CEJM AN 1 TH1 P5 Les barrières à l'entrée

THEME 1 1. L'intégration de l'entreprise dans son environnement A . Comment s'établissent les relations entre l'entreprise et son environnement économique ?

Partie 5 Les barrières à l'entrée

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Les relations entre l'entreprise et son environnement économique sont façonnées par de nombreux facteurs, parmi lesquels les barrières à l'entrée jouent un rôle déterminant. Elles sont des obstacles qui rendent difficile, voire impossible, l’entrée de nouvelles entreprises sur un marché. Ces barrières ont un impact direct sur la concurrence, la structure du marché et les stratégies des entreprises en place.

Partie 5 Les barrières à l'entrée

1. Définition et importance des barrières à l'entrée

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1.1 Ces barrières peuvent avoir des effets variés sur le marché

a. Concentration du marché

b. Augmentation des prix

c. Réduction de l'innovation

1.2 Les différentes natures des barrières à l’entrée

a. Barrières naturelles

b. Barrières stratégiques

c. Barrières légales et réglementaires

Partie 5 Les barrières à l'entrée

2. Les principaux types de barrières à l'entrée

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Exercice 1 : Identification des Barrières à l'Entrée Énoncé : Lisez les descriptions suivantes et identifiez le type de barrière à l'entrée (économique, réglementaire, technologique, etc.) dans chaque cas. 1. Une entreprise pharmaceutique doit obtenir une autorisation de mise sur le marché pour chaque nouveau médicament qu’elle souhaite commercialiser. 2. Dans le secteur des télécommunications, il est nécessaire de disposer d’infrastructures coûteuses pour pouvoir offrir des services de téléphonie mobile. 3. Une marque de produits de luxe bénéficie d’une forte notoriété et d'une fidélité de ses clients, ce qui dissuade les nouvelles marques de se lancer sur le marché.

Correction : 1. Barrière réglementaire : Les autorisations de mise sur le marché dans l'industrie pharmaceutique sont des barrières légales et administratives qui nécessitent des essais cliniques et des approbations des autorités. 2. Barrière économique : Le coût élevé des infrastructures est une barrière financière, car les nouveaux entrants doivent investir massivement pour entrer sur le marché. 3. Barrière de marque (notoriété) : La fidélité des clients et la forte notoriété constituent des barrières de marque, car les nouveaux concurrents auront du mal à attirer les clients de marques déjà établies.

2.1. Les économies d’échelle

2.2 Les coûts fixes élevés et la technologie

2.2 Les barrières technologiques et coûts fixes élevés

b. Coûts fixes élevés

a. Technologie

2.3Les brevets et droits de propriété intellectuelle

2.4 Les coûts irrécupérables (ou coûts d'opportunité) et les stratégies de dissuasion

a. Les coûts irrécupérables

b. stratégies de dissuasion

2.5 Les barrières réglementaires

2.6 La réputation et l’image de marque

Exercice 2 : Analyse de Scénarios de Barrières à l'Entrée Énoncé : Une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels souhaite entrer dans le marché des solutions cloud pour entreprises, où elle devra faire face à des acteurs établis comme Amazon, Google et Microsoft. Analysez quelles barrières à l'entrée cette entreprise pourrait rencontrer.

Correction : 1. Barrière technologique : Les grandes entreprises de solutions cloud disposent de technologies de pointe, ce qui peut représenter un obstacle pour les nouveaux entrants n’ayant pas les mêmes capacités d’innovation ou d'investissement technologique. 2. Barrière économique : Les entreprises établies bénéficient d’économies d’échelle (production en masse) qui leur permettent de réduire leurs coûts, rendant plus difficile pour une nouvelle entreprise de proposer des prix compétitifs. 3. Barrière de marque : Amazon, Google, et Microsoft sont des marques de confiance avec une réputation mondiale. Les entreprises clientes peuvent hésiter à passer à un fournisseur inconnu..

Partie 5 Les barrières à l'entrée

3. Conséquences des barrières à l'entrée sur le marché

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3.1. Réduction de la concurrence

3.2. Concentration du marché

3.3. Effets sur les prix et l'innovation

3.4. Effets sur les nouveaux entrants

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4. Stratégies des entreprises pour surmonter (contourner ) les barrières à l'entrée

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4.1 Innover (produit ou modèle d'affaires )

4.2 S’appuyer sur des partenariats (alliances ) stratégiques

4.3 Investir massivement

4.4 Utiliser des stratégies de niche

09. Conclusion

rôle majeur dans la structure des marché

protègent les entreprises en place

Exercice 3 : QCM sur les Barrières à l'Entrée Énoncé : Choisissez la bonne réponse parmi les options ci-dessous. 1. Quel type de barrière à l'entrée est caractérisé par l'obligation de se conformer à des règles de sécurité strictes dans l'industrie aéronautique ? ◦ A) Barrière technologique ◦ B) Barrière réglementaire ◦ C) Barrière économique 2. Laquelle de ces options représente une barrière économique ? ◦ A) Investissements initiaux élevés pour construire une usine ◦ B) Dépôt d’un brevet sur un produit unique ◦ C) Crédibilité d’une marque sur le marché 3. Une entreprise de boissons qui possède une recette secrète et unique, difficile à reproduire par les concurrents, possède une barrière à l'entrée de type : ◦ A) Barrière réglementaire ◦ B) Barrière technologique ◦ C) Barrière de marque

Exercice 3 : QCM sur les Barrières à l'Entrée Énoncé : Choisissez la bonne réponse parmi les options ci-dessous. 1. Quel type de barrière à l'entrée est caractérisé par l'obligation de se conformer à des règles de sécurité strictes dans l'industrie aéronautique ? Réponse : B) Barrière réglementaire 2. Laquelle de ces options représente une barrière économique ? Réponse : A) Investissements initiaux élevés pour construire une usine 3. Une entreprise de boissons qui possède une recette secrète et unique, difficile à reproduire par les concurrents, possède une barrière à l'entrée de type : Réponse : B) Barrière technologique (la recette secrète peut être considérée comme un savoir-faire technique unique)

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