Présentation Plan de Prospection

Plan de prospection

Société SECUR-IA

"La sécurité par l'IA"

Licence Professionnelle TC Salomon AROULMARIANADIN Thomas DESHAYES Amine HAMDI Jeyaharan JEYABABU

Table des Matières

I. Introduction

• Contexte
• Objectifs de la prospection

II. Mise en Oeuvre de la Prospection (7 étapes)

• 1. Analyse de la situation
• 2. Elaboration du plan d’action
• 3. Préparation des outils de gestion
• 4. Validation des outils de vente
• 5. Déroulement des actions
• 6. Suivi/ Relance
• 7. Bilan

I. Etude de Marché

• SWOT
• Segmentation
• Ciblage

IV. Persona V. Conclusion

I. Introduction

Contexte

• L'impression 3D a permis des innovations, mais aussi la fabrication d'armes illégales, menaçant la sécurité publique. Ces armes échappent aux régulations et aux contrôles de sécurité. Pour y remédier, la société SECUR-IA utilise l'intelligence artificielle pour analyser ces armes et vérifier leur conformité aux normes de sécurité. Ainsi, SECUR-IA allie innovation et protection, en garantissant des armes sûres et contrôlées.

Objectifs de la prospection

• Créer des relations avec des responsables gouvernementaux, notamment des ministères de la Défense et de l'Intérieur, ainsi qu'avec des entreprises comme Thales.
• SECUR-IA souhaite leur présenter ses solutions pour analyser et certifier les armes imprimées en 3D, garantissant leur conformité aux normes de sécurité nationale. Cela permettrait également d'explorer des collaborations pour renforcer la sécurité publique.

II. Mise en Oeuvre de la Prospection (7 étapes)

1. Analyse de la situation : Comprendre le contexte, identifier les cibles et évaluer les ressources disponibles. 2. Élaboration du plan d’action : Définir les objectifs, les priorités et les actions à mener. 3. Préparation des outils de gestion: Mettre en place les systèmes nécessaires pour organiser et suivre les activités. 4. Validation des outils de vente : Tester et approuver les supports et arguments commerciaux. 5. Déroulement des actions : Passer à l’action en contactant les prospects et en appliquant le plan. 6. Suivi/Relance : Maintenir le contact, relancer les prospects et ajuster si nécessaire. 7. Bilan : Évaluer les résultats pour mesurer l’efficacité et identifier des axes d’amélioration.

1. Analyse de la situation:Comprendre le marché des armes imprimées en 3D, ses réglementations, et ses acteurs clés (fabricants, régulateurs, laboratoires). Identifier les besoins : certification pour les fabricants, conformité pour les régulateurs.

2. Élaboration du plan d’actionFixer des objectifs : trouver des clients, créer des partenariats, promouvoir la certification. Stratégies : participer à des événements, créer du contenu, contacter directement les cibles, adapter les messages.

3. Préparation des outils de gestionUtiliser un CRM pour suivre les prospects, créer des tableaux de bord et modèles d'e-mails, automatiser les tâches répétitives. Répartir les rôles au sein de l’équipe.

4. Validation des outils de venteS’assurer que tout est prêt : présentation commerciale, brochures, fiches techniques, vidéos. Former l’équipe pour maîtriser les régulations et convaincre les prospects.

5. Déroulement des actionsLancer des campagnes ciblées, organiser des réunions, publier du contenu en ligne, et collaborer avec les régulateurs pour promouvoir les certifications.

6. Suivi/RelanceRelancer les prospects par e-mail ou téléphone, comprendre les freins, et adapter les messages pour avancer. Maintenir un suivi personnalisé.

7. BilanAnalyser les résultats : taux de conversion, retours des prospects, performance des canaux. Ajuster la stratégie et rédiger un rapport final pour guider les actions futures.

