Copia - Infografía Historia

Mezcla de mercadotecnia

Alexia Juarez Castillo

PLAZA

Importancia de los Canales de Distribución

Comportamiento y Organización del Canal

Diseño de Canales de Distribución

Administración del Canal

Distribución Física

Logística y Administración de la Cadena de Suministro

Estrategias de Canales de Distribución

+info

COMPETENCIA 4

Plaza

estrategias de canales de distribución

importancia de los canales de distribucion

Comportamiento y Organización del Canal

Diseño de Canales de Distribución

Administración del Canal

Distribución Física

Logística y Administración de la Cadena de Suministro

Alexia Juarez Castillo

¡GRACIAS!

Factores que influyen en el comportamiento del canal:

Los canales de distribución son esenciales para el éxito de cualquier empresa, ya que permiten que los productos o servicios lleguen al consumidor final de manera eficiente y efectiva.

Directa: La empresa vende directamente al consumidor final sin intermediarios. Esto permite un mayor control sobre la experiencia del cliente, pero requiere de mayor inversión y esfuerzo en marketing y logística

La administración del canal se encarga de gestionar las relaciones con los miembros del canal de distribución, asegurando que trabajen de manera eficiente y efectiva para alcanzar los objetivos del canal.

Indirecta: La empresa utiliza intermediarios como mayoristas, minoristas o distribuidores para llegar al consumidor final. Esto facilita el acceso a un mercado más amplio, pero reduce el control sobre la experiencia del cliente

La distribución física se refiere al movimiento físico de los productos desde el punto de origen hasta el punto de consumo. Implica actividades como almacenamiento, transporte, manipulación y gestión de inventarios.

Tareas principales de la administración del canal:

- Selección de los miembros del canal: Buscar socios que cumplan con los requisitos de la empresa. - Administración y motivación de los miembros del canal: Establecer políticas y programas para motivar a los miembros del canal. - Evaluación del desempeño del canal: Medir la eficacia del canal y realizar ajustes si es necesario.

Multicanal: La empresa utiliza una combinación de canales directos e indirectos para llegar a diferentes segmentos de clientes. Esto permite una mayor flexibilidad y alcance, pero requiere de una gestión más compleja

Las estrategias de canales de distribución son el conjunto de decisiones que una empresa toma para llevar sus productos o servicios al mercado objetivo.

Objetivos de la distribución física:

- Aumento de las ventas: Los canales de distribución amplían el alcance de la empresa, llegando a un mayor número de clientes potenciale.- Mejora de la satisfacción del cliente: Los canales de distribución proporcionan a los clientes acceso conveniente a los productos o servicios. -Reducción de costos: Los canales de distribución pueden optimizar los procesos operativos y reducir los costos generales. - Creación de una ventaja competitiva: Una estrategia de canales de distribución bien definida puede ayudar a la empresa a diferenciarse de la competencia

Beneficios de una estrategia de canales de distribución bien definida: