PLAZA UNIDAD 4

PLAZA

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

4.3 COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL

Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final.

Canal de marketing directo

Canal de marketing indirecto

SISTEMAS DE MARKETING

1. VERTICAL

1. HORIZONTAL

1. MULTICANAL

COMPORTAMIENTO DEL CANAL

4.2 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final.

Existen dos grandes tipos de intermediarios, los cuales en ocasiones actuarán conjuntamente:

Tipos de canales según la longitud:

• MAYORISTAS

• MINORISTAS

• CANAL LARGO
• C ANAL CORTO
• CANAL DIRECTO

4.1 ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Las estrategias de distribucion influyen la administracion del canal o canales a traves de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comoprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan de produccion al punto de compra por parte del cliente final.

FASES

• Seleccion de los miembros del canal.
• Administracion y motivacion de los miembros del canal.
• Evaluacion de los miembros del canal.

CANAL DIRECTO

CANAL INDIRECTO

4.5 ADMINISTRACION DEL CANAL

Componentes del Marketing de Canal

INTERMEDIARIOS

ESTRATEGIAS DEL CANAL

EXCLUSIVA

SELECTIVA

Desafíos del Marketing de Canal

INTENSIVA

GESTION DE RELACIONES

COORDINACION

Estrategias de Marketing de Canal

CONFLICTOS DEL CANAL

INTEGRACION VERTICAL

CONTROL Y SUPERVICION

ALIANZAS ESTRATEGICAS

TECNOLOGIA Y AUTOMATIZACION

4.4 DISEñO DE CANALES DE DISTRIBUCION

Una empresa desea un canal de distribución que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que también aporte una ventaja diferencial, para ello, se requiere un procedimiento organizado, siguiendo una secuencia de cuatro decisiones:

ESPECIFIQUE LA FUNCION DE LA DISTRIBUCION

Seleccione el tipo de canal

Determine la intensidad de la distribución

Elija miembros específicos del canal

4.6 DISTRIBUCION FISICA

Consiste en las actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario y en el debido tiempo.

Control de inventarios: Administrar el tamaño y la composición de los inventarios.

Ubicación y almacenamiento: Decisiones acerca del tamaño, la ubicación y el transporte de los inventarios o conjuntos de existencias.

Manejo de materiales: Selección del equipo apropiado para el manejo físico de los productos, y del edificio de la bodega.

Transportación: Envío de productos a los clientes.

Una logística eficiente puede ser asimismo la base sobre la cual una empresa consiga y sostenga una ventaja diferencial. La entrega a tiempo, que requiere una distribución física competente, proporciona una ventaja.

4.7 LOGISTICA Y ADMINISTRACION DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Es el conjunto de conocimientos, acciones y medios destinados a prever y poveer los recursos necesarios para realizar una actividad principal en tiempo, forma y al menor costo en un marco de productividad y calidad.

actividades que se desarrollan

• SERVICIO AL CLIENTE
• TRANSPORTE
• GESTION INVENTARIOS
• PROCESAMIENTO DE PEDIDOS