III. Etude de Marché1. SWOT

Opportunités

Menaces

• Régulations gouvernementales : Les besoins croissants des autorités pour contrôler les armes imprimées en 3D ouvrent un marché pour des solutions de certification.
• Partenariats avec les fabricants : SecurIA peut devenir un partenaire clé pour les fabricants souhaitant garantir la conformité de leurs produits.
• Évolution technologique : Le développement de l’IA facilite des analyses rapides et précises, et le marché des solutions technologiques de sécurité est en pleine expansion.

• Législation instable : Des changements dans les régulations peuvent réduire la demande pour les services de certification.
• Progrès technologiques rapides : L’évolution des technologies d’impression 3D pourrait rendre certaines solutions obsolètes si l’adaptation n’est pas rapide.

Forces

Faiblesses

• Dépendance technologique : Le besoin d’adaptation constante aux innovations peut être coûteux et complexe.

• Coûts élevés : Les frais de développement et de certification peuvent limiter l’attractivité pour certains clients.
• Risque d’obsolescence : Une évolution technologique rapide pourrait créer des solutions plus compétitives.
• Confiance des régulateurs : Convaincre les autorités de la fiabilité des certificats peut être un défi.

• Technologie innovante : SecurIA utilise l’IA pour offrir des solutions de pointe dans l’analyse des armes imprimées en 3D.
• Certificat de conformité : Ce service inspire confiance en validant la sécurité des produits.
• Contribution à la sécurité publique : La validation des armes aide à prévenir les risques liés à des produits non conformes.
• Potentiel international : SecurIA peut s’étendre sur des marchés où la régulation est stricte.

2. Segmentation

1. Segmentation géographiqueRégions à forte réglementation : Les pays comme les États-Unis, l’Union européenne, le Canada et l’Australie, où les régulations sur les armes sont strictes et la surveillance technologique avancée, constituent des marchés prioritaires. Régions émergentes : Des pays en Asie et Amérique latine où l’impression 3D se développe, mais où les lois sur les armes restent floues, offrent des opportunités. 2. Segmentation démographique Gouvernements et régulateurs : Ministères et agences de sécurité recherchant des solutions pour contrôler les armes imprimées en 3D. Fabricants d'armes en 3D : Entreprises souhaitant certifier leurs produits pour respecter les normes et éviter les sanctions. Entreprises technologiques : Startups et sociétés développant l’impression 3D, intéressées par la certification et l’assurance qualité de leurs innovations.

3. Ciblage

Clients prioritaires : Gouvernements et régulateurs : Besoin urgent d’outils pour contrôler et certifier les armes imprimées en 3D. Fabricants d’armes en 3D : Nécessité de garantir la conformité de leurs produits aux normes internationales. Clients secondaires : Entreprises de sécurité : Besoin de certifier les armes qu’elles utilisent. Organisations de contrôle des armes : Vérification de la conformité avant distribution. Stratégies : Différenciée : Adapter les services selon les besoins spécifiques de chaque segment. Concentrée : Priorité aux gouvernements pour asseoir la légitimité et attirer d’autres segments.

IV. Persona

Persona : Marc Dupont Responsable de sécurité au Ministère de l’Intérieur, Marc doit réguler les armes imprimées en 3D, un domaine mal contrôlé. Il cherche une solution fiable et simple pour certifier ces armes et garantir leur sécurité. Message clé : "SecurIA offre une certification automatisée et précise grâce à l'IA." Stratégies Marketing Positionnement : Leader en certification d’armes 3D pour gouvernements et fabricants. Canaux : Partenariats avec régulateurs et fabricants. Communication : Conférences, contenu éducatif, et publicité ciblée.

Conclusion

SECUR-IA"La sécurité par l'IA"

"SECUR-IA répond aux défis de sécurité des armes imprimées en 3D grâce à une solution innovante basée sur l’intelligence artificielle. Elle cible les gouvernements et fabricants pour certifier la conformité des armes, réduisant ainsi les risques d’armes illégales. Avec une stratégie claire et adaptée, SECUR-IA peut devenir un leader dans ce domaine et de renforcer la sécurité globale."

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