PRESENTACIÓ
Les 4ps
preu
politíques de màrqueting
ÍNDICE
1. PReu
2. Despeses de L'empresa
3. Preu segons el marge
4. preu segons competència
5. preu segons la demanda
6. estratègies
preu
Definició
¿que entenem per preu?
És el valor econòmic assignat a un producte o servei i representa la quantitat que el client ha de pagar per obtenir-lo, té un paper clau, ja que impacta directament en els ingressos de l'empresa. El preu s’estableix tenint en compte factors com el cost de producció, la demanda, els preus de la competència i l’estratègia de negoci, i es pot ajustar per millorar la rendibilitat o per competir en el mercat.
el preu com a varibale comercial
contraprestació a un servei o bé
- Preu,honorari,lloguer,salari...
Resposta rapida -> La més ràpida!
No sempre és una variable comercial
- Mercats de competència perfecta
- Mercats regulats pel sector públic
- Acords al sector
Factors que afecten al preu
Despeses de l'empresa
Zones geogràfiques
Beneficis esperats
Canals de distribució
Promoció
Mercats
Clients
Posicionament
Despeses de l'empresa
Definició
¿totes les despeses de l'empresa es comporten igual?
Es refereix a la quantitat de diners gastada per a la compra de béns o serveis, el pagament d'impostos, o altres desemborsaments totalment necessaris per dur a terme una activitat en concret. També pot referir-se a l'ús i valor dels recursos que s'utilitzen en activitats econòmiques com la producció, consum o acumulació dels recursos. Així, la despesa inclou qualsevol desemborsament.
tipus dedespeses
despeses fixes
despeses variables
El càlcul de costos fixos i variables permet
La utilització d'un instrument d'anàlisis molt interessant anomenat llindar de rentabilitat o punt mort: és el punt que represesnta la xifra de vendes per que cobreix la totalitat de l'empresa, és a dir, la suma de costos fixos i variables. Representa el volum de vendes a partir del cual es comencen a obtenir beneficis.
La condició d'equilibri es dóna quan el benefici és zero (ni es guanya ni es perd)
Ingressos per vendes =Costos totals
Ingressos per vendes =Costos fixos + Costos variables
Ingressos per vendes =Preu venda (Pv) x Qualitat produïda i venuda (Q)
Costos variables = Costos variables mitjans (CVMi) x Qualitat produïda (Q)
CÀLCUL DEL PUNT MORT:
Exercici: La Negra, SL és una nova empresa que vol dedicar-se a l'edició de llibres en l'àmbit de la novel·la negra. Ha estimat uns costos fixos anuals per a aquest negoci de 15.000€, uns costos variables unitaris de producció de 15€ per llibre editat i uns costos variables unitaris de comercialització de 2€ per llibre. L'empresa té la intenció de vendre els llibres a un preu unitari de 22€. Calcula el punt mort o llindar de rendibilitat.
Càlculs del punt mort
el punt mort i llindar de rendiblitat
S'aconsegueix quan els ingressos totals s'igualen als costos totals:
- IT = CT
- IT = CF + CV
- p · XPM = CF + CV* · XPM
- p · XPM - CV* · XPM = CF
- XPM · (p - CV*) = CF
- XPR = CF / (p - CV*)
EN EL CAS DE L'EXERCICI
CF = Costos Fixos = 15.000€ / any P = Preu de venda unitari = 22€ / unitat CV* = Costos Variables unitaris = 15 + 2 = 17€ / unitat XPM = Volum de producció i venda en el Punt Mort XPM = CF / (p - CV*) = 15.000 / (22-17) = 3.000 llibres La Negra, SL aconsegueix el punt mort en vendre 3.000 llibres
fixació de preu segons el marge
definició
¿puc calcular els meus beneficis?
És una estratègia en què l'empresa estableix el preu del producte afegint un marge de benefici al seu cost de producció.
