ANALISIS MICROENTORNO Y MACROENTORNO

DEMOGRÁFICAS

Njord Overwater Hotel Boca del Álamo, La Paz, BCS

LA EMPRESA

CLIENTES

CULTURALES

ECONÓMICAS

MERCADOTECNIA APLICADA curso 2025-1 ANALISIS DE MICROENTORNO Y MACROENTORNO

PÚBLICOS

PROVEEDORES

INTERMEDIARIOS DE MARKETING

POLÍTICAS Y SOCIALES

COMPETIDOR

NATURALES

TECNOLÓGICAS

Integrantes del equipo 3

Arq. Franco Sosa Lorena Andrea | Arq. Mares Cobos Mario de Jesús | Ing. Peña Morales Arely de Jesús

Palafitos

Construcción híbrida

Los palafitos consisten en construcciones cimentados en pilotes de madera o concreto (en el caso del proyecto, son híbridos, hincados a profundidades variables dependiendo de las condiciones del sustrato y características de la zona donde serán habilitados. Sobre ellos se desarrolla la plataforma que permite concretar una edificación destinada principalmente al uso turístico. En la actualidad responden a una opción de construcción en zonas destinadas a la conservación como los ecosistemas húmedos, aprovechando los materiales que predominan en Baja California Sur, aunque también se pueden observar a orillas del mar y en menor escala existen asentados sobre canales.

Construir un hotel con el método de palafitos ofrece múltiples beneficios. Es una opción atractiva para los turistas, ya que proporciona una experiencia única al estar sobre el agua o terrenos inundables. Además, es sostenible, ya que minimiza el impacto ambiental y respeta los ecosistemas. Los palafitos protegen contra inundaciones, mejoran la circulación del aire, y son ideales para terrenos inestables sin requerir grandes modificaciones. También permiten una conexión más directa con la naturaleza y son una solución resiliente ante el cambio climático y fenómenos extremos, como el aumento del nivel del mar o mareas altas.

https://aquantica.com.mx/services/construccion-de-palafitos/show

Inicio

Agua Potable

Agua Potable para servicios

Watergen GL Agua Consumible

Barrel por Veolia

El GEN-L es el mayor generador de agua de Watergen, capaz de producir hasta 6,000 litros de agua potable por día, solo requiriendo electricidad para funcionar. Este sistema "plug-and-drink" está diseñado para abastecer agua limpia y fresca en áreas rurales, asentamientos fuera de la red, bases militares, fábricas, hospitales, minas, sitios de construcción y otros lugares sin acceso a agua potable o con fuentes contaminadas. El GEN-L es modular, por lo que se pueden añadir más unidades según crezca la demanda de agua. Funciona en climas con temperaturas desde 15°C y 20% de humedad, y cuenta con un sistema de filtración de aire que elimina partículas y añade minerales esenciales para garantizar la pureza del agua, sin importar la calidad del aire. Este dispositivo ya está operando en muchos países de Asia, Medio Oriente, América Latina, África y Estados Unidos, proporcionando agua potable de alta calidad en condiciones difíciles.

El Barrel es un recipiente a presión de ósmosis inversa (OI) o nanofiltración (NF) múltiple diseñado para ser un sistema «plug and play». Garantiza que el agua dulce producida cumpla todas las normas de calidad del agua desalinizada para los mercados municipales e industriales. También es adecuado para la reutilización de aguas residuales y aplicaciones de ósmosis inversa a baja presión. Su diseño modular lo hace altamente escalable, ofreciendo capacidades variables de 400 a 50.000 metros cúbicos al día por unidad.

