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Le métier de commercial automobile

Le métier de commercial automobile consiste à vendre des voitures neuves ou d'occasion aux clients potentiels.

Les responsabilités d'un commercial automobile

Accueil et conseil

Démonstration

Négociation

Accueillir les clients, comprendre leurs besoins, et leur proposer les meilleures

Présenter les caractéristiques des véhicules et organiser des essais

Négocier les prix et les conditions de vente pour conclure la transaction.

options.

routiers.

Les compétences requises pour ce métier

Sens du contact

Connaissances techniques

Aisance dans la relation client et capacité d'écoute.

Maîtrise des caractéristiques techniques des véhicules.

Persuasion

Réactivité

Aptitude à convaincre et à négocier pour finaliser les

Capacité à s'adapter rapidement aux demandes des

ventes.

clients.

La formation et le parcours typique d'un commercial automobile

Bac pro en vente + BTS ( bac +2)

Poste de commercial

Formation initiale en vente ou marketing.

Débutant, puis montée en compétences.

1 anne de formation (gnfa)

Première expérience pratique dans le domaine.

Les perspectives d'évolution

et de carrière

Responsable des ventes

Directeur commercial

Encadrer une équipe de commerciaux et gérer les

Définir les stratégies de vente et superviser les activités.

objectifs.

Chef d'entreprise

Devenir propriétaire d'une concession automobile.

Conclusion

Pour conclure le metier de commerciale automobile est principalement basée sur la communication en face a face