plaza

4.6Distribucion fisica

4.7 Logistica y Administracion de la Cadena de Suministro

PLAZA

4.2 Importancia de los Canales de Distribucion

4.3.Comportamiento y Organizacion del Canal

4.4 Diseño de Canales de Distribucion

4.5Administracion del Canal

4.1 Estrategia de Canales de Distribucion

Seleccionar, manejar y motivar a los miembros individuales del canal, así como evaluar su desempeño a lo largo del tiempo.

Crear canales de marketing eficaces al analizar las necesidades del cliente, establecer los objetivos del canal e identificar sus principales alternativas y evaluarlas.

COMPORTAMIENTO DEL CANAL · Conflicto horizontal es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del canal · Conflicto vertical ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común

Canal de distribuciónConsiste en un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios.

Las decisiones de canal de una compañía afectan directamente cualquier otra decisión de marketing. La fijación de precios de la empresa depende de si trabaja con cadenas nacionales de descuento, de si emplea tiendas de especialidad de alta calidad o de si vende directamente a los consumidores por medio de Internet. La fuerza de ventas de la compañía y sus decisiones de comunicación dependen de qué tanta persuasión, capacitación, motivación y apoyo necesitan sus socios de canal.