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"pour être irremplaçable, il faut être différente."

Entreprise Channel crée en 1910, Paris par Gabrielle Chasnel de son surnom ¨Coco Chanel¨née le 19 août 1883 et décedée le 10 janvier 1971 au grand hôtel de Ritz de Paris

présentation de l'entreprise

+INFO

Le logo de la marque est présent sur ses produits. Celui-ci représente deux "C" entremélés. Ceux-ci correspondent aux initiales de "Coco Chanel", le surnom de la créatrice de la marque.

La maison Chanel emballe ses articles avec soin dans des boites épurées, décorées d'un ruban pour un aspect chic en accord avec leur positionnement luxueux.

Conception : Sac réalisé à la main par de grands artisans

Services associés proposés par la Maison Chanel

Modèle timeless classique en cuir matelassé noir, disponible également en beige. Produit haut de gamme.Les français cite souvent que le sac timeless et d'une qualités exeptionnelle, un investissement durable.

politique de produit

Comment chanel adopte son prix face à la concurrence ?

Chanel adopte des prix volontairement plus élevés de 10% à 20% chaque année que ceux des concurrents car il cherchent à visé une clientèle qui valorise et prête à ce payer un produit de haute gamme Chanel marche comme ça depuis des années pour ce donner une image plus luxueuse et exclusive.

estimationcoût de revient: 200€ 300€

sac timeless: 11,100€

Chanel vend leur maroquinerie timeless à 11,100€ il son les coût de revient comme le cuir haut de gamme fait en agneau, caviar ce qui et une estimation de 200,300€ matériaux, ressource.Le coût de revient rentre en compte dans le prix de vente.

POlitique de prix

Objectif de notoriété: objectif rester une marque prestigieuse, exlusive

Objectif volume : objectif de chanel en terme de bénéfice visent à maintenir une rentabilité élevée tout en pérseverant l'image de marque

Chanel va souvent utiliser des prix rond pour procurer une impression chez la clientèle de produit pas chère cela joue sur la pshycologie du comsommateur, ça produit aussi de la simplicité d'achat pour l'acheteur, cette statégie et souvent utiliser pour donner une image claire et serieuse.Comme un sac a main peut être vendu pour 6000€ ce prix donne une image plus simple alors qu'un prix comme 5999,99€ va donner une image de bonne affaire pour le consommateur.Condition de paiement : carte bancaire, espèces, plusieur fois

Comment fonctionne chanel au niveaux de ses prix ?

Plan de pénétration et d'écrémage

Chanel comme plan de pénetration va proposer une manière trés exclusive pour rentré dans un nouveau marché ou attirer de nouveaux clients. La strategie de chanel n'est pas de vendre à tout prix mais rester exclusif:-Rester excluvif-S'implanter dans de nouvelle villes-Publiciter élégante, pur-Produit de qualités Pour le plan d'écrémage chanel utilise toute une autre méhtode que les entreprises clasiques, il vont mettre le prix de vente élevés des le départ, maintenir le prix de vente éleves contrairement au entreprise classique qui eux vont réduire leur prix au fil du temps, puis ensuite sortir une exclusivité et rareté plûtot que reduire son prix .

pourquoi les marques de luxe ne font-elles jamais de solde ?

Non les marque de luxe ne propose pas de solde, car solder un article de luxe lui fait perdre de ca valeur et son luxe, il veulent rester inaccesible pour éviter de rendre cela accesible au grand public le tarifs restera le même.

Les marques de luxe font elle des soldes ?

• Stratégie de distibution

• Canaux de distribution

• Marchandisage

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• Technique de vente/Conseil au clients

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• Distribution exclusive

Repbrique chanel news sur le site de l'enseigne

Site internet

Pub chanel

@chanelofficial

Info

Stratégie marketing

La communication chez chanel

Merci pour votre attention

Gabrielle chanel ouvre ca premiere boutique à Dauville, 1913 elle y vend une ligne de vêtements de sportwear en jersey, utiliser pour la confection des sous-vêtement masculin le succés devient alors immédiat.

L'histoire de chanel ...

Il utilise principalement la distibution direct et courte pour contôler l'image et la qualité de la marque

• Distribution long: chanel utilise plusieurs intermédiaires avant que le produit n'atteigne le consommateur ( peu courant chez chanel)

• Distribution courte: chanel passe par un petit nombre d'intermediairepour atteindre le client final

(grand magasin de luxe,)

• Distribution direct: chanel vend directement ses produits aux clients, sans intérmédiaire

( boutique, site internet officiel)

Canaux de distribution

• Testeurs: permet a clients d'essayer

• Design artistique: chaque vitrine est conçu de mise en scéne original pour attirer l'attention

• Couleurs,style: noir,blanc,beige et l'or couleur principale qui represente l'élangance

La marchandisage chez Chanel designe l'ensemble des techniques utilisée pour valoriser les produits et la marque

Marchandisage

• les vendeur de chez chanel dois avoir une attitude professionel et respectueuse un langage correct, une bonne posture. Connaissance parfaite des produits .

Technique de vente/Conseil au clients

• Accueil premium, évenement privée, strategie d'attente, fidélisation et tenu de raltion a long terme.

Chanel est particulierement centrée sur la sélective et l'exclusivité cela permet de préserver son prestige.

• Distribution exclusive: prduits haute couture/joaillerie

disponibles uniquement dans les boutiques chanel

• édition limitée: vente exlusive dans des boutique sélectionées/invitation

• Distibution sélective: Chanel choisit des point de vente qui respectent es standard de la marque

(grand magasin de luxe, boutique monomarques)

Intensive, Sélective, Exlusive ?