• Agua para beber de alta calidad
• Ambientalmente amigable
• Hasta 6,000 lts de agua diarios
• Equipo plug & play solo necesita electricidad

• Desaliniza hasta 50,000m3/ día
• Ambientalmente amigable
• 25% del tamaño del resto del mercado
• Equipo plug & play solo necesita tuberia de alta presion del mar al equipo y del equipo al mar

https://www.watergen.com/

https://www.latam.veoliawatertechnologies.com/es/solutions/technologies/barrel

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Agua Tratada

Planta de agua tratada prefabricada

Las Plantas de Tratamiento de Aguas Residuales ASAJET; son modulares y prefabricadas en concreto armado y de muy rápida instalación. ASAJET; es una empresa establecida en Guadalajara Jalisco México. Nos dedicamos a la ingeniería para la fabricación, diseño, instalación y operación de plantas de tratamiento para aguas residuales de la marca “ASAJET” de características únicas. Hemos instalado más de 1,500 plantas de tratamiento en toda la república, en 29 años de presencia en México. Las plantas de tratamiento de la serie comercial, se fabrican desde 10 m³ hasta 3,800 m³/día, en 380 modelos o capacidades. Somos distribuidores exclusivos para México, bajo licencia de JET Inc., Compañía americana con 65 años en el mercado y presencia en más de 30 países.Las plantas de tratamiento ASAJET, están certificadas a nivel internacional por la NSF, (National Sanitation Foundation). Garantizamos productos de máximo desempeño con el mínimo mantenimiento.

• Costos Accesibles
• Modulable a la necesidad
• No produce olores ni sonido
• Agua tratada no utilizada se regresa al mar

https://aguasresidualesdomesticas.com.mx/plantas-de-tratamiento-asajet/#1555081869776-e354c6b3-959b

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Paneles Solares

Aerogeneradores

Innovación Solar Baja California

Wind +

Sistemas de almacenamiento de energía solar: Los sistemas de almacenamiento de energía de la empresa están diseñados para cumplir múltiples objetivos según los requisitos energéticos de cada cliente. Microred: Soluciona los impactos ambientales de los combustibles fósiles y los problemas de calidad de energía mediante la generación de energía renovable, administrada por un controlador inteligente. El sistema almacena energía en baterías y se complementa con fuentes de corriente alterna externa cuando es necesario. Respaldo e independencia de la red: Proporciona energía durante cortes de luz y puede programarse para usar las baterías por la noche, maximizando la independencia energética. Ahorro en la demanda: Utiliza energía almacenada para reducir el uso de electricidad cuando las tarifas son más altas y ofrece una reserva para emergencias.

La gama de Aerogeneradores Wind + representa un avance en la tecnología de minieólica, mejorando la compatibilidad, facilidad de instalación y rendimiento. Incorporan un alternador trifásico de imanes permanentes de neodimio con salida de 220 Vac, optimizando la eficiencia. Además, cuentan con un sistema de control avanzado, con un controlador MPPT para cargar baterías y una interfaz para conectar consumos en AC, DC o inversores a la red. El nuevo sistema de control gestiona voltaje, tensión y rpm, mejorando la eficiencia del aerogenerador. Tras 8 años de desarrollo, los Wind + logran hasta un 20% más de producción y funcionan a menores velocidades.

• Baja costos de energía eléctrica
• Seguimiento del sistema a través del celular
• Diseño contra huracanes
• Diseño e instalación personalizado

• Baja costos de energía eléctrica
• Monitorización remota
• Modularidad
• Mayor eficiencia

https://www.bornay.com/es/productos/aerogeneradores/wind-plus?gad_source=1&gclid=CjwKCAjw9eO3BhBNEiwAoc0-jSJzYmNJm5np0TZpTU--8unzknELp0A3IZuL4PuaqOda4P-fTMSsyxoCqV8QAvD_BwE

https://innovacionsolar.com/services-2/

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Starlink

Sitio Fijo

TECNOLOGÍA SATELITAL Starlink es la primera y más grande constelación satelital del mundo que usa una órbita terrestre baja para ofrecer Internet de banda ancha capaz de hacer streaming, jugar en línea, realizar videollamadas y más. Mediante el uso de satélites avanzados y equipos de usuarios junto con nuestra amplia experiencia con naves espaciales y operaciones en órbita, Starlink ofrece internet de alta velocidad y baja latencia a usuarios de todo el mundo.