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: a- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre la despesa del 20%? b- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre el preu de venda del 20%?
segons el marge sobre la despesa
segons el marge sobre el preu de venda
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: a- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre la despesa del 20%?
segons el marge sobre la despesa
P = 6 + 0,20 · 6 = 7,20€
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: b- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre el preu de venda del 20%?
segons el marge sobre el preu de venda
fixació de preu segons la competència
definició
¿cal estar pendent de la competència per fixar el nostre preu?
És una estratègia on una empresa estableix els seus preus en funció dels preus dels competidors. Aquesta tècnica s'utilitza sovint en mercats amb productes similars i poc diferenciats.
estratègies segons la competència
Líder
Líder
Retadora
Aspirant
Seguidor
Seguidor A
Seguidor D
Seguidor C
Seguidor B
Encaixonat / Especialitat
Especialista en nicho(Lider del nicho)
estratègies segons la competència
Exemple esportiu:
Fixació de preu segons la demanda
definició
¿existeix relació entre eo preu i la demanda?
és el terme que fem servir habitualment per referir-nos a empaquetatge, envàs i embalatge de qualsevol producteElasticitat entre preu i quantitat de demanda
fixació de preus segons la demanda
EXEMPLE
El preu d'un producte passa de 10 a 12€. Abans del canvi, es venien 20 unitats al dia i, ara, 18. Quina és l'elasticitat?
DEMANDA INELÀSTICA, ÉS A DIR, UN CANVI EN EL PREU AFECTA POC A LA DEMANDA
FACTORS QUE PROVOQUEN SENSIBILITAT AL PREU
- Exclusivitat
- Substitutius desconeguts
- Difícil comparació amb altres marques
- Preu molt més baix que la disponibilitat del client
- Un tercer asumeix part del cost
- Producte vinculat a altres preus (preus captius)
- No es permet emmagatzemar
EStratègies
de preu
I ara que ja el conec¿què puc fer amb el preu?
Diferents tipus d'estratègies
Línies de productes
Diferencials
- Descomptes aleatoris
- Descomptes periòdics
- Descomptes en segons mercats
- Preu d'imatge
- Preu de paquet
- Preu amb recàrrec
- Preus captius
- Venda a pèrdua
Competitives
- Preu indicador de qualitat
- Per a nous productes
-> Penetració -> Descremació ->Diferenciació geogràfica
Preus psicològics
- Imatge de producte rebaixat
- Imatge de producte de qualitat
¡GRACIeS!
diana morales
4ps Preu
Diana Morales Ballesteros
Created on November 8, 2024
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Smart Presentation
View
Practical Presentation
View
Essential Presentation
View
Akihabara Presentation
View
Pastel Color Presentation
View
Terrazzo Presentation
View
Visual Presentation
Explore all templates
Transcript
PRESENTACIÓ
Les 4ps
preu
politíques de màrqueting
ÍNDICE
1. PReu
2. Despeses de L'empresa
3. Preu segons el marge
4. preu segons competència
5. preu segons la demanda
6. estratègies
preu
Definició
¿que entenem per preu?
És el valor econòmic assignat a un producte o servei i representa la quantitat que el client ha de pagar per obtenir-lo, té un paper clau, ja que impacta directament en els ingressos de l'empresa. El preu s’estableix tenint en compte factors com el cost de producció, la demanda, els preus de la competència i l’estratègia de negoci, i es pot ajustar per millorar la rendibilitat o per competir en el mercat.
el preu com a varibale comercial
contraprestació a un servei o bé
Resposta rapida -> La més ràpida!
No sempre és una variable comercial
Factors que afecten al preu
Despeses de l'empresa
Zones geogràfiques
Beneficis esperats
Canals de distribució
Promoció
Mercats
Clients
Posicionament
Despeses de l'empresa
Definició
¿totes les despeses de l'empresa es comporten igual?
Es refereix a la quantitat de diners gastada per a la compra de béns o serveis, el pagament d'impostos, o altres desemborsaments totalment necessaris per dur a terme una activitat en concret. També pot referir-se a l'ús i valor dels recursos que s'utilitzen en activitats econòmiques com la producció, consum o acumulació dels recursos. Així, la despesa inclou qualsevol desemborsament.
tipus dedespeses
despeses fixes
despeses variables
El càlcul de costos fixos i variables permet
La utilització d'un instrument d'anàlisis molt interessant anomenat llindar de rentabilitat o punt mort: és el punt que represesnta la xifra de vendes per que cobreix la totalitat de l'empresa, és a dir, la suma de costos fixos i variables. Representa el volum de vendes a partir del cual es comencen a obtenir beneficis.
