Presentación Proyecto de Investigación

TECNICAS DE VENTA

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

Una de las técnicas de ventas utilizada más comúnmente es el modelo AIDA, creado a finales del siglo XIX en el campo de la publicidad y el marketing, el cual tuvo gran relevancia por su enfoque para comprender y optimizar el proceso de persuasión y venta. Este modelo se ha convertido en una herramienta fundamental, ya que proporciona una estrategia clara para influir en las decisiones de compra de los clientes..

La capacidad de vender de manera efectiva es una habilidad fundamental para cualquier negocio o profesional que desee alcanzar el éxito. Por tal motivo, los vendedores utilizan las técnicas de ventas, las cuales ofrecen un conjunto de estrategias y enfoques que permiten a los vendedores influir en las decisiones de compra de los clientes y así concretar la transacción eficazmente.

La técnica AIDA es un acrónimo que representa las etapas por las que pasa un cliente potencial durante el proceso de compra, el cual consiste en lo siguiente:ATENCION:Consiste en captar la atencion del cliente potencial desde el inicio, implica utilizar marketing y publicidad efectiva para destacar entre la competencia.INTERES: Consiste en generar interes en el ptroducto o servicio resaltando los beneficios y caracteristicas que este ofrece.

ADESEO: Se busca estimular el deseo del cliente, explicando como el producto o servicio piuede resolver sus problemas o satisfacer sus necesidadesACCION: Consiste en motivar al cliente a tomar accion y realizar la compra, se brinda un llamado de forma clara y directa, como "compra ahora".

VENTAJAS

Las mejores ventajas que le puede ofrecer el uso de la técnica AIDA a tu empresa son: Ayuda a preparar estrategias de marketing más efectivas Acorta el ciclo de compra Hace más fácil identificar a tu buyer persona Ayuda a captar leads de mayor calidad Optimiza el volumen de productos y servicios vendidos Mejora los resultados financieros de la empresa

Genially

Técnica SPIN

En un entorno comercial cada vez más competitivo, en el que los clientes están mejor informados y tienen necesidades específicas, la capacidad de comprender y abordar dichas necesidades se ha vuelto crucial para concretar las ventas. De manera que, la técnica SPIN ha revolucionado el mundo de las ventas al ofrecer un enfoque consultivo altamente efectivo. Se distingue de otras estrategias por sus aspectos característicos:

Genera experiencias con tu contenido.

Mide reos y experimenta.

Tiene efecto WOW. Muy WOW.

Activa y sorprendea tu audiencia.

Logra que tu público recuerde el mensaje.

Es ordenada, jerárquica y estructurada.