• Resistente a las inclemencias climáticas.
• Solucion adaptable
• No necesita infraestrucutra de comunicaciones
• Plug & Play

https://www.starlink.com/mx/business/fixed-site

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Beneficios de los sistemas VRF

• Cargas menores. La habilidad de los sistemas VRF con tecnología Inverter para equiparar su capacidad con la carga requerida les permite calentar y enfriar un edificio de baja demanda con menor riesgo de ciclos cortos que un sistema de capacidad fija. Los edificios de mayor desempeño cuentan con eficientes sistemas mecánicos, así como baja demanda de calefacción y enfriamiento, gracias un sistema de aislamiento y una envolvente térmica hermética.
• Mantenimiento simplificado. Una vez por trimestre, limpiar serpentines, revisar conexiones eléctricas, revisar la carga de refrigerante, inspeccionar las líneas de refrigerante y lavar los filtros reutilizables, que duran hasta 10 años.
• Menor complejidad. Los sistemas VRF reducen o eliminan la necesidad de cambio de banda, análisis de boiler, mantenimiento de chiller, torres de enfriamiento, remplazo de filtros, sellos de bombas, limpieza de filtros, tratamiento de agua y revisión cada 10 años.

Sistema VRF

Villas - Zonas de huespedes

La tecnología de aire acondicionado VRF (Volumen de Refrigerante Variable) es ideal para grandes residencias y edificios comerciales, permitiendo conectar varias unidades internas a una sola externa. A diferencia de los sistemas tradicionales, el VRF intercambia calor directamente entre el aire y el refrigerante, lo que mejora la eficiencia. Incorpora tecnología inverter, que ajusta la producción de energía según la demanda, y un avanzado sistema de control que gestiona las unidades internas de manera independiente. Esto permite mantener algunos espacios encendidos y otros apagados. Además, el sistema ahorra energía al eliminar conversiones intermedias y evitar el uso de bombas adicionales.

https://www.climadesign.com.ar/info/aire-acondicionado-vrf#:~:text=VRF%20es%20un%20sistema%20de,un%20componente%20que%20llamamos%20evaporadora

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PÚBLICOS

PÚBLICO FINANCIERO Nuestro proyecto hotelero en La Paz cuenta con cinco inversionistas clave, comprometidos con crear un destino de lujo único en la región. Al entrar en operación, el hotel será administrado por la marca IHG, lo que garantizará una gestión profesional con estándares de clase mundial, optimización de procesos y acceso a una red global de huéspedes leales, maximizando el éxito del proyecto. PÚBLICO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN IHG brindará apoyo estratégico en medios de comunicación y difusión, asegurando que el hotel gane visibilidad desde el inicio. Con su red global de marketing, el proyecto se beneficiará de campañas promocionales que atraerán a una audiencia nacional e internacional, posicionando rápidamente el hotel en el mercado y aumentando el reconocimiento de la marca. PÚBLICOS GUBERNAMENTALES Contamos con el respaldo del gobierno, ya que nuestro proyecto apoya una de las estrategias clave de su plan de desarrollo urbano, lo que refuerza su compromiso con el crecimiento de la región. PÚBICO INTERNO Al trabajar con la marca IHG, también buscamos ofrecer una excelente experiencia a nuestros colaboradores, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y oportunidades de desarrollo profesional. Su enfoque en la formación y bienestar de su equipo asegura que cada miembro se sienta valorado y motivado, lo que se traduce en un servicio excepcional para nuestros huéspedes.

ENTORNO DEMOGRÁFICO

+3

59

59.9

0.0339%

0.1356%

3.8

0.1356%

Índice de fecundidad en Boca del Álamo, La Paz, BCS.

habitantes en Boca del Álamo, La Paz, BCS.

Población proveniente fuera del estado de Baja California Sur

Población analfabeta en Boda del Álamo, La Paz, BCS.

