precio

Factores a considerar en la fijación del precio

Demanda estimada

Otros elementos de la mezcla de marketing

Reacciones competitivas

Costo de un producto

3.2

3.1

3.3

3.4

3.5

precio

3.7

Estrategias de precio

Concepto, naturaleza e importancia del precio

Metas orientadas a las utilidades

• Obtención de una retribución meta: Poner precio a su producto para lograr una meta.
• Maximización de utilidades: El objetivo para producir tanto dinero como sea posible seguramente es el más común.

Metas de status quo

• Aumento del volumen de ventas: Se adopta para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías de su propósito de entrar en el mercado.
• Mantenimiento o incremento de la participación de mercado: Asignación de precios es mantener o incrementar la participación.

Objetivos en la fijación de precios

Metas orientadas a las ventas

La estabilización de precios y el enfrentamiento de la competencia: constituyen los objetivos de asignación de precios menos enérgicos de todos intentan sólo mantener la situación actual de la empresa tratando de evitar la competencia de precios.

Métodos de fijación de precios

3.6

Estrategias y políticas en la fijación de precios

Estrategias de ajuste de precios

Precios bajos

Precios de penetración

Precio de líderes de pérdidas

Precios premium

Precios competitivos

Precios psicológicos

Precios freemium

Bajan a medida que los productos terminan su vida útil y pierden importancia.

Fijar precios mucho más bajos que los de los competidores para conseguir las ventas iniciales.

Fijar el precio de tus productos o servicios al precio actual del mercado

Forma de pensar de la gente introduciendo pequeños cambios en el precio, la colocación o el envase de un producto.

Artículos a precio completo que no tenían previsto comprar, lo que compensará con creces la pérdida del producto original.

Buena reputación y una clientela fiel, a menudo puede cobrar un precio más alto por sus productos de marca de alta calidad.

Los clientes pueden ver lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y aprender más sobre tu negocio.

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El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades.

factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca.

factor importante que determina la demanda que el mercado hace de ese producto.

Resultante de ofrecer dos o más productos en forma mancomunada.

Hay que pagar un producto antes de meterlos al proceso, el precio de las materias primas.

un producto o servicio, son los precios antes de los márgenes de utilidad.

Es fijo, no va a variar en el corto o mediano plazo, durante la vigencia de este precio puede cambiar calidad, cantidad, pero no el precio.

es el límite correspondiente al costo directo, no permite recuperar más que el valor de reemplazamiento del producto.

No es libre del juego de la oferta y demanda, sino que es fijado de antemano normalmente

la satisfacción colectiva que el equilibrio de la empresa productora del bien o prestadora de servicio.

Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios.

Importancia: del precio El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en una empresa

En la economía

En la mente del cliente

En la empresa

Conjunto

Corriente

Costo

Origen

Publico

Administrado

Umbral o límite

Fijación de precios de línea de productos

Fijar los escalones de precios entre diversos productos de una línea de productos, con base en las diferencias de costo entre los productos, las evaluaciones que hacen los clientes.

Fijación de precios de producto opcional

Fijación de los precios de productos opcionales o accesorios, junto con un producto principal.

Fijación de precios de producto cautivo

Establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como las navajas para máquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos.

Fijación de precios de subproductos

Establecer un precio para los subproductos con la finalidad de volver más competitivo el precio del producto original

Fijación de precios de productos colectivos

Mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.

Fijación de precios de descuento y bonificació. Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto.

• Bonificaciones
• Bonificaciones comerciales
• Bonificaciones promocionales

• Descuento
• Descuento en efectivo
• Descuento por cantidad
• Descuento funcional descuento de temporada

Fijación de precios segmentada. Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos, lugares Vender un producto o servicio a dos o más precios.

Fijación de precios psicológica. Fijación de precios que considera la psicología acerca de los precios y no simplemente su economía.

Fijación de precios dinámica. Ajuste continúo de precios para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones específicos

Fijación internacional de precios. Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los distintos países en que operan. En algunos casos, una empresa establece un precio uniforme en todo el mundo.

En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto. Esto es más fácil de hacer para un producto establecido que para uno nuevo.

• Productos directamente similares. Los tenis para corredores, de Nike contra los de Adidas o New Balance.
• Sustitutos disponibles. Envíos por correo exprés aéreo DHL contra embarques en camión de Schneider National
• Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor. Reproductor de videodiscos digitales (DVD) contra una vacaciones de fin de semana.

La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil entrar en el campo y las perspectivas de ganancia son alentadoras.

• Producto. Ya observamos que el hecho de que un producto sea nuevo o ya establecido afecta a su precio.
• Canales de distribución. Los canales y tipos de intermediarios seleccionados influirán en la asignación de precios de un productor.
• Promoción. La medida en que el productor o los intermediarios promueven el producto.

En el precio base de un producto influyen de manera considerable otros ingredientes de la mezcla de marketing.

La asignación de precios de un producto también debe considerar su costo. El costo unitario total de un producto se compone de varios tipos de costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a los cambios en la cantidad producida.

Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. Hay un punto de equilibrio diferente para cada precio de venta.

Análisis de punto de equilibrio

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• competencia pura
• competencia monopolista
• competencia oligopolista
• monopolio puro

Una fijación de precios adecuada inicia al entender cómo afectan las percepciones de valor de los clientes los precios que están dispuestos a pagar.

El mercado y la demanda

Fijación de precios en diferentes tipos de mercados. La libertad que tiene el vendedor para fijar los precios varía según los diferentes tipos de mercados.

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Fijación de precios basada en la competencia

La fijación de precios basada en la competencia implica establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores