PLAZA UNIDAD 4

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PLAZA

1. VERTICAL

1. HORIZONTAL

1. MULTICANAL

SISTEMAS DE MARKETING

COMPORTAMIENTO DEL CANAL

Canal de marketing indirecto

Canal de marketing directo

4.3 COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL

Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final.

• CANAL LARGO
• C ANAL CORTO
• CANAL DIRECTO

Tipos de canales según la longitud:

Existen dos grandes tipos de intermediarios, los cuales en ocasiones actuarán conjuntamente:

• MAYORISTAS

• MINORISTAS

4.2 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribución se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final.

CANAL INDIRECTO

CANAL DIRECTO

4.1 ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCION

Las estrategias de distribucion influyen la administracion del canal o canales a traves de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comoprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan de produccion al punto de compra por parte del cliente final.

FASES

• Seleccion de los miembros del canal.
• Administracion y motivacion de los miembros del canal.
• Evaluacion de los miembros del canal.

CONTROL Y SUPERVICION

CONFLICTOS DEL CANAL

COORDINACION

Desafíos del Marketing de Canal

TECNOLOGIA Y AUTOMATIZACION

ALIANZAS ESTRATEGICAS

INTEGRACION VERTICAL

Estrategias de Marketing de Canal

GESTION DE RELACIONES

INTENSIVA

SELECTIVA

EXCLUSIVA

ESTRATEGIAS DEL CANAL

INTERMEDIARIOS

Componentes del Marketing de Canal

4.5 ADMINISTRACION DEL CANAL

Elija miembros específicos del canal

Determine la intensidad de la distribución

Seleccione el tipo de canal

ESPECIFIQUE LA FUNCION DE LA DISTRIBUCION

Una empresa desea un canal de distribución que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que también aporte una ventaja diferencial, para ello, se requiere un procedimiento organizado, siguiendo una secuencia de cuatro decisiones:

4.4 DISEñO DE CANALES DE DISTRIBUCION

Una logística eficiente puede ser asimismo la base sobre la cual una empresa consiga y sostenga una ventaja diferencial. La entrega a tiempo, que requiere una distribución física competente, proporciona una ventaja.

Transportación: Envío de productos a los clientes.

Manejo de materiales: Selección del equipo apropiado para el manejo físico de los productos, y del edificio de la bodega.

Ubicación y almacenamiento: Decisiones acerca del tamaño, la ubicación y el transporte de los inventarios o conjuntos de existencias.

Control de inventarios: Administrar el tamaño y la composición de los inventarios.

Consiste en las actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario y en el debido tiempo.

4.6 DISTRIBUCION FISICA

actividades que se desarrollan

• SERVICIO AL CLIENTE
• TRANSPORTE
• GESTION INVENTARIOS
• PROCESAMIENTO DE PEDIDOS

4.7 LOGISTICA Y ADMINISTRACION DE LA CADENA DE SUMINISTRO

Es el conjunto de conocimientos, acciones y medios destinados a prever y poveer los recursos necesarios para realizar una actividad principal en tiempo, forma y al menor costo en un marco de productividad y calidad.