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Opération promotionnelle

SOMMAIRE:

1. préparation et organisation 2. Mise en place et execution quantitative 3. Evaluation et restitution

1. préparation et organisation

Etape 1: Définition des objectifs et conception de l'idée

• Mettre en avant les produits les moins vendu avec promotions et mise en valeur avec des PLV

• Quantitatifs: Augmenter le PM, TT et CA

• Qualitatif : Attirer plus de consommateurs et fidéliser, liquidation des produits les moins vendus

1. préparation et organisation

Etape 2: Planification rapide

1. préparation et organisation

Etape 3: Vérification de la conformité règlementaire

Les mentions légales

2. Mise en place et execution quantitative

Etape 1: Installation et mise en avant

• Installation du merchandising et de l’offre en tête de gondole

• Mise en avant dans le rayon

• Placer les produits concernés du rayon

• Étiqueter les prix visuelle

• Installation de la Communication

• Catalogue

2. Mise en place et execution quantitative

Etape 2: Lancement et gestion en temps réel

Communication sur le lieu de vente

Communication en dehors du point de vente

Flyers, Banderole, PLV

Catalogue pour les clients fidèlisés

2. Mise en place et execution quantitative

Etape 3: Observation et ajustement

Nos observations: Beaucoup de flux client, réassort fréquent, écoulement de beaucoup de flyer, clientèle satisfaite car beaucoup d’achat Adaptation potentielles: Pourquoi pas élargir les produits sélectionnés en proposant de nouveaux produits

3. Evaluation et restitution

Etape 1: Analyse des performances

Tableau de performances

3. Evaluation et restitution

Etape 2: Présentation et feedback

Analyse des résultats:

• Chiffre d'Affaires moyen par client : Chaque client a dépensé en moyenne 9€
• Taux de conversion : 60% des clients
• Nombre d'articles vendus : total de 1 350 produits
• Impact sur les stocks : taux de vente des stocks est de 112,5%

Points positifs :

• Augmentation de clients élevé : taux de conversion de 60% est en positif
• Ventes en hausse : l’animation a eu un impact positif
• Impact positif sur les stocks : Le taux de vente des stocks à 125%

Axes d'amélioration :

• Améliorer la dépense moyenne par client : Le chiffre de 7,50 € par client

• Optimiser la gestion des stocks : Un suivi précis des stocks en temps réel