Porcentaje de ocupación hotelera en La paz

Millones de visitantes en La Paz

ÍNDICE DE MARGINACIÓN

Grado de marginación normalizado 0.94

el 54 % de los visitantes en el 2023 fueron extranjeros principalmente de Estados Unidos, Canadá y Europa

Estadía promedio de 4 días

En 2010 la población que provenía fuera del estado de Baja California Sur era de 0.05%

En 2010 el índice se encontraba en 5.36 hijos por mujer, en 2020 bajó a 3 hijos por mujer.

La población analfabeta se divide en :0.0678% hombres 0.0536% mujeres

25 mujeres 34 homres

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285,462

280,455

292,241

3,544

67,252

15,395

116,152

Población de 3 años o más con escolaridad EN LA PAZ

POBLACIÓN CON DISCAPACIDAD EN LA PAZ

Población total EN LA PAZ

POBLACIÓN EN SITUACIÓN DE POBREZA EN LA PAZ

VIVIENDAS PARTICULARES TOTALES EN LA PAZ

Población usuaria de servicios de salud EN LA PAZ

Nacimientos en 2022 EN LA PAZ

Información producida por el CONEVAL

A diferencia de los usuarios, hay 249,591 personas afiliadas a un sistema de salud

49.9% de mujeres 50.1% de hombres

Contando hasta educación superior

78.6% de las viviendas estan habitadas

Los datos se presentan por residencia habitual de la madre

Contando hasta educación superior

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ENTORNO ECONÓMICO

32,315.7

137,532

154,380

17,543

24,638

Población ocupada de 12 años y más por sector

Población económicamente activa, La Paz, BCS.

Producción Bruta Total (millones de pesos )

Valor agregado censal bruto (millones de pesos)

Millones de pesos anuales en La Paz

La suma de los parciales puede no coincidir con el total, debido a que no se incluye el valor no especificado

refiere a mayores de 12 años 64.3% población activa

Información referida a 2018.

Información referida a 2018

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ENTORNO CULTURAL

24 enero

La riqueza cultural de La Paz, Baja California Sur, es un elemento clave en su atractivo turístico, ofreciendo a los visitantes una experiencia auténtica que va más allá de los paisajes. Un proyecto hotelero que integre esta herencia cultural puede destacarse en el mercado, al incluir diseño inspirado en el arte local, gastronomía regional y actividades que promuevan la cultura de la región. Colaborar con artistas locales y ofrecer experiencias culturales en el hotel no solo enriquece la estancia de los turistas, sino que también impulsa la economía local y fortalece la identidad de La Paz. Este enfoque convierte al hotel en un modelo de turismo sostenible y responsable, beneficiando a la comunidad y creando un destino memorable para los visitantes.

Día de Nuestra Señora de la Paz

30 ene-1 feb

Festival de la Ballena Gris

Febrero

Carnaval de la zona del malecón

13 mayo

Fundación de La Paz

mayo

Festival del cine pobre

ENTORNO NATURAL

Las características naturales del entorno son fundamentales en nuestro proyecto, ya que, al considerar la baja altura del oleaje y el hecho de que los huracanes afectan mínimamente el predio seleccionado, decidimos optar por la construcción de palafitos sobre el mar. Sin embargo, reconocemos que uno de los riesgos naturales de la zona son las ondas de calor, por lo que, para garantizar la sostenibilidad, aplicaremos diversas estrategias. En términos de eficiencia energética, instalaremos paneles solares, iluminación LED y sistemas de aislamiento térmico. También apostaremos por energías renovables, como la generación eólica y los sistemas geotérmicos. En cuanto a la gestión del agua, implementaremos el reciclaje de agua y tecnologías para su ahorro. Para la construcción, utilizaremos materiales locales y ecológicos, y diseñaremos de manera bioclimática para aprovechar al máximo los recursos naturales. Además, para proteger el ecosistema marino, estableceremos barreras naturales de protección y fomentaremos el turismo responsable. En la economía circular, nos enfocaremos en la gestión de residuos y el uso de productos locales y orgánicos. Buscaremos también la integración con la comunidad local, promoviendo el empoderamiento de los habitantes y colaborando con proveedores locales. Finalmente, buscamos obtener certificaciones sostenibles, como LEED o EarthCheck, para asegurar que el proyecto cumple con altos estándares de sostenibilidad y respeto al medio ambiente.

