Presentazione Meeting Plan

• Avere solo 1 offerta principale
• Non puoi andare davanti ad un pubblico freddo e fare subito la tua offerta princiapale
• Usiamo il magnete per creare una promessa (fa questo per ottenre questo)
• Il magnete viene usato anche quando il cliente inizialmente non si fida e deve testarti
• Il magnete deve essere in linea e devi far percepire quello che dai con il magnete dello stesso valore se non piu alto rispetto alla tua offerta principale
• Dove avviene la "comunicazione di vendita"?Via telefono/1v1/in casa del cliente?Trova il luogo principale dove avviene e potenzialo
• Sui Social avviene la cattura con il magnet non la conversione
• Questa comunicazione avviene nella testa del cliente infatti dobbiamo arrivare a capire il luogo e il ragionamento che portano un nostro cliente ad acquistare da noi

Sono fonti di traffico per andare ad usare il magnet e atte a farvi vedere

FbIg Sito Negozio Tik Tok Eventi

magnete

Off Iniziale

Off Massimizzante

Ricorrente

Offerta principale

V alore

Master Class

Scala del valore

Magnete deve essere: > Rilevante > Specifico

Quale è l' offerta principale per la quale volete essere conosciuti?

• Quello che dobbiamo fare tramite la comunciazione online è portare più clienti "educati"

Per ogni offerta principale che facciamo dobbiamo creare una scala del valore

1. Gia Usata e Stra Usata..in questo modo è paragonabile= Snobbata Dobbiamo renderla Unica 2. Poco Chiara/ Confusa e questo confonde il lead e non farà mai un azione 3. La tua Offerta non ha abbastanza valore per il prezzo che chiedi (la comunicazione che è stata fatta sull offerta non l ha valorizzata e il cliente non percepisce il valore) 4. La tua offerta non risolve il problema/i del tuo target 5. Offerta è troppo rischiosa e il lead ancora non si fida di te

Problemi Offerta

1. Cosa vendi? --> Cosa vendi davvero? se vendi una casa vendi il sogno..noi vendiamo emozioni e soluzioni * idenditifica Inferno dal quale il tuo cliente vuole scappare e offrigli il paradiso a cui tanto ambisce 2. Problemi e Obiezioni -> devi elencare tutti quelli che sono i problemi e dubbi percepiti e (NON) dei tuoi lead 3. Vendi senza vendere -> Tutte quelle che sono le problematiche che possono nascere noi le andiamo a distruggere passo passo andando a creare delle soluzioni specifiche in modo che il cliente possa trovare una soluzione a quelli che erano i suoi dubbi consci oppure che ancora non aveva visto Problema 1 -> Soluzione 1 ecc ecc4. Vendite Vs Erogazione Dove sei? - Fai da te (Facile da erogare perche devi dire cosa fare, ma difficile da vendere) - Facciamo Insieme - Facciamo noi per te (Facile da vendere e difficile da erogare) 5. Definisci il come - Come avvii la tua comuncazione di vendita? 1v1, Piccolo Gruppo, 1 a tanti (sito) - Modo di ergoazione? (vedi punto 4) - Supporto: Telefono, Persona, Email, Chat, WhatsApp - Stile Comunicativo (ovvero tramite cosa acquista) Testo, Video, Audio, Diretta - Tempistiche di Accesso? ( come posso accedere all'off): 24h su 24, in un determinato orario o giorno -> Se domani io prezzassi la mia offerta a 10x osa dovrei cambiare, aggiungere nella mia offerta per aumentarne il valore percepito e di conseguenza anche aumentare le conversioni? -> Se domani dovessi dare molto piu valore alla mia offerta però è a 1 | 10 del valore attuale come faccio? Trova soluzioni a costo 0

Creazione Offerta

Non è nient altro che una tabella nella quale inseriamo tutte le nostre azioni e voci e andiamo ad associare ad ogni azione che facciamo il suo prezzo e il suo valore L obj è quello di creare delle voci che abbiamo un prezzo basso e un valore percepito alto ES. Faccio bagni di lusso però ad ognuno che viene e fa il bagno io omaggio anche un cestino per la biancheria col nome, questo ha un costo basso ma un valore percepito molto alto

Stack Offer

In ogni magnet e offerta bisogna avere dei Bonus Questi ci aiutano a non abbassare il prezzo dell'offerta ed aumentarne il valore percepito 1. Includi sempre i Bonus 2. Bonus devono avere un valore maggiore rispetto alla voce piu importante della tua Stack Offer 3. Bonus li facciamo uscire dopo che il cliente ha visto il prezzo anche perche se vede il prezzo ed è indeciso allora mostriamo quelli che sono i Bonus che rispondono anche alle FAQ diverse in modo da convincerlo 4. Bonus devono risolvere i problemi o dubbi rimasti 5. Offri piu bonus 6. Dai un nome al tuo bonus -> Bonus è un magnete e deve esprimere un beneficio 7. Se il bonus è sconosciuto e la gente non si fida usa delle recensioni 8. Dai sempre un valore economico ai bonus che vuoi dare in omaggio in modo che le persone possano percepire (ho fatto un cazzo di affare) e questo giustifica anche la scelta 9. Come bonus prediligi: Strumenti, templete, check list che possano semplificare la vita (le persone sono pigre e ricercano la via piu semplice e questi bonus gli possono dare le info) 10. il bonus che diamo potrebbe essere quell'oggetto che il cliente avrebbe dovuto comprare subito dopo aver preso il nostro prodotto ES. Se prendo un bagno io do in omaggio lo scopettone del cessoSe do lo spazzolino omaggio il dentifricio11. Rendi i Bonus limitati per creare scarsità12. Che relazione ha il bonus col problema o bisogno che il cliente sta ricercando? - Cosa Otterrà il cliente con questo bonus? - Cosa eviterà il cliente con il nostro Bonus - Il nostro bonus come migliererà la vita del cliente in termini di (Velocità, Sforzo, Semplicità)

