PRESENTACIÓN FINAL SABRITAS

sabritas

Métodos para obtener información

- Encuestas: Este método permitirá recopilar información cuantitativa sobre las preferencias de los consumidores en cuanto a sabores, frecuencia de consumo, puntos de compra , precios de las botanas de Sabritas , cantidad de preferencias, precio, etc . Las encuestas son una herramienta eficiente para obtener una información más amplia de los gustos y opiniones de los consumidores. -

ENTREVISTAS

- Entrevistas: Las entrevistas ayudarán a obtener una visión más clara sobre como el consumidor percibe a la marca y los productos Sabritas. Permiten profundizar en los factores que influyen en la decisión de compra y en los motivos que llevan al consumo de los productos

Descripción del producto

Sabritas ofrece una gama de botanas como papas fritas y snacks de maíz en múltiples presentaciones y sabores. Estos productos son conocidos por su sabor, textura crujiente y su posicionamiento como snacks rápidos y accesibles para el consumidor mexicano. Sabritas ha diversificado sus productos con sabores populares y ha adaptado sus productos para las diferentes preferencias de consumo

Proceso de comportamiento del consumidor

•El consumidor siente el deseo de consumir un snack o botana, ya sea para saciar el hambre, disfrutar de un momento de entretenimiento, o compartir con otros •Selecciona un producto específico de Sabritas que se ajuste a su preferencia de consumo. •La satisfacción o insatisfacción influye en la decisión de recompra y en las recomendaciones a otras personas.

Justificación de los métodos

• Las encuestas permiten comprender lo que es importante para los consumidores de Sabritas y sus preferencias generales. Las entrevistas profundizan en los factores motivacionales y en el contexto emocional del consumo de botanas. Estos métodos juntos ayudan a captar tanto las preferencias cuantitativas como las cualitativas hacia los productos Sabritas.

Análisis de factores externos

Culturales: En México, el consumo de botanas forma parte de la cultura de entretenimiento y convivencia. Sociales: Las recomendaciones de amigos y familiares, así como la presencia en reuniones sociales Económicos: El poder adquisitivo y los precios de los productos afectan la frecuencia de compra y las decisiones de los consumidores , debido a los precios y cantidades Ambientales y de Salud: El cambio hacia productos más saludables o sostenibles también impacta las decisiones de compra ya que las preferencias de los consumidores cambian

Segmentación del mercado

Edad: Niños, adolescentes y adultos, cada grupo con preferencias de sabor y presentaciones diferentes Estilo de vida: Personas que buscan opciones prácticas para el consumo rápido, y quienes buscan productos para compartir en reuniones Preferencias de sabor: Consumidores de sabores tradicionales versus aquellos que buscan sabores innovadores y únicos

Análisis de consumidor

Objetivos 1. Incrementar las ventas en un 10% en el próximo año. 2. Aumentar la participación de mercado en un 5%. 3. Fortalecer la imagen de la marca y su presencia en redes sociales. Análisis de la competencia - Principales competidores: Barcel, Frito-Lay, Gamesa. - Ventajas competitivas: variedad de productos, presencia nacional, reconocimiento de la marca.

Psicografía - Personalidad: Jóvenes, dinámicos, aventureros y sociales - Valores: Diversión, comodidad, sabor y calidad Comportamiento de compra - Frecuencia de compra: Semanal o quincenal - Lugar de compra: Tiendas de conveniencia, supermercados y mercados

Comportamiento de compra - Frecuencia de compra: Semanal o quincenal - Lugar de compra: Tiendas de conveniencia, supermercados y mercados - Cantidad de compra: 1-3 unidades por compra Preferencias - Sabor: Original, salsa, queso y picante - Textura: Crujiente y crocante

- Los consumidores de Sabritas valoran la conveniencia y el sabor. - La lealtad a la marca es alta. - Los consumidores buscan opciones más saludables y variadas.

Necesidades y deseos - Productos más saludables y bajos en grasas - Nuevos sabores y variedades - Mejora en la calidad y presentación

Estrategia de marketing

1. Segmentación y posicionamiento - Segmento objetivo: jóvenes (13-35 años) y familias con ingresos medios-altos. - Posicionamiento: Sabritas es la marca líder en snacks que ofrece variedad, calidad y diversión. 2. Estrategia de comunicación - Publicidad: - Televisión: campañas publicitarias durante eventos deportivos y programas de entretenimiento. - Digital: publicidad en redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter) y YouTube. - Imprenta: anuncios en revistas y periódicos. - Promociones: - Descuentos y ofertas especiales en supermercados y tiendas. - Concursos y sorteos en redes sociales.

3. Estrategia de producto - Lanzamiento de nuevos productos: variedades de sabor y formatos innovadores. - Mejora continua de la calidad y frescura de los productos. 4. Estrategia de precio - Mantenimiento de precios competitivos. - Ofertas especiales y promociones. 5. Estrategia de distribución - Ampliación de la red de distribución a nuevos canales (online, tiendas especializadas). - Mejora de la logística y entrega.

6. Estrategia de redes sociales - Contenido atractivo y divertido (videos, memes, concursos). - Interacción con los seguidores y respuesta a comentarios. - Campañas de influencia con personalidades populares. 7. Patrocinio y eventos - Patrocinio de eventos deportivos y culturales. - Participación en ferias y exposiciones. Presupuesto - Publicidad: 30% - Promociones: 20% - - Investigación y desarrollo: 15% - Redes sociales: 15% - Patrocinio y eventos: 10%

Indicadores de éxito - Incremento en las ventas. - Aumento en la participación de mercado. - Engagement en redes sociales (me gusta, comentarios, compartidos). - Reconocimiento de la marca (encuestas, estudios de imagen). Esta estrategia de marketing busca fortalecer la posición de Sabritas en el mercado, aumentar las ventas y mejorar la imagen de la marca.

GRACIAS