Infografia Firma Corporativa
claudia jimenez
Created on October 26, 2024
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Transcript
EL PROGRAMA DE VENTAS
Dirección estratégica
Declaración que describe el propósito y objetivo principal de la empresa en relación a sus actividades de ventas..
- Dirección estratégica
- Comunicación interna efectiva
- Enfoque en el cliente
- Diferenciación competitiva
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Se enfoca en identificar y seleccionar las herramientas, software, tecnología y otros recursos necesarios para respaldar y mejorar los actividades de ventas de la empresa
Los objetivos de ventas son metas específicas y medibles que una empresa se propone alcanzar en un periodo determinado.
Medir las acciones
Elementos de proGrama de ventas
Conformación del equipo de ventas
seleccionar cuidasosamente a los miembros del equipo de ventas, entre otras responsabilidades. Algunos puestos son:
- Gerente de ventas
- Ejecutivo de ventas
- Especialista en ventas
- Soporte de ventas
Determinación de herramientas y recursos
Permite obtener datos y métricas que permiten analizar la efectividad de las estrateias y tácticas utilizadas
- Ventas totales
- Nuevos clientes adquiridos
- Retención de clientes
- Tasa de conversión
- Tiempo de ciclo de ventas
- Satisfacción del cliente
- Sistema de gestión de información
- Recursos visuales
- Plataformas de seguimiento de ventas
Objetivos de ventas
- Específicos
- Medibles
- Alcanzabñes
- Relevantes
- Tiempo definido
- Visita las preferencias de Analytics;
- Activa el seguimiento de usuarios;
- ¡Que fluya la comunicación!
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