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TÉCNICAS DE VENTA

Tareas Cliente001

Created on November 24, 2024

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Transcript

Maestro: Ramiro Garza LealNombre: José Luis Carrera AguilarMatricula: 076232Materia: Administración de ventas

TÉCNICAS DE VENTA

Inicio

1.

Modelo AIDA

2.

Técnica SPIN

3.

Sistema Zelev Noel

4.

Venta Enlatada

Índice

5.

Venta Consultiva

6.

Venta Adaptativa

Modelo AIDA

CARACTERÍSTICAS

No se limita al contacto inicial con el cliente y la conclusión de la venta. Verifica preparativos, establece necesidades previas, realiza entrevistas efectivas para comprender necesidades, se realizan demostraciones y muestras de producto, garantiza la satisfacción del cliente.

VENTAJAS

  • Suministra información.
  • Ayuda a organizar.
  • Favorece los procesos de ventas.
  • Objetivo claro.
  • Gran alcance.
  • Mayor participación.

Técnica SPIN

CARACTERÍSTICAS

Estrategia de ventas que se caracteriza por escucha con atención al cliente, realizar preguntas de modo que el cliente se sienta cómodo y se pueda identificar sus problemas, ofrecer soluciones adaptivas, tener control en el proceso de venta, identificar a los que tienen potencial para convertirse en compradores.

VENTAJAS

  • Incrementa las oportunidades de venta.
  • Estrategias personalizadas.
  • Generar confianza.
  • Se está al pendiente de las tendencias.
  • Adaptativa a las necesidades del negocio.
  • Identifica los problemas del cliente.

    Sistema Zelev Noel

    CARACTERÍSTICAS

    No se limita al contacto inicial con el cliente y la conclusión de la venta. Verifica preparativos, establece necesidades previas, realiza entrevistas efectivas para comprender necesidades, se realizan demostraciones y muestras de producto, garantiza la satisfacción del cliente.

    VENTAJAS

    • Trabajo de demostración del producto.
    • Satisfacción total y postventa.
    • Se enfoca en productos y servicios especializados.
    • Enfoque estructurado y estratégico.

      Venta enlatada, consultiva y adaptativa

      CARACTERÍSTICAS

      Venta enlatada Se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido.Venta ConsultivaSe basa en adopta el rol de un asesor o consultorVenta AdaptativaSe basa en la flexibilidad y la capacidad de ajustar la estrategia de ventas

      VENTAJAS

      • Venta rápida y eficiente.
      • Abordar las necesidades del cliente.
      • Nivel de personalización.