Image interactive Akihabara carrée

DOMINANT

Forces Décisif, compétitif Approche commerciale Direct, centré sur les résultats, précis, transparent

Comportement Mouvement, factuel, positif Agressif, tenance Avec les autres : autorité Motivation Pouvoir, défi

Prise de décision = illusion de contrôle

INFLUENT

Forces Enthousiaste, charismatique Approche commerciale Relationnel, positif

Comportement Positif, extraverti, rayonnant, amical Avec les autres : convaincu et bienveillant Motivation Reconnaissance, succès

Cherche l'attention, l'aprobation

STABLE

Forces Patient, fidèle Approche commerciale Votre idée minimise le risque, assurances

Comportement Sérieux, fiable, cohérent et dédié Besoins : connaitre toutes les étapes et données Motivation Sécurité, harmonie

N'aime pas le changement !

CONFORME

Forces Minutieux, logique Approche commerciale Données à disposition, connaissance claire, temps de réflexion, garanties de qualités

Comportement Réfléchir avant d'agir, connaitre et comprendre Avec les autres : distant, perçu comme froid Motivation Expertise, conformité

Connaitre le "pourquoi" et "comment "