Tecnicas de ventas

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

AIDA

Acrónimo que representa las etapas por las que pasa un cliente durante el proceso de compra, capta la atencion del cliente desde el inicio utilizando marketing y publicidad efectiva para destacarse de la competencia, generando interes en el producto o servicio busca estimular el deseo del cliente, motiva al cliente tomar acción y realizar la compra, esta tecnica es escencial en el area de venta permite al vendedor guiar al cliente.

VENTAJAS

Estructura clra para guiar el proceso de venta La tecnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del publico Facilita el proceso y brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes

SPIN

Se distingue de otras estrategias construye relaciones solidas con los clientes y cerrar ventas en soluciones personalizadas, se centra en una comunicación bidireccional, tiene un enfoque de venta a largo plazo al construir relaciones sólidas y duraderas, busca adarptarse a las necesidades y deseos espesificos de sus clientes.

VENTAJAS

Genera confianza y credibilidad Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafios del cliente Adapta las soluciones a las necesidades del cliente Mejora la tasa de cierre de ventas Fomenta relaciones duraderas con los clientes

SISTEMA ZELEV NOEL

Técnica que abarca el proceso completo que sigue un vendedor, verifica los preparativos necesarios antes de interactuar con el cliente, en la entrevista el vendedor utiliza habilidades de escucha activa y elabora preguntas relevantes para obtener información valiosa, en la siguiente etapa el vendedor recuerda las necesidades previamente identificadas, ofrece una solucion personalizada y relevante, en la tarea de demostración el vendedor presenta una mestra del producto o servicio, la ultima etapa se enfoca en la satisfacción total y atención postventa, asegurarse que el cliente este satisfecho con su compra.

VENTAJAS

Se compone de varias etapas cruciales esenciales para establecer una relación sólida con el cliente y lograr una venta exitosa. se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico

VENTA ENLATADA, CONSULTIVA Y ADAPTATIVA

La venta enlatada se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido se utiliza en ventas de productos o servicios de bajo costo y poca complejidad, su objetivo es lograr una venta rapida y eficiente, la venta consultiva se centra en comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas, busca establecer una relación a largo plazo con el cliente, brindando un alto nivel de atención y seguimiento, en la venta adaptativa el vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas, siendo receptivo a los cambios y ajustando su enfoque para satisfacer las necesidades cambiantes del cliente a lo largo del proceso de ventas.

VENTAJAS

Comprende las necesidades y preferencias de los clientes se enfoca en productos y servicios especializados que requieren de un enfoque estructurado y estratégico