Bonus

8. Garanzie Indistruttibile è gia un magnet .1 Garanzie Condizionali: - Rimborso doppio se accade xyz - Servizio Garantito o raggiungiamo l obj in tempo x o lavoriamo a gratis finche non lo raggiungiamo - Garanzia Personale (ti assisto\ affianco fino all obj) - Metto in palio prodotti e servizi se non raggiungiamo obj - Rimborso spese di viaggio se non sei soddisfatto - Possibilità di sciogliere il contratto se non soddisfatto - Ci paghi solo se 2. Garanzie senza condizioni:- Prova free, ti iscrivi se sei felice - Non decidere oggi ma mettiti nelle migliori condizioni per fare una scelta informata e poter decidere con tutte le informazioni - Hai 2 scelte a rischio 0 seolo la 1 ti porta qua 3 Garanzie implicite: - Mi paghi solo se x - Mi paghi x per vendita o risultato - Mi paghi in % sul profitto - Mi paghi in % sul fatturato tolto i costi 4. se non ci sono garanzie lo si dice e si motiva il perche 5. Puoi unire piu garanzie 6. crea nomi per garanzie uniche che possano colpire

9. Usa urgenza e Scaristà - n limitato di clienti e progetti - n limitato di app alla settimana o mese - n limitato di pezzi o biglietti - n limitato di studenti - Aperture periodiche in determinati momenti - promo a scadenza - Rimozione di bonus man mano che passano i giorni e hai allo stesso prezzo ma con meno valore aggiunto - Aumento del prezzo fino a ... (per operazioni di pre lancio) 10. Nome M.A.G.I.C.O per le offerte: - M = Memorabile (breve\ furbo\orecchiabile\ polarizzante in modo che chi è fuori target si elimina) - A = Avatar -> A chi ti rivolgi? dillo - G = Gergo -> Usa parole del tuo pubblico - I = Ispirazione -> Aumenta la % di successo dai una sperenza di farcela finalmente a quella persona - C = Integra e crea desiderio, sii anche irriverente, rompi gli schemi, non dire tutto lascia che il cliente sia sorpreso - O = Far percepire l' opportunità di arrivare al desiderio al (Paradiso)

Se usi BONUS + GARANZIE TOP

Io aiuto (chi) a risolvere (cosa) in un modo unico in tempo (x) se non accade questo allora la garanzia è (XYZ) - Target specifico - Problema specifico - Paura da risolvere (cosa li preoccupa) - Modo unico e innovativo

Formula dell off è

1. Quanta fame/desiderio ce nel tuo mercato? - quanto i tuoi clienti vogliono cio che offri? - Se non hanno fame forse hai sbagliato mercato - chi potrebbe essere un cliente ideale - Cosa potresti cambiare, aggiungere, modificare della tua off? 2. Potere d'acquisto? il tuo target si puo permettere i tuoi servizi? Quanto potere d'acquisto ha il tuo target 1 a 10? 3. Facilità di targettizzazione? targettizzare i clienti è semplice? quanto da 1 a 10? sui social o fisicamente? 4. Dimensione? Ce possibilità di espasione? Il trand com'è?

Variabili di mercato

• Mercato che guida -> Dove sto andando io imprenditore? (tra 5 anni la mia off sarà ancora valida)
• Offerta -> Non puoi controllare il mercato ma l offerta
• Persuasione -> Comunicazione

3 Leve della vendita

Tempo (subito) * Sforzio (Zero)

Es La droga = Desiderio (Sballo) * Probabilita (100%)

Sforzo

Tempo Necessario

Probabilita % Che possa accadere

Desiderio Ardente

Equazione Valore

Valore

Prezzo

Questo accade perche i tuoi clienti in modo inconscio hanno una linea di prezzo in base a quello che pensano sia il valore medio e oltre il quale non lo reputano piu conveniente e qui tanto fa il posizionamento che abbiamo noi Per far si che il cliente possa alzare l asticella dobbiamo aumentare il valore percepito

IPiù noi siamo specifici più possiamo alzare i prezzi: ES - Libro per le obiezioni -> 16€ - Corso per le obiezioni per venditori alle prima armi -> 100€ - Corso per le obiezioni per i venditori esperti in B2B -> 499 - Corso per le obiezioni per venditori esperti in B2B per vendita di accessori per bagni di lusso -> 1700€NB Più siamo specifici piu il prezzo deve essere alto perche senno la gente non capisce come sia possibile che con un valore cosi alto allora il prezzo sia basso e non ci credono e il valore decade

Percezione Valore

Quando parlo della mia offerta io rispondo ad un loro desiderio? Una volta che hanno conosciuto la mia offerta, quanto si fidano che grazie a questa possano raggiungere obj? Quanto tempo per vedere risultati? A quali sacrifici|Costi andranno incontro per vedere i risultati? Piu aumentiamo il desiderio e % di successo dobbiamo diminuire il tempo per avere risulati e dobbiamo fare noi per loro