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Estrategias de Venta B2B
luis jose siso
Created on October 24, 2024
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Transcript
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Conectamos vidas con infinitas soluciones.
Infinity8 Solutions C.A
Nuestra misión
Conectamos a las personas con soluciones que mejoran su calidad de vida y promueven su felicidad, mediante nuestra constante actualización en productos tecnológicos y vanguardistas.
Un mundo en el que las personas estén conectadas entre sí y con su entorno, a través de soluciones innovadoras y sostenibles.
nUESTRA VISIÓN
Amor por la excelencia y mejora continua.
Compromiso:
¿De qué estamos hechos?
Confianza, Sentido, Cooperación.
Aprendizaje, Creatividad, Comunicación.
Respeto, Honestidad, Responsabilidad.
Integridad:
Excelencia:
Innovación:
Estructura organizacional
Paneles solares,Inversores, Baterías, Cables DC, Accesorios.
Sistemas de energía solar
¿qué soluciones ofrecemos?
Cables de fibra óptica, patchcords, conectores, cajas NAP, splitters y más.
Routers, Switches, Cableado de cobre, Extensores de rango.
Antenas, Radios, Pigtails, POEs, Cables de cobre.
Redes inalámbricas
Redes de fibra óptica
Redes cableadas de cobre
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Conectamos vidas con infinitas soluciones.
Infinity8 Solutions C.A
"Construyendo conexiones empresariales sólidas y efectivas."
"Si solo compites en precio, eventualmente siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos que tú." – David Packard
Tener una estrategia de ventas B2B robusta para productos FTTH (Fiber to the Home) en el mercado venezolano es crucial, especialmente en el contexto actual de incertidumbre económica, alta competencia y una guerra de precios
Estrategia de ventas B2b en ftth
Flexibilidad en las ofertas y en las formas de colaboración.
4. Adaptabilidad y flexibilidad
1. Pilares de la estrategia
Posicionarse como asesor en lugar de solo un proveedor.
Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Es crucial en un mercado Saturado con guerra de precios
1. Diferenciación
3. Educación del mercado y enfoque consultivo
2. Relaciones a largo plazo
2. comprendiendo al mercado
2.1 segmentando al mercado
El tamaño del mercado desatendido es de aprox 250 MM$
2.5 Millones de Hogares Potenciales (desatendidos). 2 Millones Hogares son de cantv ADSL y se pasarán a fibra gradualmente. 0.5 Millones son de cableras tradicionales y van migrando a Fibra
Suscriptores del Servicio de Internet
Suscriptores de Difusión por Suscripción
Empresas con Habilitación sobre el atributo de Servicios de Internet
269
2.1 segmentando al mercado: Tamaño del mercado
Nos compran con regularidad
Al menos 10
Le hemos vendido en algún momento
30
Es importante señalar que la mayor parte de nuestros clientes no cuenta con una habilitación propia, muchos usan habilitación de terceros y otros no poseen una.
Empresas con Habilitación sobre el atributo de Servicios de Internet
269
2.2 segmentando al mercado: participación en el mercado
Tenemos la tarea de etiquetar a los clientes existentes en nuestra BBDD
La segmentación empieza en nuestra BBDD
- 4867 Clientes.
- 657 Son empresas.
- 4 Están etiquetados como WISP.
- 8 Están etiquetados como ISP.
- 4 Etiquetados como Cliente Final.
- 2 Etiquetados como Tienda Retail.
- 1 Etiquetado como Integrador.
2.1 segmentando al mercado: clientes actuales i8
¿En qué soy mejor que la competencia?
¿Cuáles son las oportunidades que me ofrece el ecosistema en el que estoy compitiendo?
¿Qué problemas tiene el mercado?
qué problema??
2.2 ¿Qué problemas tienen nuestros clientes?
- Visitando a nuestros clientes.
- Conversando con ellos de forma periódica de manera natural sin necesidad de la venta inmediata.
- Preocupandonos por ayudarle a mejorar su empresa más allá de los productos.ETC
¿CÓMO LO HACEMOS?
Tenemos que profundizar acá
2.2 ¿Qué problemas tienen nuestros clientes?
- Región con un crecimiento marcado del mercado FTTx.
- Primero Precio, luego calidad. Sin embargo ya se ven los resultados de la no calidad. Esto es un Exploit.
- Necesidad de crédito y/o financiamiento por parte de clientes.
- Bajo conocimiento técnico en sector de fibra óptica.
- Necesidad de surtir productos de forma inmediata.
- Mercado de Pre-conectorizados creciente y soluciones para Centros de datos.
- Aumento en la demanda de Altas capacidades.
- Poca competencia nacional en productos especializados.
2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica
2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica
En infinity8 cuidamos la salud de tu empresa a través de la calidad y el conocimiento!
- Tenemos que aumentar nuestro grado de especialización en las soluciones.
- Desarrollar la venta consultiva y desafiante y acompañar a las empresas más allá de la venta de un producto.
- Creando relaciones que van más allá de un precio.
- A través de soluciones flexibles y de calidad.
¿Qué podemos sacar de este primer acercamiento general?
2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica
- Se quiere Duplicar las ventas entre el año 2024 y 2025, para ello se ha detectado que debemos obtener nuevos clientes y escalar en la calidad de clientes de Redes de Fibra óptica. ¿Por qué? porque el mercado y las ventas tienen una tendencia hacia productos de fibra óptica.