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SPONSORIZZAZIONE

INIZIAMO

NORMATIVA DEL CONTRATTO

articolo 43 legge n* 449

contratti di sponsorizzazione ed accordi di collaborazione, convenzioni con soggetti pubblici o privati, contributi dell'utenza per i servizi pubblici non essenziali e misure di incentivazione della produttività

CARATTERISTICHE

la sponsorizzazione può essere di 4 tipologie: - ATIPICO - ONEROSO - A PRESTAZIONI CORRISPETTIVE -NON FORMALE

CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE SPORTIVA

suddiviso in due parti

SPONSORIZZATO

SPONSOR

accosta nella sua attività il nome dello sponsor

paga una somma di denaro

+INFO

OBBLIGHI E DIRITTI DELLO SPONSORIZZATO

obblighi: * fornire visibilità * conformità alle condizioni * rispetto dell'immagine dello sponsor

doveri: * ricezione del contributo * visibilità e associazione con il brand

OBBLIGHI E DIRITTI DELLO SPONSOR

obblighi: * pagamento o fornitura di beni * promozione del patrocinato * rispetto delle condizioni di visibilità

doveri: * visibilità e pubblicità * esclusiva * utilizzo del marchio sponsorizzato

CONTENUTO DELLA PRESTAZIONE

OBBLIGO DELLO SPONSOR

le principali prestazioni nel contratto di sponsorizzazione sono

OBBLIGO DELLO SPONSORIZZATO

ANALIZZIAMOLI INSIEME

gli obblighi dello sponsor principalmente sono

01

03

02

supporto in natura

contributo economico

visibilità

fornisce visibilità grazie al proprio marchio

fornisce il finanziamento per sostenere attività dello sponsorizzato

può fornire beni o servizi utili al progetto sponsorizzato

gli obblighi dello sponsorizzato principalmente sono

01

02

adempimento della promozione

visibilità dello sponsor

promuove l'immagine dello sponsor in modo costante

garantisce che lo sponsor abbia visibilità adeguata

LA CAUSA DEL CONTRATTO

la causa del contratto di sponsorizzazione è legata all'interesse reciproco delle parti coinvolte: - LO SPONSOR, mira a ottenere la visibilità e vantaggi commerciali, - LO SPONSORIZZATO, beneficia del supporto necessario per realizzare le proprie attività.

Info

ESEMPIO DI UN CONTRATTO DI SPONSORIZZAZIONE CHE ABBIAMO AFFRONTATO IN CLASSE

NIKE E MICHAEL JORDAN

Negli anni 80 Nike cercava di espandere la propria presenza nel settore delle scarpe da basket. Inaspettatamente decise di affidarsi a un giovane talento emergente dei Chicago Bulls, Michael Jordan

DETTAGLI DEL CONTRATTO

il contratto è stato firmato nel 1984 e l'accordo iniziale prevedeva 500.000 dollari all'anno con eventi incentivi

• SPONSORIZZAZIONE

il contratto ha portato alla creazione della linea di scarpa " AIR JORDAN". Le scarpe erano progettate specificamente per Jordan e pubblicizzate attraverso le sue performance in campo

• LINEE PRODOTTI

Michael Jordan ha partecipato a campagne pubblicitarie, eventi promozionali e ha indossato le scarpe Nike durante le sue partite, contribuendo a costituire un'immagine distintiva e di successo attorno al marchio

• PROMOZIONE

curiosità

durante l'esecuzione di un contratto di sponsorizzazione, si posssono verificare anomalie varie che possono compromettere il buon esito dell'accordo, che sono:

• inadempimento contrattuale
• problemi di immagine
• difficoltà di comunicazione
• modifiche ai termini dell'accordo
• problemi di distribuzione
• inadeguatezza del pubblico
• conflitti di interesse
• aspetti legali e normativi
• mancanza di trasparenza
• aspetti finanziari

GRAZIE DELL'ATTENZIONE!

Lorenzo Capalbo e Tommaso Pandolfo

ecco le principali cause

1. promozione del brand
2. accesso a un pubblico target
3. incremento delle vendite
4. responsabilità sociale
5. networking e relazioni commerciali
6. sviluppo del mercato
7. valorizzazione dell'immagine

esempio di sponsorizzazione sportiva

La società calcistica Manchester City si obbliga a portare sulle magliette il marchio della compagnia aerea Etihad in cambio di 80 milioni di sterline all'anno.