Veille Partylite

PARTYLITE

Sommaire

1. Présentation de l'entreprise

2. Les objectifs

3. Les concurrents

4. Le SWOT

5.Conclusion : les solutions

Présentation

• 1900 : Mabel Baker fabrique ses propres bougies avec des baies.
• 1965 : L'entreprise devient une entreprise mondiale
• 1973 : Création de la filiale PartyLite

Commerce de bougies par des entrepreneuses ou en complément d'emploi; 45 000 conseillères dans le monde dont 8000 en France

Les objectifs

• Innover afin de maintenir un bon chiffre d'affaires malgré des prix élevés
• Conserver sa clientèle en en acquérir une nouvelle

Les concurrents

• Yankee Candle
• WoodWick

Yankee Candle

• Prix plus abordables que Partylite (35€ pour 40€)
• Large choix de bougies (Plusieurs formats)
• Diffuseurs + Diffuseurs auto non rechargeables
• Proposition d'une gamme personnalisable
• Présence dans certaines enseignes telles que Jardiland par exemple
• Pas de vente directe (conseillères)

WoodWick

• Prix plus attractifs
• Mèche en bois breveté et unique
• Large gamme de bougie
• Présence d'une nouvelle gamme : Renouveau
• Pas d'accessoire automobile
• Présence dans certaines boutiques

Le Swot Partylite

Les forces

• Savoir faire et originalité des produits
• Présence internationale
• Ancienneté et image de marque
• Nombreux produits proposés

Les faiblesses

• Site peu optimal, pas facile d'utilisation
• Prix plutôt élevés

Les menaces

• Vente à domicile qui perd en succès
• présence du e-commerce
• de plus en plus de concurrence

Les opportunités

• Progression du marché des bougies parfumées
• 1er marché de la vente à domicile en France
• Interêt des consommateurs pour la décoration d'intérieur

Conclusion : les solutions

Innover afin de maintenir un bon chiffre d'affaire malgré des prix plus élevès que la concurrence

• En Proposant des produits innovateurs, déposer un brevet, créer un bougie avec un composant novateur
• En misant sur l'esthétique et l'aspect décoratif des produits
• Recruter des influenceuse afin de développer un commerce sur les réseaux
• En essayant de proposer une gamme plus abordable

Conserver sa clientèle et en acquerir d'avantage

• En proposant des offres de fidélité aux clients en plus des conseillères (système de code promo)
• En participant à des salons
• En rendant le site internet plus simple d'utilisation (moins de rubriques, meilleure organisation)
• En se développant dans le e-commerce : présence sur les réseaux sociaux afin d'inverser la tendance et rendre le e-commerce supérieur à la vente à domicile.