Curso Interactivo Básico

1. Planear

• Identificar potenciales oportunidades de venta para todas las ...líneas de negocio de ICA Fluor. • Aplicar el proceso Bid/No Bid para evaluar las oportunidades ...identificadas. • Obtener la aprobación para perseguir oportunidades. • Buscar y obtener la asignación de un Gerente de oferta. • Asignar un presupuesto para el esfuerzo de la oferta.

2. Hacer

•.Desarrollar la estrategia de ejecución del proyecto o plan de ...ejecución del proyecto completo. •.Desarrollar la estrategia de ejecución comercial y el modelo global ...de precios as-bid. • Preparar el estimado de servicios requerido y/o estimado de costo ...de capital. • Desarrollar un programa nivel de Gerencia. • Revisión-desarrollo del alcance de trabajo (instalaciones/servicios). • Dirigir evaluación de riesgos BRMF a las ofertas. • Iniciar un contrato principal as-bid y una estrategia de negociación ...asociada.

3. Verificar

• Revisión ofertas técnicas para cumplimiento de ...requerimientos. •.Llevar a cabo revisiones comerciales, legal ...para requerimientos y cláusulas contractuales. •.Obtener aprobación para enviar la oferta a las y l..los cliente.

4. Actuar

•.Trabajar con el Departamento Legal y con el Cliente para ...finalizar el contrato principal. • Notificar al equipo sobre el resultado de la licitación: • Para licitaciones ganadas, emitir una nota de adjudicación. •.Para licitaciones no ganadas, preparar un resumen post- ...mortem.

5. Actuar

Actualizar los documentos de la oferta para reflejar las condiciones as-sold después de las negociaciones del contrato, incluyendo: • Documentos de la estrategia de ejecución de proyecto y estrategia comercial. • Modelo global de precios as-sold según se requiera. • Evaluación de riesgos BRMF según se requiera. • Transferir la responsabilidad del proyecto desde Desarrollo de Negocios al equipo de ejecución.