Estrategias de Venta B2B

Infinity8 Solutions C.A

Conectamos vidas con infinitas soluciones.

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Nuestra misión

Conectamos a las personas con soluciones que mejoran su calidad de vida y promueven su felicidad, mediante nuestra constante actualización en productos tecnológicos y vanguardistas.

nUESTRA VISIÓN

Un mundo en el que las personas estén conectadas entre sí y con su entorno, a través de soluciones innovadoras y sostenibles.

¿De qué estamos hechos?

Innovación:

Compromiso:

Excelencia:

Integridad:

Aprendizaje, Creatividad, Comunicación.

Amor por la excelencia y mejora continua.

Respeto, Honestidad, Responsabilidad.

Confianza, Sentido, Cooperación.

Estructura organizacional

¿qué soluciones ofrecemos?

Redes cableadas de cobre

Sistemas de energía solar

Redes de fibra óptica

Redes inalámbricas

Routers, Switches, Cableado de cobre, Extensores de rango.

Antenas, Radios, Pigtails, POEs, Cables de cobre.

Cables de fibra óptica, patchcords, conectores, cajas NAP, splitters y más.

Paneles solares,Inversores, Baterías, Cables DC, Accesorios.

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Conectamos vidas con infinitas soluciones.

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"Construyendo conexiones empresariales sólidas y efectivas."

Estrategia de ventas B2b en ftth

Tener una estrategia de ventas B2B robusta para productos FTTH (Fiber to the Home) en el mercado venezolano es crucial, especialmente en el contexto actual de incertidumbre económica, alta competencia y una guerra de precios

"Si solo compites en precio, eventualmente siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos que tú." – David Packard

1. Pilares de la estrategia

2. Relaciones a largo plazo

4. Adaptabilidad y flexibilidad

3. Educación del mercado y enfoque consultivo

1. Diferenciación

Es crucial en un mercado Saturado con guerra de precios

Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Flexibilidad en las ofertas y en las formas de colaboración.

Posicionarse como asesor en lugar de solo un proveedor.

2. comprendiendo al mercado

2.1 segmentando al mercado

2.1 segmentando al mercado: Tamaño del mercado

269

Empresas con Habilitación sobre el atributo de Servicios de Internet

Suscriptores de Difusión por Suscripción

Suscriptores del Servicio de Internet

2.5 Millones de Hogares Potenciales (desatendidos). 2 Millones Hogares son de cantv ADSL y se pasarán a fibra gradualmente. 0.5 Millones son de cableras tradicionales y van migrando a Fibra

El tamaño del mercado desatendido es de aprox 250 MM$

2.2 segmentando al mercado: participación en el mercado

30

Al menos 10

269

Empresas con Habilitación sobre el atributo de Servicios de Internet

Le hemos vendido en algún momento

Nos compran con regularidad

Es importante señalar que la mayor parte de nuestros clientes no cuenta con una habilitación propia, muchos usan habilitación de terceros y otros no poseen una.

2.1 segmentando al mercado: clientes actuales i8

La segmentación empieza en nuestra BBDD

• 4867 Clientes.
• 657 Son empresas.
• 4 Están etiquetados como WISP.
• 8 Están etiquetados como ISP.
• 4 Etiquetados como Cliente Final.
• 2 Etiquetados como Tienda Retail.

• 1 Etiquetado como Integrador.

Tenemos la tarea de etiquetar a los clientes existentes en nuestra BBDD

2.2 ¿Qué problemas tienen nuestros clientes?

¿Qué problemas tiene el mercado?

¿En qué soy mejor que la competencia?

qué problema??

¿Cuáles son las oportunidades que me ofrece el ecosistema en el que estoy compitiendo?

2.2 ¿Qué problemas tienen nuestros clientes?

Tenemos que profundizar acá

¿CÓMO LO HACEMOS?

• Visitando a nuestros clientes.

• Conversando con ellos de forma periódica de manera natural sin necesidad de la venta inmediata.

• Preocupandonos por ayudarle a mejorar su empresa más allá de los productos.ETC

2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica

• Región con un crecimiento marcado del mercado FTTx.

• Primero Precio, luego calidad. Sin embargo ya se ven los resultados de la no calidad. Esto es un Exploit.

• Necesidad de crédito y/o financiamiento por parte de clientes.

• Bajo conocimiento técnico en sector de fibra óptica.

• Necesidad de surtir productos de forma inmediata.

• Mercado de Pre-conectorizados creciente y soluciones para Centros de datos.

• Aumento en la demanda de Altas capacidades.

• Poca competencia nacional en productos especializados.

2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica

2.3 un poco sobre el panorama del mercado de fibra óptica

¿Qué podemos sacar de este primer acercamiento general?

• Tenemos que aumentar nuestro grado de especialización en las soluciones.

• Desarrollar la venta consultiva y desafiante y acompañar a las empresas más allá de la venta de un producto.

• Creando relaciones que van más allá de un precio.

• A través de soluciones flexibles y de calidad.

En infinity8 cuidamos la salud de tu empresa a través de la calidad y el conocimiento!

3. ¿qué perseguimos cómo empresa en 2025?

• Se quiere Duplicar las ventas entre el año 2024 y 2025, para ello se ha detectado que debemos obtener nuevos clientes y escalar en la calidad de clientes de Redes de Fibra óptica. ¿Por qué? porque el mercado y las ventas tienen una tendencia hacia productos de fibra óptica.

3.1 ¿cómo logramos el objetivo en 2025?

Realizar visitas y reuniones personalizadas con los clientes actuales para explorar sus necesidades reales.

Elaborar un plan de acción en función de cada realidad encontrada por cada cliente.

Elaborar alianza con expertos en el área de fibra óptica, con la finalidad de crear eventos que permitan entregar valor al cliente y mantenerlo cerca para conocer necesidades.

3.1 ¿cómo logramos el objetivo en 2025?

Desarrollar contenido de valor (buenas practicas) que resalte la importancia de la calidad en la redes de fibra óptica.

Elaborar presentaciones que vayan más allá de lo técnico y aborde temas financieros.

Colaborar de manera inmersiva con los clientes para ayudarles a solucionar y mitigar problemas internos a través de asesorías corporativas y técnicas personalizadas.

3.1 ¿cómo logramos el objetivo en 2025?

Trabajar en la habilitación de conatel como proveedor de productos y las certificaciones de Sencamer y homologaciones en conatel.

Establecer alianzas de participación en asociaciones y cámaras comerciales de telecom

¿Cómo crees que podemos hacerlo posible?