Le parcours BTS MCO - Année 1

Le parcours BTS MCO - Année 1

Épreuve écrite (2 heures) : - Compréhension écrite Épreuve orale

Mise en situation orale sur la base du dossier professionnel 1 (30 min)

Épreuves écrites (3 heures) : - Questions sur le corpus - Rédaction d'un essai

Épreuves écrites (3 heures) : - Étude d'un cas présenté sous forme de dossier

Test de positionnement

Modalités d'évaluation

04

01

03

02

Parcours de formation

Appel mentor

U3 - Culture économique, juridique et managériale

U1 - Culture Générale et expression

U2 - Communication en langue vivante étrangère

U41 - Développement de la relation client et vente conseil

Masterclass

18 modules

14 modules

x1

21 modules

x1

12 modules

x1

x1

1 mois

2 mois

2 mois

1 mois

Période de recherche d'expérience professionnelle

Mise en situation orale sur la base du dossier professionnel 2 (30 min)

Épreuve écrite (2h30) : - Mise en situation professionnelle

Épreuves écrites (3 heures) : - Étude de cas documentée

05

07

06

Année 2

U42 - Animation, dynamisation de l'offre commerciale

U5 - Gestion opérationnelle

U6 - Management de l'équipe commerciale

22 modules

21 modules

x1

x1

x1

19 modules

2 mois

2 mois

2 mois

Période d'expérience professionnelle 1

Période de rédaction du dossier professionnelle 1

01

Retour à la frise générale

U1 - Culture Générale

14 modules

x1

Notion complexe 3

Notion complexe 4

Notion complexe 6

Notion complexe 1

Notion complexe 2

Notion complexe 7

Notion complexe 5

Examen blanc

Expression écrite et orale

02

Communiquer oralement

01

S'informer, se documenter sur une thématique proposée

03

Réaliser une production sur la base d'une réflexion documentée

04

02

1 semaine

1 semaine

1 semaine

1 semaine

1 mois

02

Retour à la frise générale

U2 - Communication en langue vivante étrangère

21 modules

x1

Notion complexe 8

Notion complexe 1

Notion complexe 3

Notion complexe 5

Notion complexe 6

Notion complexe 4

Notion complexe 7

Notion complexe 2

Examen blanc

Les individus

01

Vie professionnelle, vie de bureau

La famille, l'environnement personnel et professionnel

03

02

Les médias, les réseaux, la digitalisation

04

03

01

2 semaines

2 semaines

2 semaines

2 semaines

2 mois

03

Retour à la frise générale

U3 - Culture économique, juridique et managériale

18 modules

x1

Notion complexe 11

Notion complexe 10

Notion complexe 8

Notion complexe 5

Notion complexe 3

Notion complexe 1

Notion complexe 6

Notion complexe 4

Notion complexe 9

Notion complexe 2

Notion complexe 7

L'intégration de l'entreprise dans son environnement

01

L'organisation de l'activité de l'entreprise

03

La régulation de l'activité économique

02

02

04

3 semaines

2 semaines

3 semaines

2 mois

Retour à la frise générale

04

U41 - Développement de la relation client et vente conseil

12 modules

x1

Masterclass

De la stratégie à l'action : élaborer et mettre en œuvre unc plan d'action commercial efficace

Notion complexe 1

Notion complexe 2

Notion complexe 3

Notion complexe 5

Notion complexe 7

Notion complexe 8

Notion complexe 9

Notion complexe 10

La négociation commerciale : maîtriser les techniques pour conclure des ventes/contrats

Notion complexe 6

Notion complexe 4

Réaliser et exploiter des études commerciales

03

Préparation de l'examen

01

Assurer la veille informationnelle

02

03

05

1 semaine

2 semaines

1 semaine

1 mois

Retour à la frise générale

05

U42 - Animation, dynamisation de l'offre commerciale

21 modules

Masterclass

x1

Le client au cœur de la stratégie : optimiser la relation client et développer la satisfaction

Notion complexe 6

Notion complexe 4

Notion complexe 2

Notion complexe 8

Notion complexe 10

Notion complexe 12

Notion complexe 1

Examen blanc

Notion complexe 7

Notion complexe 5

Le digital au service du commercial : maîtriser les outils et les stratégies du e-commerce

Notion complexe 3

Notion complexe 9

Notion complexe 11

Aide à la création des fiches E42

01

Organiser l'espace commercial

Elaborer et adpater en continu l'offre de produits et de services

03

02

04

06

1 semaine

4 semaines

3 semaines

2 mois

06

U5 - Gestion opérationnelle

Retour à la frise générale

19 modules

x1

Notion complexe 2

Notion complexe 4

Notion complexe 3

Notion complexe 1

Notion complexe 5

Examens blancs

01

Gérer les opérations courantes

05

07

Suivre les règlements et la trésorerie

Comprendre le cycle d'exploitation

Garantir les achats et les approvisionnements

Fixer les prix

Gérer les risques

Gérer les stocks

1 semaine

1 semaine

1 semaine

1 semaine

1 semaine

1 semaine

2 mois

07

Retour à la frise générale

U6 - Management de l'équipe commerciale

22 modules

x1

Notion complexe 1

Notion complexe 3

Notion complexe 7

Notion complexe 5

Notion complexe 8

Notion complexe 10

Masterclass

Notion complexe 11

Notion complexe 2

Examen blanc

Notion complexe 4

Notion complexe 9

Le management commercial : développer et animer une équipe performante

Notion complexe 6

Organiser le travail de l’équipe commerciale

01

Recruter des collaborateurs

02

06

4 semaines

4 semaines

2 mois