Cómo diseñar un proceso de
Claves para acortar el
Ciclo de Ventas
Integrando obsequios corporativos inteligentes
Índice
Índice
Introducción
El futuro de las ventas
Enviar y generar ingresos
Enviar y generar Pipeline
Enviar y generar resultados
Enviar y generar ROI
Conclusión
Introducción
“El 88% de los líderes de ventas dijeron que su estrategia de compromiso ha adoptado un enfoque más H2H (Human to Human) desde marzo de 2020.”
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Cómo enviar y entregar confianza en un mundo digital desordenado
Cómo enviar y entregar confianza en un mundo digital desordenado
Diferenciación y cómo sobresalir
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¿No sería bueno si superar el ruido del entorno actual se redujera a tener la estrategia y herramienta adecuada? La realidad es que muchas organizaciones tienen las herramientas más actualizadas, pero su incapacidad para diferenciarse, es decir, sobresalir en un mercado ruidoso, todavía les impide alcanzar sus objetivos de ingresos.Ahora operamos en un entorno de ventas B2B donde la cantidad de interacciones de compra necesarias para cerrar un trato se ha disparado de 17 a 27. A los representantes de ventas les resulta cada vez más difícil lograr que los destinatarios lean sus mensajes y construyan relaciones de confianza. Los días de “sonreír y marcar” terminaron. Hacer más llamadas y enviar más correos electrónicos por sí solo no es suficiente en el contexto actual del mercado. Afortunadamente, los obsequios estratégicos son una de las formas más efectivas de combatir la fatiga digital y sorprender y deleitar a los compradores.
El 88% de los líderes de ventas han informado que sus audiencias objetivo están fatigadas por los mayores esfuerzos de participación virtual y digital.
88%
LP - Claves para acortar el ciclo de ventas
Ricardo Martínez
Created on November 4, 2024
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Introducción
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Enviar y generar ingresos
Enviar y generar Pipeline
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“El 88% de los líderes de ventas dijeron que su estrategia de compromiso ha adoptado un enfoque más H2H (Human to Human) desde marzo de 2020.”
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¿No sería bueno si superar el ruido del entorno actual se redujera a tener la estrategia y herramienta adecuada? La realidad es que muchas organizaciones tienen las herramientas más actualizadas, pero su incapacidad para diferenciarse, es decir, sobresalir en un mercado ruidoso, todavía les impide alcanzar sus objetivos de ingresos.Ahora operamos en un entorno de ventas B2B donde la cantidad de interacciones de compra necesarias para cerrar un trato se ha disparado de 17 a 27. A los representantes de ventas les resulta cada vez más difícil lograr que los destinatarios lean sus mensajes y construyan relaciones de confianza. Los días de “sonreír y marcar” terminaron. Hacer más llamadas y enviar más correos electrónicos por sí solo no es suficiente en el contexto actual del mercado. Afortunadamente, los obsequios estratégicos son una de las formas más efectivas de combatir la fatiga digital y sorprender y deleitar a los compradores.
El 88% de los líderes de ventas han informado que sus audiencias objetivo están fatigadas por los mayores esfuerzos de participación virtual y digital.
88%