiation

Problématique : Quelle offre proposer ? Objectif : Identifier les composantes de l'offre globale.

S1

Durant la séance 1

Activité 1

Thème 1 - La définition de l'offreQuestion - La personnalisation de l'offre est-elle incontournable ? Problématique de la séquence :

• Comment une entreprise comme Le Parapluie de Cherbourg conçoit-elle son offre ? Et comment la fait-elle évoluer ?

Objectif de la séquence :

• Apprécier l'importance de la gestion de la gamme et de la politique de marque.

A l'issue de la séquence, l'élève sera capable de :

• Caractériser les composantes d'une offre de bien et/ou service ;
• Mesurer l'importance de la politique de marque.

##

Le Parapluie de Cherbourg

contexte

L'objectif de cette activité est de vérifier les prérequis mercatiques, à savoir, les notions abordées durant les deux premières séquences :

• Les fondamentaux de la mercatique : segmentation, ciblage et positionnement ;
• Les composantes de l'offre : conditionnement, stylique, marque, qualité et image.

#0

Travail à la maison

Acitivité préparatoire

MERCATIQUE

Scénario pédagogique

Séquence 3

Coup de pouce Entreprises Normandes