Apresentação Acordo Comercial

tipos de negociadores

Nicole Moreira 11ºM Nº4

Introdução

Neste trabalho, vou falar sobre quatro tipos de negociadores – Catalizador, Analítico, Controlador e Apoiante. Vou explicar as principais características de cada perfil e como elas influenciam o processo de negociação, destacando os pontos fortes e os desafios de cada um.

Indice

Tipos de negociadores

Conceito de negociador

Noção e caraterísticas dos tipos de negociadores

conceito de negociador

Um negociador é alguém que procura chegar a um acordo entre duas ou mais partes, tentando encontrar soluções que beneficiem todos os envolvidos. Ele usa habilidades de comunicação, persuasão e estratégia para resolver conflitos e alcançar objetivos.

Apoiante

Controlador

Analítico

Catalizador

Tipos de negociadores

Noção

nEGOCIADOR CATALIZADOR

O negociador catalizador é focado na ação e na inovação, procurando acelerar a negociação com ideias novas e soluções criativas para obter resultados rápidos.

CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR CATALIZADOR

• Inovador: Gosta de explorar novas ideias e sair da rotina, procurando abordagens criativas.

• Focado em resultados rápidos: Prioriza atingir os objetivos rapidamente.

• Flexível e adaptável: Ajusta facilmente as estratégias durante a negociação.

• Motivador e inspirador: É entusiasta e persuasivo, transmitindo energia aos outros.

• Desafios: Pode ser impaciente e ignorar detalhes importantes devido ao foco em obter resultados rápidos.

Noção

nEGOCIADOR Analítico

O negociador analítico valoriza a lógica e a precisão, procura dados detalhados para tomar decisões e planifica cuidadosamente cada passo para reduzir riscos e evitar surpresas.

CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR ANALÍTICO

• Baseado em dados: Prefere informações detalhadas e bem fundamentadas para decidir.

• Planeamento e precisão: Prepara e analisa cada etapa da negociação.

• cauteloso e objetivo: Atua com calma e lógica, evitando pressas.

• Focado em qualidade e segurança: Preocupa-se com a exatidão e minimização de riscos.

• Desafios: Pode demorar a decidir e ser visto como crítico ou distante.

Noção

nEGOCIADOR controlador

O negociador controlador é orientado para alcançar os seus objetivos de forma organizada e eficiente, procurando ter domínio sobre o processo de negociação. Este perfil prefere definir regras e prazos, valorizando a ordem.

• Forte Liderança: Prefere estar no comando e manter o controlo sobre as situações.

• Orientado para Prazos e Objetivos: Prioriza o cumprimento de metas de forma organizada.

• Determinação e Assertividade: Demonstra confiança e não hesita em tomar decisões.

• Preferência por Ordem e Regras Claras: Gosta de negociações estruturadas, com etapas bem definidas.

• Desafios: Pode ser visto como inflexível e ter dificuldade em ceder ou fazer concessões.

CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR CONTROLADOR

Noção

nEGOCIADOR APOIANTE

Prioriza o relacionamento acima do resultado, focando em construir alianças e parcerias. É empático e assegura que todos se sintam valorizados e à vontade na negociação.

• Empático e Conciliador: Prioriza o bem-estar dos envolvidos e busca evitar conflitos.

• Orientado para Relacionamentos: Valoriza a cooperação e fortalece laços com os outros.

• Focado em harmonia: Preocupa-se em atender às necessidades de todos e alcançar acordos positivos.

• Escuta Ativa e Compreensão: Demonstra interesse genuíno em ouvir e entender as perspectivas alheias.

• Desafios: Pode evitar confrontos e ceder demasiadamente, enfraquecendo sua posição de negociação.

CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR APOIANTE

FIM