Presentación Administración de recursos materiales

Administración de recursos materiales

Actividad 2 Alumno; Mauro Rodriguez EspinozaMatricula; UVC006849octubre de 2024

Empezar

Estilos y estrategias de nogocios de compras de proveedores

Estilos de negocios

*En funcion de los aspectos prioritarios; Se enfoca en tres aspectos.-Precio; Su prioridad obtener los mejores precios, variables a negociar, cantidad, formas de pago y entregas.-Calidad.precio; La prioridad es buscar la mejor relación calidad-precio.-Desarrollo de cadena de suministros; Compras alineadas con lo que el mercado demanda.

Estilo de negocios

Basados en el ciclo de vida del producto;Los estilos de negociación que pueden llevar a cabo son:Lanzamiento del producto: La empresa se enfoca en adquirir productos adaptados a la calidad que quiere ofrecer, busca calidad y continuidad. Crecimiento del producto: Se orienta a la integración de todos los elementos que conforman la cadena de suministros de la empresa.

Estilos de negociaciones

Basada en el tipo de producto;*Basada en el tipo de producto que ofrece una empresa-Se enfocara en la importancia del producto en la cadena productiva y en el riesgo que la cadena de suministros pueda tener.

Estilos de negociación

Basados en el tipo de producto;-Productos rutinarios: Se centra en el precio, al ser productos que no sen criticos. El objetivo es estandarizar los procesos y reducir proveedores.-Productos cuello de botella: Se asegura el suministro de productos, que de no contar con ellos pueden ocacionar un retraso en la linea de producción, la negociacion es agresiva.

Estilos de negociación

Basados en el tipo de producto; -Productos influyentes: su objetivo de reducir costos, en productos de alto impacto en la cuenta de resultados, estilo de negociación es agresivo.-Productos estratégicos: Se busca obtener una alta calidad y mejor precio, ya que se trata de los productos más importantes para la empresa.

Estilos de negociación

Basados en las caracteristicas culturales; *La globalización ha ocasionado que se establezcan relaciones empresariales entre distintos culturas.*Los valores, creencias y compotamientos influyen durante las relaciones laborales que puedan tener las empresas con sus proveedores y asociados.*Al momento de entablar negociaciones es importante considerar las diferencias culturales, ya que ofender o incomodar a alguna de las partes podria comprometer el resultado del acuerdo.

Tipos de estrategias

En función de la frecuencia de uso;La estrategia empresarial es un conjunto planificado cde objetivos, recursos e interaciones, presentes y futuras, de una organización en relación con los mercados.El departamento de compras evaluará de acuerdo a sus necesidades la estrategia utilizada.

Tipos de estrategias

Para crear valor;-Estrategias distributivas: Es una estrategia de ganar-perder. Una de las partes busca sacar la mayor ventaja posible, se lleva a cabo un proceso de oferta y contraoferta (regateo).-Estrategias integrativas; Se suelen utilizar cuando la negociación beneficia a ambas partes y se quiere mantener la relación a largo plazo, conocida como ganar-ganar.*Ambas estrategias pueden ser utikizadas en una misma negociación.-Estra

Tipos de estrategias

Basada en el poder de negociación; Dependen del poder que tenga el comprador o vendedor, se puede establecer en cuatro situaciones.-Para aprovechar la competencia; El comprador establece un precio objetivo de lo que desea comprar y los proveedores son los que luchan por ofrecer dicho precio. -Para gestionar el gasto; Cuando tanto el comprador como el proveedor tienen un bajo nivel de poder, las estrategias están orientadas a reducir la demanda de bienes o servicios. De

Tipos de estrategias

Basada en el poder de negociación:-De colaboaración con los proveedores; En esta estrategia tanto el comprador como el proveedor tienen un alto poder de negociación, lo más conveniente es establecer alianzas estratégicas. -De gestión de la demanda; Cuando el poder de negociación del proveedor es superior al del comprador, el comprador debe rediseñar las especificaciones de lo que busca comprar.

Tipos de estrategias

Para aumentar el poder de compra;El departamento de compras en una negociación siempre busca aumnetar su poder de compra por medio de diferentes acciones encaminadas a frenar elmpoder de los proveedores.-Establecer alianzas con proveedores.-Llevar a cabo gestiones en conjunto de la cadena de suministros.-Mejorar la colaboración de los componentes de la cadena de suministros. -Disminuir la dependencia por abastecimiento continuo.

Tipos de estrategias

En función del nivel de presión utilizado;La presión ejercida en la negociación con proveedores puede variar en función de las variables antes vistas y de la personalidad de quienes paricipan en la negociacion.Se divide en ;-Estrategias duras: estan relacionadas a las estrategias agresivas, centradas en mantener una posición sin ceder en los planteamientos iniciales y solicitando de la otra parte una seción exesiva, el factor tiempo puede jugar a favor o en contra.-Estrategias blandas: Son aquellas que están orientadas a la cooperación, en donde ambas partes salen beneficiadas.