Dossier Económico

Nancy Pamela Cortés Lordmendez Raymundo Castrejón Guadarrama Mei-yi Zhen Olvera

Desarrollo y Evaluación de Proyectos Logísticos

Capacitaciones operativas y aduaneras

Conclusiones

Impacto ambiental del proyecto

Análisis TIR /VPN del proyecto

Matriz PEYEA – Determinación de estrategia

Índice

Análisis FODA

Factores externos (análisis PESTEL)

La competencia (análisis de 5 fuerzas de Porter)

Tamaño del mercado objetivo (estimado)

Descripción del negocio propuesto

Ventajas competitivas – diferenciadores

Productos y/o servicios que satisfacen la necesidad

Análisis del sector

Argumentación del modelo de venta

Descripción del cliente objetivo

Antecedentes

Planteamiento de problema

El personal que labora en las áreas operativas y logísticas en el ámbito del Comercio Exterior carece de conocimiento para desarrollar ciertos procedimientos y/o solventar problemáticas, esto, ocasiona el incremento del tiempo en diversos procesos. Por ello, es necesario que cuenten con programas de capacitación adecuados enfocados a las actividades que realizan.

Planteamiento de problema

• Los sistemas informáticos de las empresas deben adaptarse a los nuevos requisitos de la ley.• El personal de las empresas debe estar capacitado en los nuevos procedimientos aduaneros. • Los procesos aduaneros deben estandarizarse para facilitar su cumplimiento.

De acuerdo a una redacción en The Logistics World (2024), existen reformas aduaneras en México que tienen como objetivo modernizar el sistema aduanero mexicano y simplificar los procesos de importación y exportación, pero se han presentado una serie de desafíos:

Antecedentes

Personal de diversos niveles de estudios, pertenecientes a Agencias Aduanales, Comercializadoras, Operadores logísticos, Trasportistas nacionales e internacionales, así como, de otras empresas involucradas en el Comercio Exterior que deseen ser competitivos y especialistas del presente ámbito en México.

Descripción del cliente objetivo

Capacitación personalizada por áreas de trabajo.

Descuento por cantidad de participantes.

Marketing online en redes sociales y a través de las páginas web de escuelas/ asociaciones de comercio exterior.

Compra 1 a 1.

Argumentación del modelo de venta

El sector del comercio exterior en México representa una fuente crucial de ingresos, crecimiento económico y empleo, al tiempo que contribuyen a la diversificación de la economía y a la integración en el mercado global. Se observó que hasta el mes de Septiembre 2024 , se han realizado 9,310,059 operaciones de importación y 7,282,678 operaciones de exportación en el país.

Análisis del sector.

Servicios que satisfacen la necesidad

Cursos basados en un modelo teórico práctico diseñados para la correcta aplicación en el ámbito operativo del Despacho Aduanero , con la finalidad de crear un desarrollo eficiente de las actividades y procesos que lo engloban.

Se utilizan herramientas esenciales para la comprensión exacta de los procesos. Es decir, además de compartir los fundamentos para realizar operaciones de Comercio Exterior eficientes, se realizarán ejercicios prácticos utilizando los sistemas actuales ejemplificando situaciones reales al exponer el tema, logrando solventar las complejidades que se presenten con el objetivo de llevar el conocimiento en su totalidad al personal interesado.

Ventajas competitivas – diferenciadores

A solicitud del usuario.

Con base en el calendario establecido y la organización con expositores.

Modificación por parte de la autoridad e impacto a nivel operativo.

Los temas a desarrollar en las capacitaciones tendrán un alcance de 7 temas operativos los cuales se impartirán derivado de lao siguiente:

Descripción del negocio propuesto

Tamaño del mercado objetivo

• Proyección a 5 años
• Agentes Aduanales: 870 patentes
• Colaboradores por Patente: 50
• Mercado Potencial : 43,500
• Colaboradores con Necesidad (70%): 30,450
• Dispuestos a comprar , Mercado disponible (80%) : 24360
• Participación en el Mercado : 8%
• Mercado objetivo : 1948 colaboradores

La competencia. (Análisis de 5 fuerzas de Porter)

Factores externos. (Análisis PESTEL)

Análisis FODA

Matriz PEYEA – Determinación de estrategia

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2.2

ConservadorPenetración del mercado: Marketing en redes sociales.Desarrollo de servicio: Modelo de capacitación virtual, teórico-practico a la operación.Clientes: Agentes aduanales y su personal.Diferenciador: Es muy teórico, pero no resuelve la problemática a la operación por tema.Desarrollo de mercado: Campañas promocionales, programas de fidelización (suscripción), barreras de salida.

Análisis TIR /VPN del proyecto

NegativosConsumo Energético: Los servidores que alojan las plataformas de capacitación, así como los dispositivos utilizados por los participantes, requieren energía. Si esta proviene de fuentes no renovables, puede contribuir a la huella de carbono.Desperdicio Electrónico: El aumento en el uso de dispositivos electrónicos puede generar más residuos electrónicos, que son difíciles de reciclar.Conectividad: La infraestructura necesaria para brindar capacitaciones online (como la red de internet) puede tener un impacto ambiental, especialmente en áreas donde la producción de energía no es sostenible.

PositivosReducción de la Huella de Carbono: Al eliminar la necesidad de desplazamientos, se reducen las emisiones de CO2 asociadas al transporte de los participantes.Uso Eficiente de Recursos: Las capacitaciones online suelen requerir menos materiales impresos, como manuales y folletos, disminuyendo el consumo de papel.Acceso Global: Permiten que personas de diversas ubicaciones participen sin la necesidad de viajar, lo que también fomenta la inclusión.

Impacto ambiental del proyecto

El proyecto es factible.OPERATIVA: Se cuenta con el conocimiento de los procesos para su creación.LEGAL: Es posible crear la empresa cumpliendo con el marco legal correspondiente.ORGANIZACIONAL: Colaboradores actualizados.TÉCNICA: Se poseen las herramientas necesarias para llevarlo acabo.ECONÓMICA: La inversión es mínima y el retorno de inversión es a corto plazo.CALENDARIO: Es posible establecer el material por periodos específicos para impartirlos.

Conclusiones

¡Gracias!