Presentación Pizarra Animada

Precio

Una estrategia es un plan o conjunto de acciones diseñadas para alcanzar un objetivo o resultado deseado. En esa línea, la estrategia de precios en mercadotecnia, o pricing, es un concepto que agrupa todos aquellos procedimientos y métodos que una empresa utiliza para establecer el precio de los bienes que ofrece

3.1 Estrategia de precio

El precio en Mercadotecnia se define generalmente como la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto o servicio.

3.2 Concepto, naturaleza e importancia del precio

Conservar o mejorar su participación en el mercado. En algunas empresas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación de la compañía en el mercado, dependiendo de lo que ella misma determine.

3.3 Objetivos de la fijación de precios

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Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente: La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene características únicas o que agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto realmente lo vale.

Valor agregado: El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin embargo el valor agregado permite incrementarlo. Para poder basar la fijación de precios en el valor de tu oferta comercial

El entorno: El primer paso para fijar un precio es hacer un análisis detallado de los productos y servicios sustitutos, el precio de la competencia, tu mercado meta, la demanda y el entorno económico. Utiliza la información obtenida como un parámetro, más no como regla para la determinación del precio adecuado.

3.4 factores considerar en la fijación del precio

1. Método de fijación de precios basado en el coste Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos como las materias primas2. Método basado en la demanda También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o servicio.

3.5 Métodos de fijación de precios

Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos'. Es decir, se refieren a la dirección en la cual los recursos humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido. Existen 8 politicas , algunas de ellas se mencionaran a continuaciónPolítica de un solo precioLa empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias.Política de precios variables En esta política, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios distintos, según su poder de compra o regateo, la amistad, la buena apariencia y otros factores.

3.6 estrategias y políticas en la fijación de precios

Fijación de precios de descuento y bonificación: Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto. Fijación de precios segmentada: Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos, lugares. Fijación de precios psicológica: Ajustar los precios para lograr un efecto psicológico. Fijación de precios promocionales: Reducir los precios temporalmente para incrementar las ventas a corto plazoFijación de precios geográfica: Ajustar los precios tomando en cuenta la ubicación geográfica de los clientes. Fijación de precios dinámica: Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de los clientes y las situaciones específicas.

3.7 estrategias de ajuste de precios

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