ENTORNO POLÍTICO Y SOCIAL

ENTORNO SOCIALLa Paz, Baja California Sur, destaca por su entorno natural único y su rica biodiversidad, lo que la convierte en un destino clave para el ecoturismo. Su comunidad local, profundamente conectada con la naturaleza, juega un papel crucial en la creación de un ambiente acogedor y responsable para los turistas. El turismo en la región no solo tiene un impacto económico positivo, sino que también fomenta la conservación del medio ambiente y el respeto por la cultura local. Las iniciativas turísticas responsables generan empleo, impulsan negocios locales y promueven un desarrollo sostenible que beneficia tanto a los residentes como a los visitantes.

ENTORNO POLÍTICO El Programa de Desarrollo de Baja California Sur tiene un fuerte interés en atraer inversión privada para impulsar zonas estratégicas del estado, entre las cuales se destacan Los Barriles y, dentro de esta región, Boca del Álamo. Una de las principales estrategias del programa es aumentar la estancia promedio de los turistas nacionales y extranjeros, promoviendo un turismo más prolongado que aporte mayores beneficios económicos y culturales. El terreno que hemos seleccionado en esta zona cuenta con un uso de suelo residencial turístico, lo cual facilita el desarrollo de proyectos que aprovechen su potencial al máximo. Además, la concesión marítima nos permite innovar en la oferta actual de servicios y espacios turísticos, creando un desarrollo único que se diferencia de otras propuestas en la región. La combinación de estas características estratégicas y normativas fortalece la propuesta de un destino que no solo atrae a los visitantes, sino que también los motiva a permanecer más tiempo, promoviendo así el crecimiento sostenible de la región y alineándose con los objetivos del Programa de Desarrollo.

INTERMEDIARIOS DE MARKETING

El respaldo de una marca tan consolidada como IHG otorga un valor añadido a nuestro hotel, transmitiendo confianza y seguridad a los huéspedes, quienes reconocen la reputación de excelencia que IHG representa. Esta alianza nos ayudará a posicionarnos en el mercado con una propuesta sólida y atractiva, además de facilitarnos el acceso a un canal de comercialización global que incrementará nuestra visibilidad y atraerá a un flujo constante de clientes. Gracias a la vasta cantidad de plataformas de difusión que IHG maneja, nuestro hotel obtendrá una exposición significativa desde el primer día, beneficiándose de su experiencia en mercadotecnia y presencia en mercados internacionales. IHG Owners Association, con su guía y conocimiento desde el inicio del proyecto, nos asegura una implementación estratégica y bien orientada, lo que maximiza nuestro impacto en el mercado y optimiza nuestros procesos para un crecimiento sostenible. En resumen, la colaboración con IHG Owners Association nos brinda las herramientas, la experiencia y la red necesarias para alcanzar el éxito en nuestro proyecto, impulsando un modelo de operación eficiente y de alta calidad que satisfaga tanto a nuestros inversionistas como a nuestros huéspedes, además de permitirnos destacarnos en un mercado competitivo desde el día uno.

ENTORNO TECNOLÓGICO

Método de Construcción

Energía electrica

Internet y comunicaciónes

Agua Potable

Agua Tratada

HVAC

Info

Info

Info

Info

Info

Info

Actualmente, existen diversos sistemas con tecnología avanzada que facilitan la construcción de inmuebles sobre el agua, permitiendo que este tipo de proyectos sean técnicamente viables. En nuestro caso particular, estos sistemas nos permitirán desarrollar una estructura independiente y sostenible, con la infraestructura necesaria para crear un auténtico oasis.

