parcours hybride

Roya Abdi le 25/11/2024

Transposez un parcours présentiel en parcours hybride

Négociateur Technico-Commercial

Index

Introduction

Rapport d’État des Lieux

Synopsis de la Formation

Le module e-learning

Fiches Techniques pour les Formateurs

pour surmonter ces limites on doit opter pour un modèle de Blended Learning

Satisfaction des apprenants

Flexibilité

Efficacité

Introduction

Pourquoi passer au blended learning ?

La formation actuelle pour le Titre Professionnel "Négociateur Technico-Commercial" rencontre des défis importants :

01

Rapport d’État des Lieux

Analyse des ressources actuelles

Faiblesse

• Les supports existants offrent une base solide pour l’hybridation, comme des exercices pratiques et des études de cas pertinents

Force

• Le programme est bien structuré et couvre des concepts fondamentaux ( la politique commerciale, l’analyse SWOT, et la gestion de la relation client​)

VS

• Trop de dépendance aux cours magistraux, ce qui limite l’interactivité et l’engagement.

• Les évaluations actuelles sont centrées sur des méthodes traditionnelles, sans intégration d’outils numériques modernes

Propositions pour l’hybridation

Intégration de modules e-learning + des vidéos .

Simulations interactives

Classe virtuelle

Évaluations continues

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02

Synopsis de la formation

• Chaque séquence est alignée avec des objectifs précis

la gestion des objections

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l’élaboration d’une stratégie commerciale

capacités d’analyse stratégique

Respect des référentiels et objectifs

Conformité au référentiel :

• Chaque module a été conçu pour développer les compétences pratiques et théoriques exigées par le référentiel

Test de positionnement : Avantage : Identification des lacunes et personnalisation du contenu dès le départ. Session d’accueil : présentation des objectifs, compétences visées, modules et atelier sur les outils numériques utilisés (plateforme LMS).

Questionnaire de satisfaction

Questionnaire de satisfaction

Session d'acceuil

Séquence 1

Séquence 2

Test de positionnement

Les modifications apportées

Exemple : Modules interactifs , vidéo quiz , classe virtuelle

51.66%

Distanciel et asynchrone :

Exemple : Ateliers collaboratifs et simulations pratiques, présentations , session de feedback

Formats choisis et justification

48.34%

Présentiel et synchrone :

Conclusion

Alternance présentiel/distanciel :

• Le présentiel est réservé aux activités nécessitant une forte interaction humaine.
• Le distanciel est utilisé pour les activités autonomes et les concepts théoriques.

Engagement continu : L’alternance entre formats (vidéos, quiz, classes virtuelles, ateliers présentiel....) limite la lassitude et maintient l’attention des participants.

Cela montre une gestion optimisée avec une réserve de 57,700 € pour couvrir les éventuelles dépenses imprévues ou d'autres séquences à développer.

Respect du Budget Global

Dépenses totales des séquences 1 et 2 : 17,300 €, soit 21,6 % du budget global. Dépenses pour le matériel supplémentaire : 5,000 €, représentant 6,25 % du budget.

03

Le module e-learning

Les apprenants se familiarisent avec des techniques spécifiques qu'ils mettront en application lors des ateliers collaboratifs en présentiel

• Ce module est intégré dans la 1ère séquence de la session 4, au jour 18

Place du module dans le déroulé pédagogique

+ INFO

+ INFO

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Interactivité et engagement

Scénarios immersifs

Quiz intégrés

Feedback immédiat

Engagement

• Design visuel attrayant : Le module utilise des illustrations et animations modernes pour capter l’attention des apprenants.
• Micro-apprentissages : Le contenu est divisé en courtes séquences pour maintenir l’attention et faciliter l’assimilation des concepts.

Adaptation à la thématique

• L’ensemble des activités et des exemples sont directement liés aux situations professionnelles des négociateurs technico-commerciaux.Les objections abordées (prix, délais, caractéristiques produit) sont des cas réalistes et fréquents dans leur métier.

04

les fiches techniques

Choix des bonnes pratiques

Fiche 1

fiche 2

Fiche 3

fiche 4

Fiche 5

Respecter la propriété intellectuelle et les licences Creative Commons

Adapter sa posture de formateur pour animer les ressources numériques

Produire des ressources pédagogiques numériques avec méthodologie

Adapter sa formation digital learning aux différents handicaps

Analyser ses ressources et concevoir sa formation blended learning

Questions?

Roya Abdi le 25/11/2024

Merci pour votre attention !

Les apprenants sont confrontés à des scénarios de gestion d’objections dans un environnement simulé

• Comprendre les bases théoriques via des modules asynchrones.
• Appliquer les connaissances dans des simulations et études de cas pratiques.
• Développer les compétences interpersonnelles à travers des ateliers collaboratifs et des classes virtuelles interactives​

. Par exemple, une activité où les apprenants utilisent des outils numériques pour réaliser une analyse SWOT et recevront un feedback immédiat basé sur leurs décisions​ Objectif :encourager l’apprentissage actif et développer des compétences pratiques en analysant des scénarios proches des situations professionnelles réelles.

Évaluations rapides pour vérifier la compréhension après chaque section.

(quiz, mini-études de cas) pour suivre en temps réel l’évolution des compétences et ajuster le contenu pédagogique en fonction des besoins des apprenants​ Objectif :fournir des points de contrôle réguliers pour les apprenants et les formateurs, garantissant une progression mesurable tout au long de la formation.

Favoriser les échanges, poser des questions en direct, et travailler en petits groupes Ces classes permettent de renforcer l’apprentissage collaboratif et de maintenir un lien humain dans le cadre distanciel Objectif :combiner les avantages du présentiel (interaction humaine) et du distanciel (flexibilité et accessibilité) dans un format mixte.

Après chaque réponse, les apprenants reçoivent un retour détaillé pour renforcer leur apprentissage

Des vidéos interactives pour présenter les concepts théoriques, accompagnées de quiz immédiats pour valider la compréhension​ Objectif : offrir aux apprenants une plus grande autonomie dans leur apprentissage, en leur permettant de réviser les contenus à leur rythme .