PRECIO

PRECIO

QUE ES

INFLUYEN

ESTRATEGIA DE PRECIO

FACTORES DE FIJACION

A CONSIDERAR

TIPOS

TIPOS

QUE ES

CONCEPTO NATURALEZA

QUE ES

METODOS DE FIJACION

E IMPORTANCIA DEL PRECIO

DE PRECIOS

FIJACION

IMPORTANCIA

ESTRATEGIAS

OBJETIVO

OBJETIVO EN LA FIJACON DE PRECIOí

POLITICAS EN LA FIJACION DE PRECIO

POLITICAS

ORIENTADO A UTILIDADES

“Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio: TIPOS: 1. Conjunto: Ofrecer 2 o más productos en forma mancomunada. 2. Corriente: No va a variar en el corto o mediano plazo, puede cambiar (calidad, cantidad) pero no precio. 3. Costo: Precios antes de los márgenes de utilidad. 4. Final: Márgenes superior e inferior, entre los que oscila el precio de una línea de productos, llamado piso o techo de precio. Línea: Se fija a cada uno de los artículos que comprende la línea. 6. Origen: Precio de las materias primas. 7. Político: Encaminado a conseguir una determinada política de la empresa. 8. Público: Inferior al costo, es más importante la satisfacción colectiva, que el equilibrio de la empresa.

Obtención de una retribución meta: Retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión. Se mide en relación con el valor neto de una compañía (su activo menos su pasivo).b) Maximización de utilidades: Objetivo para producir tanto dinero como sea posible. Orientados a las ventas: a) Aumento del volumen de ventas: Se adopta para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado. b) Mantenimiento o incremento de la participación de mercado: Las empresas quieren grandes participaciones, a fin de adquirir influencia agregada con los vendedores, de bajar los costos de producción o de proyectar una apariencia dominadora con los consumidores.

Orientados al status quo:Intentan sólo mantener la situación actual de la empresa y de evitar la competencia de precios. a) Estabilización de precios: Ponen deliberadamente precios a sus productos para hacer frente al precio predominante en el mercado. b) Hacer frente a la competencia: Las empresas compiten con energía utilizando otros elementos de la mezcla de marketing: el producto, la distribución y, en especial, la promoción.

El costo total más una ganancia deseada.Significa poner el precio de una unidad de un producto igual al costo total de la unidad más la ganancia deseada sobre la unidad. 1. Análisis de punto de equilibrio.Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. b) El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del mercado. Toma en cuenta la demanda y los costos para determinar el mejor precio para la maximización de utilidades. El precio y el nivel de producción se determinan en el punto en que los costos marginales igualan al ingreso marginal. c) Las condiciones competitivas del mercado. El precio del vendedor se puede poner justo al precio del mercado para hacer frente a la competencia, o ponerse por encima o por debajo de ese precio.

Determinación del precio base de un producto. El precio base, o precio de lista, se refiere "al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otra modificación".

Demanda estimada:En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto.La elasticidad de demanda del precio, se refiere a la reactividad de la cantidad demandada a los cambios de precio. 2) Reacciones competitivas:La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable.

Producto: el hecho de que un producto sea nuevo o ya establecido afecta a su precio. En el curso de un ciclo de vida, los cambios de precio son necesarios para mantener competitivo el producto. b) Canales de distribución: Los canales y tipos de intermediarios seleccionados influirán en la asignación de precios de un productor. Una compañía que vende a través de mayoristas y directamente a detallistas suele poner un precio de fábrica diferente para estas clases de clientes. c) Promoción: La medida en que el productor o los intermediarios promueven el producto, así como los métodos que emplean, son elementos a tomar en cuenta en la asignación de precios.

El objetivo de la asignación de precios que la administración selecciona, tiene que ser compatible con las metas totales que se marca la empresa y con las metas de su programa de marketing