COURS 04 ET 05 - LE MARCHE

LE MARCHE

Un marché, c'est quoi ?

ENVIRONNEMENT

OFFRE

DEMANDE

Le lieu de rencontre entre la demande et l'offre d'un produit dans un environnement donné.

L'environnement

Votre marché est inévitablement influencé (positivement ou négativement) par l'environnement. Son analyse et sa prise en compte permet de prendre la hauteur de vue indispensable à l'état des lieux avant la mise en place d'une stratégie.

Exemples : la crise sanitaire, une action politique favorable (aide aux vacances des familles (CAF)...

L'outil PESTEL

(A faire en moyenne 1 fois par an afin d'anticiper vos actions ou lors de la création d'un nouveau produit)

Exemple d'Analyses PESTEL secteur voyage

Peut être rapide mais ne pas minimiser le besoin de s'y pencher

Un marché, c'est quoi ?

Le lieu de rencontre entre la demande et l'offre d'un produit dans un environnement donné.

ENVIRONNEMENT

OFFRE

DEMANDE

Permet de définir un prix équilibré

Les 4 types de marchés :

Toujours sur une localisation donnée

Marché générique : il regroupe l'ensemble des produits qui vont satisfaire le besoin repéré. Ex: L'hébergement de courte durée

MARCHE GENERIQUE

Marché principal : il regroupe l'ensemble des produits techniquement identiques et directement conccurents au produit étudié Ex : Le camping***

MARCHE PRINCIPAL

Balnéaire sur les Hauts de France

MARCHES SUPPORTS

MARCHES ENVIRONNENTS

Marchés environnants : il regroupe l'ensemble des produits de nature différentes mais qui vont satisfaire le même besoin et les mêmes motivations. Ex: L'hotellerie, la location saisonnière...

Marchés supports : il est associé aux produits dont l'existance est nécessaire à la consommation du produit étudié Ex: Les constructeurs de mobilhome, logiciel de réservation, si piscine : eau

Marché actuel :

Les ventes effectivement réalisées par l'ensemble de la profession pour un produit donné. Votre marché actuel : Les ventes réalisées auprès de vos consommateurs

Quel est le marché actuel ? quel est mon marché actuel ? (Quel part de marché ai je ? quelle est ma position ? )

Leader ? Challenger ? Suiveur ? Spécialiste ?

Marché potentiel :

Les ventes possibles

- Augmenter le nombre de consommateurs de votre coeur de cible

- Développer de nouvelles cibles (selon études de marché, études spécifiques de votre domaine...)

Quelles sont les conditions pour qu'un marché soit actif ?

1. Un besoin (clairement défini)
2. Un groupe de demandeurs
3. Un groupe d'offreurs
4. Un lieu de rencontre où offreurs et demandeurs peuvent se retrouver

Rapport d'activité 2024

Plan d'action 2025