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EL PROGRAMA DE VENTAS

Dirección estratégica

Declaración que describe el propósito y objetivo principal de la empresa en relación a sus actividades de ventas..

  • Dirección estratégica
  • Comunicación interna efectiva
  • Enfoque en el cliente
  • Diferenciación competitiva

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Se enfoca en identificar y seleccionar las herramientas, software, tecnología y otros recursos necesarios para respaldar y mejorar los actividades de ventas de la empresa

Los objetivos de ventas son metas específicas y medibles que una empresa se propone alcanzar en un periodo determinado.

Medir las acciones

Elementos de proGrama de ventas

Conformación del equipo de ventas

seleccionar cuidasosamente a los miembros del equipo de ventas, entre otras responsabilidades. Algunos puestos son:

  • Gerente de ventas
  • Ejecutivo de ventas
  • Especialista en ventas
  • Soporte de ventas

Determinación de herramientas y recursos

Permite obtener datos y métricas que permiten analizar la efectividad de las estrateias y tácticas utilizadas

  • Ventas totales
  • Nuevos clientes adquiridos
  • Retención de clientes
  • Tasa de conversión
  • Tiempo de ciclo de ventas
  • Satisfacción del cliente

  • Sistema de gestión de información
  • Recursos visuales
  • Plataformas de seguimiento de ventas

Objetivos de ventas

  • Específicos
  • Medibles
  • Alcanzabñes
  • Relevantes
  • Tiempo definido

  • Visita las preferencias de Analytics;
  • Activa el seguimiento de usuarios;
  • ¡Que fluya la comunicación!

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