Presentación marketing digital

ventajas y caracteristicas de las tecnicas de venta

Resumen

conoceremos las principales tecnicas de ventas y veremos cuales son las mas utilizadas por las grandes empresas, como debemos de emplearlas y cual es la mejor para cada una

Índice

1.

modelo atención, interes deseo y acción

2.

Técnica spin

3.

Sistea Zevel Noel

4.

Ventas enlatada, consecutivas y adoptiva

Modelo atención interes, deseo y acción

Ventajas de AIDAproporciona una estructura clarapuede ser adaptada y personalizadaFacilita el roceso de compra aumenta la taza de conversion

Es una de las técnicas de ventas utilizadas mas comúnes en el modelo AIDA creadoa finales del siglo XIX

AAIDA es importnte en el área de ventas, ya que permite al vendedor guiar al cliente a traves del proceso de venta

La técnica Aida es un acronimo que representa, atención, interes, deso y acción

El contenido visual es un lenguaje transversal, universal, como la música. Somos capaces de entender imágenes de hace millones de años, incluso de otras culturas.

Técnica SPIN :Es un entorno cada vez mas competitivo en los que el cliente esta mejor informado y la ayuda es mas especifica

Estas caracteriosticas hacen que la hacen que la tecnica sea una estrategia efectiva para constuir relaciones solidas

• Se centra en una comunicación bidireccional
• busca adaptar las venta a la necesidad
• tiene un enfoque de venta a largo plazo
• se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente

Cosas importantes de SPIN

• Hay que tener en cuenta que es muy importante tener
• escucha activa
• empatia
• capacidad de formular preguntas relevantes

Esta nos ofrece diferentes beneficios como son: permite comprender a fondo las necesidades del clientegenera confianza y credibilidadAdapta las soluciones a las necesidadessupera las objeciones de manera efectivamejora la tasa de cierrefomenta relaciones duraderas

esta tecnica ofrece una profunda comprension de las necesidades del cliente

sistema Zolev Noel

1). verificar preparativos2) entrevista efectiva y vendedora3) necesidades establecidas previamente4) tarea de demostracion 5) satisfacción total y atención postventa

Sistema de entrenamiento abarca el proceso completo que sigue un vendedor desde su preparaciónhasta que se ha efectuado el proceso de compra. este se divide ene 6 pasos

venta enlatada, consultiva y adaptiva

- Cita siempre al autor/a

1. Venta enlatada: se basa en la estandarización y la repetición de un discurso predefinido, el vendedor sigue un guón el cuel esta prefeterminado oara cerra un aventa rapida.
2. venta consultiva:se concentra en entender las necesidades y desafios para ofecer soluciones personalizadas aqui se busca una relación a largo plazo.
3. venta adoptativa: se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente mediante el proceso, se basa en la flexibilidad y la capcidad para ajustar estrategia.

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