Presentación Zen

Maestro: Alejandro Ramírez Vásquezz Materia: Administración de ventas Nombre Completo del Alumno: Ismael Gustavo Gómez Aviña Matricula: AL084624

Técnicas de ventas

Una de las técnicas de ventas utilizada más comúnmente es el modelo AIDA, creado a finales del siglo XIX en el campo de la publicidad y el marketing, el cual tuvo gran relevancia por su enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuasión y venta

Ventajas

Proporciona una estructura clara para guiar el proceso de ventas. La técnica puede ser adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.

Técnica SPIN

rEn un entorno comercial cada vez más competitivo, en el que los clientes están mejor informados y tienen necesidades específicas, la capacidad de comprender y abordar dichas necesidades se ha vuelto crucial para concretar las ventas. De manera que, la técnica SPIN ha revolucionado el mundo de las ventas al ofrecer un enfoque consultivo altamente efectivo

Sistema Zelev Noel

rEl proceso de ventas no se limita al contacto inicial con el cliente y la conclusión de la venta. Antes y después de ese momento, se deben llevar a cabo una serie de acciones fundamentales para alcanzar el éxito de las ventas. Esta tecnica se difine : Verificar Preparativos Entrevista efectiva y vendedora Necesidades establecidas previamente Tarea de Demostración Satifacción y atención Postventa

Venta enlatada, consultiva y adaptativa

Venta enlatada: Este enfoque se basa en la estandarización y la repetición de un discurso de ventas predefinido. Se utiliza especialmente en ventas de productos o servicios de bajo costo y poca complejidad. Venta consultiva:Este enfoque se centra en comprender las necesidades y desafíos específicos del cliente para ofrecer soluciones personalizadas. El vendedor adopta el rol de un asesor o consultor, realizando preguntas para entender profundamente las necesidades del cliente. Venta adaptativa.:En este enfoque, el vendedor se adapta continuamente a las preferencias y comportamientos del cliente durante el proceso de ventas. Se basa en la flexibilidad y la capacidad de ajustar la estrategia de ventas según la respuesta y retroalimentación del cliente.