La condició d'equilibri es dóna quan el benefici és zero (ni es guanya ni es perd)
Ingressos per vendes =Costos totals
Ingressos per vendes =Costos fixos + Costos variables
Ingressos per vendes =Preu venda (Pv) x Qualitat produïda i venuda (Q)
Costos variables = Costos variables mitjans (CVMi) x Qualitat produïda (Q)
CÀLCUL DEL PUNT MORT:
Exercici: La Negra, SL és una nova empresa que vol dedicar-se a l'edició de llibres en l'àmbit de la novel·la negra. Ha estimat uns costos fixos anuals per a aquest negoci de 15.000€, uns costos variables unitaris de producció de 15€ per llibre editat i uns costos variables unitaris de comercialització de 2€ per llibre. L'empresa té la intenció de vendre els llibres a un preu unitari de 22€. Calcula el punt mort o llindar de rendibilitat.
Càlculs del punt mort
el punt mort i llindar de rendiblitat
S'aconsegueix quan els ingressos totals s'igualen als costos totals:
EN EL CAS DE L'EXERCICI
CF = Costos Fixos = 15.000€ / any P = Preu de venda unitari = 22€ / unitat CV* = Costos Variables unitaris = 15 + 2 = 17€ / unitat XPM = Volum de producció i venda en el Punt Mort XPM = CF / (p - CV*) = 15.000 / (22-17) = 3.000 llibres La Negra, SL aconsegueix el punt mort en vendre 3.000 llibres
fixació de preu segons el marge
definició
¿puc calcular els meus beneficis?
És una estratègia en què l'empresa estableix el preu del producte afegint un marge de benefici al seu cost de producció.
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: a- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre la despesa del 20%? b- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre el preu de venda del 20%?
segons el marge sobre la despesa
segons el marge sobre el preu de venda
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: a- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre la despesa del 20%?
segons el marge sobre la despesa
P = 6 + 0,20 · 6 = 7,20€
Exemple
Les despeses de fabricar cada unitat d'un producte és de 6€. Contesta: b- Quin preu hem de fixar per obtenir un benefici sobre el preu de venda del 20%?
segons el marge sobre el preu de venda
fixació de preu segons la competència
definició
¿cal estar pendent de la competència per fixar el nostre preu?
És una estratègia on una empresa estableix els seus preus en funció dels preus dels competidors. Aquesta tècnica s'utilitza sovint en mercats amb productes similars i poc diferenciats.
estratègies segons la competència
Líder
Líder
Retadora
Aspirant
Seguidor
Seguidor A
Seguidor D
Seguidor C
Seguidor B
Encaixonat / Especialitat
Especialista en nicho(Lider del nicho)
estratègies segons la competència
Exemple esportiu:
Fixació de preu segons la demanda
definició
¿existeix relació entre eo preu i la demanda?
és el terme que fem servir habitualment per referir-nos a empaquetatge, envàs i embalatge de qualsevol producteElasticitat entre preu i quantitat de demanda
fixació de preus segons la demanda
EXEMPLE
El preu d'un producte passa de 10 a 12€. Abans del canvi, es venien 20 unitats al dia i, ara, 18. Quina és l'elasticitat?
DEMANDA INELÀSTICA, ÉS A DIR, UN CANVI EN EL PREU AFECTA POC A LA DEMANDA
FACTORS QUE PROVOQUEN SENSIBILITAT AL PREU
EStratègies
de preu
I ara que ja el conec¿què puc fer amb el preu?
Diferents tipus d'estratègies
Línies de productes
Diferencials
Competitives
- Preu indicador de qualitat
- Per a nous productes
-> Penetració -> Descremació ->Diferenciació geogràficaPreus psicològics
¡GRACIeS!
diana morales