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Le pitch de vente est une utilisé en phase de rendez-vous client afin de convaincre un prospect d’acheter un produit/service.

technique

Technique

Animation

Méthode

Connaître son produit, poser les bonnes questions et savoir utiliser les bons

Outils

Arguments

arguments

Termes

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Convaincre

Parler

. Le pitch, c'est l'art de

convaincre

Manger

Complexe

. C'est une présentation concise, claire et de votre produit

accrocheuse

Accrocheuse

Lisible

Fiches

Elevator

Il tient son nom complet, pitch.

Design

Elevator

Plaire

Il doit être assez condensé pour être débité le temps d’un trajet en ascenseur avec la personne que vous cherchez à

Convaincre

Employer

convaincre

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Accrocheuse

Vous devez lui raconter une histoire courte et qui lui donne envie d’en savoir plus.

Animé

accrocheuse

Creative

• Il vous aide à rapidement vos idées en allant à l’essentiel.

transmettre

Imager

Transmettre

Identifier

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Concentrant

Ce petit discours répété vous permet de le réciter tout en vous sur les réactions de votre interlocuteur

Amusant

concentrant

Agaçant

Titres

S’il peut être convaincant, le pitch présente tout de même deux grands dont il faut avoir conscience

Incovénients

inconvénients

Problèmes

Son format ne permet pas de rentrer dans les détails et de convaincre en profondeur : vous accrochez l’ de vos clients ou partenaires potentiels, mais vous ne la retenez pas forcément

Amitier

attention

Enthousiasme

Attention

Pour compenser sa brièveté, vous serez tenté d’en faire trop, d’utiliser des superlatifs et de « » l’idée, au risque que l’enthousiasme suscité retombe lorsque vous l’exposerez plus en détails.

Vendre

survendre

Survendre

Pré-vendre

Merci de votre participation

Dans l'espoir d'avoir

approfondi vos connaissances

sur le Pitch de vente