La formazione del prezzo

Lopresto Fernando 5e | ITTS E.Scalfaro (CZ)

Il Concetto e l'Importanza del Prezzo

Riflesso della qualità: Un prezzo elevato può suggerire maggiore qualità o innovazione, mentre un prezzo basso può attirare segmenti più sensibili al prezzo.

Strumento di marketing: Un prezzo strategico può attrarre clienti e migliorare la competitività.

Il prezzo è il valore monetario assegnato a un prodotto o servizio e rappresenta la quantità di denaro che un consumatore deve pagare per acquisirlo.

Definizione del prezzo

Introduzione

Ruolo del Prezzo

Le aziende di lusso puntano a un'immagine di esclusività e alta qualità, fissando prezzi superiori per mantenere questa percezione. Ad esempio, marchi come Gucci o Louis Vuitton utilizzano prezzi elevati per rafforzare la loro posizione nel mercato.

Posizionamento del Marchio

La presenza di concorrenti sul mercato influisce direttamente sulle decisioni di prezzo. Prezzi troppo alti possono allontanare i clienti verso alternative più economiche.

Concorrenza

Quando la domanda aumenta, le aziende possono giustificare un aumento dei prezzi. Al contrario, una bassa domanda potrebbe richiedere strategie di prezzo più aggressive, come sconti o promozioni.

Domanda di Mercato

Fattori Determinanti del Prezzo

Comprendono spese come materie prime, manodopera, costi di distribuzione, e spese generali. È fondamentale calcolare questi costi per assicurare un margine di profitto.

Costi di Produzione

+ INFO

Prezzi impostati su cifre non tonde (es. 9,99€ invece di 10€) sfruttano il modo in cui i consumatori percepiscono le offerte. Questa strategia può aumentare le vendite senza una reale riduzione di prezzo.

Prezzo Psicologico

Utilizzato da marchi di lusso, questo approccio mantiene prezzi alti per comunicare esclusività e qualità superiore, contribuendo a costruire un’immagine di marca forte.

Prezzo di Prestigio

Si parte con un prezzo elevato per massimizzare i profitti dai segmenti di mercato disposti a pagare di più, per poi ridurre il prezzo nel tempo per attrarre altri clienti più sensibili al prezzo.

Skimming (Scrematura)

Una strategia iniziale con prezzi bassi per attrarre rapidamente clienti e guadagnare quote di mercato. Una volta consolidato il mercato, i prezzi possono essere aumentati.

Penetrazione

Strategie di Prezzo

Metodi di Calcolo del Prezzo

Qui il prezzo è determinato in base al valore percepito dal consumatore piuttosto che ai costi. Ad esempio, un software innovativo può giustificare un prezzo alto se offre un valore significativo in termini di funzionalità e risparmio di tempo.

Prezzo Basato sul Valore

Include tutti i costi sostenuti, diretti e indiretti. È importante per le aziende per garantire che tutte le spese siano coperte, ma potrebbe non riflettere sempre il valore percepito dal cliente.

Cost-Plus Pricing

Questa strategia prevede l'aggiunta di una percentuale di profitto ai costi totali. È semplice da applicare ma non considera sempre la reazione del mercato.

Markup Pricing

Fattori Psicologici e Comportamentali

Il primo prezzo visto dai consumatori funge da “ancora” che influenza le loro aspettative future. Se un prodotto è presentato a un prezzo inizialmente alto, i consumatori potrebbero percepire i successivi prezzi come più vantaggiosi.

Effetto di Ancoraggio

I consumatori confrontano il prezzo attuale con un prezzo noto o con quello di prodotti simili. Questo confronto può influenzare le decisioni d'acquisto, rendendo un prezzo più alto più accettabile se considerato in relazione ad un prezzo di riferimento.

Prezzo di Riferimento

Segmentazione del Mercato

Consente di adattare i prezzi a specifici gruppi di clienti, come ad esempio segmenti per età, reddito o comportamenti d'acquisto. Ad esempio, un'azienda potrebbe offrire sconti ai giovani studenti per attrarre quel segmento di mercato.

Analisi di Mercato

Raccogliere dati sulle preferenze dei consumatori, sulle tendenze di spesa e sul comportamento d'acquisto è fondamentale per fissare un prezzo che attiri i clienti.

Analisi di Mercato e Segmentazione

Elasticità della Domanda

Rappresenta quanto la domanda di un prodotto cambia in risposta a variazioni di prezzo. I beni con domanda elastica vedranno una diminuzione delle vendite se i prezzi aumentano, mentre beni anelastici (come i farmaci essenziali) mantengono la domanda anche a prezzi più alti.

Prezzi Dinamici

Con l'avanzare della tecnologia, molte aziende adottano strategie di prezzo che variano in base alla domanda e ad altri fattori. Ad esempio, i prezzi dei biglietti aerei possono cambiare in base alla stagione o all'ora della prenotazione.

Prezzi Dinamici e Elasticità della Domanda

Le promozioni possono includere sconti temporanei o riduzioni di prezzo per stimolare le vendite durante periodi specifici, come durante le festività o eventi speciali. Questa tattica è efficace per attrarre nuovi clienti e incentivare acquisti immediati.

Alcuni beni sono venduti a prezzo unico per tutti, mentre altri possono avere prezzi personalizzati basati su caratteristiche del cliente o situazioni specifiche, come in offerte B2B (business-to-business).

Politiche di Prezzo e Promozioni

Lopresto Fernando 5e | ITTS E.Scalfaro (CZ)

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