ESTRATEGIAS SE MARKTING-LALA

Integrantes: Alejandro Hernández Ortiz José Ángel Ortiz Saldívar José Eduardo López Castellanos Martha Esthela Ruiz Tijerina Raúl Alejandro de la Cruz Castro

Estrategias de Marketing

Posicionamiento

Go to Market

Estrategia

Precio

Competencia

Problematica

Soluciòn

Innovaciòn

Índice

Grupo Lala alcanzó una participación de 52.9% en el mercado de leche de México.Además, la empresa escaló esa cuota desde la que registró un año antes, de 52.8 por ciento. Grupo Lala es la empresa mexicana más grande del sector lácteo y la más internacionalizada del país.

Posicionamiento

Grupo Lala, empresa líder en la producción de alimentos y bebidas lácteas dirigida por Eduardo Tricio, destaca como la segunda marca más elegida por los consumidores en México y la quinta marca de productos lácteos más consumida en Latinoamérica.

Problematica

• El flujo operativo (EBITDA) de Lala cayó 6.6 por ciento anual y 17.2 por ciento sobre bases comparables en el tercer trimestre del año.

• Y sólo en sus operaciones de México el EBITDA se contrajo 10 por ciento anual durante el periodo de julio a septiembre del año en curso, afectado por costos en energéticos que estuvieron arriba de lo esperado y la inflación.

Estos resultados provocaron que la firma fuera castigada en la Bolsa Mexicana de Valores, pues sus acciones cayeron 5.6 por ciento, a 18.60 pesos.

Para el futuro la empresa tiene un plan para resurgir.En Lala, nos aseguramos realizar una reestructuración de la compañía de lácteos, en donde buscará que la marca se consolide en México y Brasil con ofertas prémium e innovación en productos de valor agregado.

Soluciòn

"Grupo Lala refuerza su compromiso con la innovación"

Estrategia: Innovaciòn

En Lala nos planteamos una estrategia de eficiencia y concentración operativa para obtener mayor productividad. Esto nos permite contar con Complejos Industriales y plantas de producción conectados con centros de distribución a menor costo.

“Estamos comprometidos con la salud y el bienestar de nuestros consumidores. Por ello, consideramos una responsabilidad realizar este movimiento buscando mejorar el estilo de vida de los mexicanos al ofrecer a las familias un producto saludable y nutritivo, como la leche. No lo lograremos solos, así que te invito a sumar un vaso de leche Lala a tu día.”

Un vaso de leche Organica Lala al día ofrece una completa fuente de nutrientes insustituibles para una vida saludable: proteínas, calcio, vitaminas y electrolitos, sin quimicos añadidos.

Campaña: “Súmale un vaso de LALA a tu día”

Platicó acerca de los beneficios del consumo de leche organica en los deportistas: El consumo de leche al finalizar entrenamientos de resistencia promueve el mantenimiento de la masa muscular y las ganancias de fibras musculares, pero si además el consumo de proteínas de la leche después del ejercicio de resistencia se realiza por tiempo prolongado, es más probable que el deportista tenga una mayor masa magra lo que siempre se traduce en más fuerza y potencia".

Nutrióloga Beatriz Boullosa

El Ing. Eduardo Tricio, Presidente de Grupo Lala comentó:

Empresa socialmente responsable

1. A nivel de suministro de materia prima -Todos los proveedores deben producir bajo normas o reglas de producción mediante agricultura regenerativa -Generación de biogás -Riego de pastos con agua tratada y de recolección de lluvia 2.A nivel de fabricación -Automatización de los procesos de llenado y fabricación de empaques, reduciendo errores de fabricación y por lo tanto ahorro de energía -Instalación de sistemas de generación de energía limpia como paneles solares y aerogeneradores 3.A nivel de transporte de productos terminados -Utilizas camino es electricos

https://www.estilodf.tv/madres-famosas-mexicanas-un-legado-de-amor-y-exito/

Buyer Persona 1: La Madre de Familia Consciente

• Demografía: Mujer, entre 30 y 45 años, ama de casa o trabajadora a tiempo parcial, nivel educativo medio superior o superior. • Comportamientos: Se preocupa por la nutrición de su familia, busca productos naturales y saludables, es leal a ciertas marcas, investiga sobre los productos antes de comprarlos, utiliza redes sociales para buscar recomendaciones. • Objetivos y Problemas: Desea alimentar a su familia de manera saludable y equilibrada, busca productos prácticos y fáciles de preparar, le preocupa el precio de los productos, pero también valora la calidad. • Influencias de compra: Precio, calidad, recomendaciones de familiares y amigos, información nutricional, promociones y descuentos, marcas reconocidas.

