Prospection immobilière

La prospection

Manon, Océane, jimmy & Célia

Commençons

Sommaire :

La prospection

Prospecter

Evaluation des actions de prospection

Méthodes de prospection

Méthode CROC

Conclusion

Quest-ce que la Prospection ?

La prospection est l’analyse méthodique d’un lieu pour trouver quelque chose ou quelqu’un. Elle doit passer par une bonne communication. c’est aussi le recherche de concurrents sur notre secteur: la prospection est une étape importante du Business plan.

Rechercher des nouveaux prospects

Prospecter

Etude du marché pour en savoir les débouchés

Prospecter

Études de la concurrence

Prospecter

Recherche d'apporteurs

Prospecter

Agrandissement du réseau

Prospecter

Prospecter

Recherche de partenariats avec d’autre entreprises

Prospecter

Moyen de décrocher des mandats exclusifs

Moyen de sympathiser avec les locaux

Prospecter

Prospecter

Inventaire de ce qui se trouve dans un lieu défini

Examiner un lieu avec beaucoup de soins

Prospecter

Evaluation des actions de prospection

Les objectifs ont été atteints

Action fluctueuse et non fluctueuse

Réalité du marché

Evaluation des actions de prospection

Nouveaux objectifs

La rentabilité

Analyser la performance de chacun

Méthode CROC

Raison

Contact

Objectif

Conclusion

Conclusion

• Enjeux majeurs d'une entreprise.
• Fidéliser les clients.

• Générer davantage de chiffres d’affaires
• Trouver de nouveaux leads
• Affirmer sa position
• Faire face aux taux d’attractions.

Sources

https://www.kwixeo.fr/blog/organiser-prospection-commerciale/https://www.facilogi.com/blog/techniques-de-prospection-immobiliere-10-methodes/ https://www.facilogi.com/blog/prospection-immobiliere-ca-sert-a-quoi/ https://www.booster-academy.fr/blog-booster-academy/performance-prospection-commerciale/ https://www.creation-site-immobilier.net/blog/webmarketing-immobilier-savoir-evaluer-les-performances-dune-campagne-demailing/ https://www.prospection-ciblee.com/methode-croc/ https://tribu.phm.education.gouv.fr/toutatice-portail-cms-nuxeo/binary/FR-+5+LE+PLAN+D%27APPEL+TELEPHONIQUE.pdf?type=FILE&path=%2Fdefault-domain%2Fworkspaces%2Fcontinuite-pedagogique-lycee-des-metiers-jean-perrin%2Fdocuments%2F2mrc%2Fsituation-de-travail-1%2Fsituation-vente%2Ffr-5-le-plan-d-appel&portalName=foad&liveState=true&fieldName=file:content&t=1620684933#:~:text=La%20m%C3%A9thode%20CROC%20permet%20la,et%20fait%20gagner%20du%20temps. https://blog.datananas.com/fr/les-indicateurs-de-performance-commerciale-pour-evaluer-sa-prospection/ https://www.nomination.fr/prospection-commerciale-b2b/pourquoi-la-prospection-commerciale-est-essentielle-pour-l-entreprise/ https://coursbtsam.fr/methode-croc/