PROVEEDORES

Al asociarnos con IHG HOTEL DEVELOPMENT, nuestro proyecto hotelero se beneficiará de la vasta experiencia de una red global que comprende las necesidades y desafíos específicos del sector. Esta colaboración no solo nos permitirá acceder a proveedores de alta calidad, sino que también nos dará acceso a soluciones tecnológicas avanzadas y a sistemas de gestión que mejorarán la eficiencia operativa y la experiencia de los huéspedes. Contar con el respaldo de IHG significa disponer de una cadena de suministros confiable y optimizada, que garantiza que los productos y servicios en nuestro hotel cumplan con estándares de calidad reconocidos a nivel internacional.

CLIENTES

• Turistas de Lujo Nacionales e Internacionales
• Hombres y mujeres de entre 30 y 60 años que buscan experiencias de alto nivel, privacidad y confort en un entorno único. Generalmente viajan en pareja, con familia o en grupos pequeños, y valoran los servicios personalizados y el acceso a actividades de lujo como tours privados, spa de alta gama y cenas gourmet. Tienden a ser conscientes del impacto ambiental y prefieren hoteles sostenibles y que respeten el entorno local.
• Viajeros de Experiencias Únicas
• Individuos y parejas, de entre 25 y 50 años, interesados en experiencias exclusivas y auténticas que los conecten con la naturaleza y la cultura local. Buscan actividades de bienestar como yoga, meditación, y tratamientos holísticos, así como aventuras de ecoturismo que resalten la biodiversidad del Mar de Cortés.
• Profesionales y Ejecutivos de Alto Nivel
• Empresarios y ejecutivos que viajan a La Paz tanto por negocios como por placer y buscan alojamiento de lujo con servicios de alta calidad. Necesitan facilidades para trabajar, como espacios privados, tecnología avanzada, y servicio de concierge, combinados con opciones de relajación.
• Turistas Internacionales con Intereses Náuticos
• Amantes de actividades marinas exclusivas como pesca deportiva, buceo y yates privados, que buscan alojamiento de alta gama que les ofrezca acceso directo al mar. Son en su mayoría hombres y mujeres de entre 35 y 65 años, de alto poder adquisitivo, interesados en disfrutar del Mar de Cortés con privacidad y exclusividad.

LA EMPRESA

MANIFESTO En nuestra empresa, creemos en el poder transformador de los proyectos inmobiliarios. Nos comprometemos a: Innovar constantemente Adoptamos tecnologías y metodologías vanguardistas que nos permiten diseñar y ejecutar proyectos de manera eficiente y sostenible. La innovación es nuestra brújula en cada etapa del proceso. Priorizar la sostenibilidad Cada proyecto que emprendemos se diseña con un enfoque en la sostenibilidad, minimizando nuestro impacto ambiental y promoviendo el bienestar de las comunidades. Construimos no solo estructuras, sino también un futuro más verde. Colaborar abiertamente Fomentamos un ambiente de colaboración con nuestros clientes, equipos y comunidades. La comunicación transparente es la base de relaciones duraderas y de confianza. Buscar la excelencia Nos esforzamos por superar las expectativas en cada proyecto. Nuestra dedicación a la calidad y al detalle garantiza resultados excepcionales y satisfactorios para todos los involucrados.

MISIÓN Brindar soluciones integrales de gerencia de proyectos arquitectónicos que maximicen el valor para nuestros clientes y minimicen los riesgos inherentes a cada etapa del ciclo de vida del proyecto. A través de un equipo de profesionales altamente capacitados, implementamos metodologías ágiles y colaborativas, garantizando la entrega de proyectos arquitectónicos innovadores, funcionales y sostenibles. Nos enfocamos en gestionar de manera eficiente los recursos, tiempos y presupuestos, al mismo tiempo que mantenemos los más altos estándares de calidad, seguridad y responsabilidad ambiental. Nuestra prioridad es la satisfacción de nuestros clientes, promoviendo una comunicación transparente y una visión integral que asegure la viabilidad técnica, económica y social de cada proyecto, desde su concepción hasta su entrega final.