Buyer Persona 2: Joven Adulto Activo

• Demografía: Hombre o mujer, entre 18 y 25 años, estudiante o trabajador a tiempo completo, nivel educativo superior. • Comportamientos: Busca productos prácticos y rápidos de consumir, le gustan los sabores nuevos y variados, es influenciado por las tendencias y la publicidad, realiza compras impulsivas, utiliza aplicaciones de entrega a domicilio. • Objetivos y Problemas: Busca energía para sus actividades diarias, desea productos que se adapten a su estilo de vida, busca opciones saludables, pero no quiere renunciar al sabor, busca productos que le permitan diferenciarse. Influencias de compra: Marca, sabor, precio, conveniencia, recomendaciones de amigos y redes sociales, influencers.

Buyer Persona 3: Adulto Mayor Independiente

• Demografía: Hombre o mujer, mayor de 60 años, jubilado o pensionado, nivel educativo variable. • Comportamientos: Busca productos que le proporcionen los nutrientes necesarios, prefiere marcas tradicionales y de confianza, valora la calidad y el sabor, realiza compras regulares en el mismo establecimiento. • Objetivos y Problemas: Mantener una buena salud, buscar productos fáciles de digerir, busca productos que le recuerden a su infancia, busca productos que le proporcionen seguridad alimentaria. • Influencias de compra: Precio, marca, recomendaciones de familiares y amigos, disponibilidad del producto, promociones dirigidas a adultos mayores.

Además de México, opera en Centroamérica, donde desarrolla una presencia creciente; en Estados Unidos, buscando expandir sus operaciones en la población hispana que hay en ese país, con líneas de productos auténticamente mexicanos; y en Brasil, donde tiene una estrategia de consolidación basada en la compañía de lácteos brasileña Vigor Alimentos, con lo cual incursionó en el mercado sudamericano.

• Al cierre de 2018,contaba con
• 31 plantas productivas
• 172 centros de distribución
• y más de 38,000 empleados en México, Brasil, Estados Unidos y Centroamérica. Adicionalmente, su flota abastecía a más de 628,000 puntos de venta.

Los principales competidores de la empresa en la producción de leche en México son: Alpura, Marcas Privadas, Santa Clara, Zaragoza y Sello Rojo .Sin embargo, estos no manejan productos organicos actualmente.

Competencia

" LALA "

$ Precio $

El precio del producto Lala se justifica a través de una clara propuesta de valor centrada en la calidad, los beneficios nutricionales y la sostenibilidad, alineada con las expectativas del mercado objetivo.Se esta considernado un precio aproximado de $50 pesos, ya que los competidores de marcas no reconocidas estan por encima del precio presentado. Las leches orgánicas que existen en el mercado no son tan conocidas y no están al alcance en los anaqueles de los supermercados tradicionales.Este enfoque asegura que los consumidores estén dispuestos a pagar por lo que perciben como un producto superior y siempre cuidando la salud de nuestros clientes, lo que a su vez fortalece la lealtad a la marca y las ventas.

Plan de Medios

Un buen ROI en campañas publicitarias muestra que Lala está invirtiendo eficazmente sus recursos para llegar a su público objetivo. Esto no solo puede aumentar las ventas, sino también permitir que la empresa financie iniciativas de responsabilidad social y ambiental.

Un aumento en la participación de mercado sugiere que Lala está compitiendo eficazmente y captando clientes de la competencia, lo que puede fortalecer su posición en la industria.Esto puede conducir a una mayor inversión en innovación y sostenibilidad.

Go to Market

GRACIAS