Case 1 : La promotion
YAHA
Created on October 24, 2024
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Transcript
Le développement de carrière
Consigne
Commencer
Construire un pitch ou un argumentaire est un élément important dans une carrière professionnelle. Un mentor peut vous aider à construire un pitch de manière efficace pour diverses raisons : obtenir une promotion, négocier son salaire, présenter un projet professionnel ou encore présenter un projet entrepreneurial. Dans cet exercice, vous apprendrez à construire un pitch et à vous entraîner.
D’après vous, quels éléments clés peut-on retrouver dans un pitch pour une promotion ? (Plusieurs réponses sont possibles)
LA PROMOTION
question 1 sur 7
Des réalisations
Une introduction
Une problématique
Des contributions
Une introduction
Des contributions
Des réalisations
Une demande
Suivant
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Une demande
Suivant
Une introduction
Des réalisations
Une problématique
Des contributions
Une demande
Quel élément doit être inclus dans l'introduction d'un pitch ?
LA PROMOTION
question 2 sur 7
Une salutation et dans certains cas une présentation de soi
$score7|+|1
Suivant
Un résumé de votre parcours professionnel
Un résumé détaille de toutes les réalisations
Une explication de votre vie personnelle qui justifie votre demande
Un résumé de votre parcours professionnel
Un résumé détaille de toutes les réalisations
Une liste des compétences techniques et des qualités
Une liste des compétences techniques et des qualités
Une explication de votre vie personnelle qui justifie votre demande
Une salutation et dans certains cas une présentation de soi
Selon vous, quels éléments pouvez-vous retrouver lors d’une description d’une réalisation ? (Plusieurs réponses sont possibles)
Suivant
LA PROMOTION
question 3 sur 7
Suivant
$score7|+|1
Les collaborateurs impliqués
L'expérience obtenue
Les bénéfices pour l'entreprise
Les détails techniques
Les résultats obtenus
Des anecdotes amusantes
Les actions entreprises
Suivant
Les détails techniques
Des anecdotes amusantes
Les résultats obtenus
Les actions entreprises
Les collaborateurs impliqués
Les résultats obtenus
Les bénéfices pour l'entreprise
Les actions entreprises
Les bénéfices pour l'entreprise
L'expérience obtenue
Selon vous, quelles sont les différences entre une réalisation et une contribution ? (Plusieurs réponses sont possibles)
LA PROMOTION
La réalisation se définit comme un résultat spécifique. La contribution se définit comme une valeur ajoutée
La réalisation est plus spécifique et mesurable que la contribution
La contribution est souvent quantitative quand la réalisation est qualitative
Une réalisation peut être collective ou individuelle. La contribution est uniquement collective
La réalisation se définit comme un résultat spécifique. La contribution se définit comme une valeur ajoutée
La réalisation est plus spécifique et mesurable que la contribution
question 4 sur 7
Suivant
$score7|+|1
Suivant
La réalisation est plus spécifique et mesurable que la contribution
La réalisation se définit comme un résultat spécifique. La contribution se définit comme une valeur ajoutée
La contribution est souvent quantitative quand la réalisation est qualitative
Une réalisation peut être collective ou individuelle. La contribution est uniquement collective
Classer les étiquettes suivantes en les plaçant soit dans la colonne réalisations, soit dans la colonne contribution.
Réalisations
Contributions
LA PROMOTION
question 5 sur 7
Suivant
Réduction du temps de recrutement de 20% grâce à la mise en place d'une procédure
Réduction de 15% des coûts sur un projet grâce à une optimisation du temps
Augmentation des ventes de 25% sur les produits capillaires
Mise en place de normes de sécurité, réduisant les accidents de 15%
Réalisation d'une campagne publicitaire ayant atteint 70 000 visites web en 2 mois
Réalisation d'analyses régulières du marché pour garantir des décisions optimales
Développement d'une culture d'entreprise en proposant des activités Team Building
Développement d'un programme de mentorat pour faire monter en compétences des salariés
Vérifier
Suivant
D’après vous, quelles réponses peuvent être associées à la conclusion dans un pitch ?(Plusieurs réponses possibles)
LA PROMOTION
question 6 sur 7
La conclusion permet de remercier l'auditoire pour le temps accordé et la considération de la demande
La conclusion permet de laisser une impression positive et durable à la direction
La conclusion permet de remercier l'auditoire pour le temps accordé et la considération de la demande
La conclusion permet d'aborder des points non évoqués lors du pitch
La conclusion permet d'aborder des points non évoqués lors du pitch
La conclusion permet d'évoquer les besoins de l'entreprise
La conclusion permet d'évoquer les besoins de l'entreprise
La conclusion peut résumer les points clés exposés
La conclusion permet de réitérer la demande de manière concise
Suivant
La conclusion permet de laisser une impression positive et durable à la direction
La conclusion peut résumer les points clés exposés
Suivant
La conclusion permet de réitérer la demande de manière concise
$score7|+|1
La conclusion peut résumer les points clés exposés
La conclusion permet de laisser une impression positive et durable à la direction
La conclusion permet de remercier l'auditoire pour le temps accordé et la considération de la demande
La conclusion permet de réitérer la demande de manière concise
Bonjour Monsieur VIKOTSKI, Je m’appelle Francine, et je m’adresse à vous aujourd’hui car j’aimerai me positionner pour le poste de à la suite du départ de . Je travaille dans votre entreprise depuis quinze ans maintenant où j’occupe le poste . Depuis mes débuts chez vous, je travaille en étroite collaboration sur tous les projets avec le responsable juridique. Ainsi j’ai pu réaliser plusieurs projets significatifs : - J’ai , ce qui a permis , et donc d’obtenir de meilleurs avis pour l’entreprise. - En travaillant sur nos contrats avec les fournisseurs, j’ai réussi à dénicher des vices de procédures et j’ai ainsi fait économiser plus de 350 000 € à l’entreprise. Notre politique d’approvisionnement est devenue plus durable également. - Enfin, j’ai également travaillé sur un volet RH de l’entreprise en mettant en place dans nos contrats des , ce qui a permis de baisser le turn-over de 6 % et d’instaurer des contrats plus encadrés et plus structurés pour l’entreprise et les employés. Vous l’aurez compris, grâce à ces différentes réalisations, j’ai développé des compétences clés comme : - - - Ces compétences seront nécessaires pour exercer le poste de responsable juridique.
En plus de mes réalisations que je vous ai exposées, j’ai également contribué à l’amélioration du service juridique : En travaillant avec Pascal, sur le projet de . Cela a aidé à protéger notre marque pendant plusieurs décennies, à éviter la copie de notre technologie et les contrefaçons. J’ai également eu la chance de pouvoir encadrer de nombreux projets juridiques en tant que chef de projet, ce qui m’a permis de développer mon leadership, mais aussi d’avancer sur d’importants dossiers pour l’entreprise, comme la mise en place d’une procédure de contentieux en lien avec le service comptabilité. Ou encore en mettant en place dans le service juridique, une veille hebdomadaire sur les réglementations et les lois en vigueur, ce qui nous permet de nous tenir informés et d’être toujours à jour dans nos dossiers juridiques. C’est pourquoi, compte tenu de mon expérience de et de mes compétences, je suis certaine de pouvoir exercer les fonctions de responsable juridique au sein de votre entreprise.Pour résumer, ma demande concerne une promotion à un poste hiérarchique plus élevé dont je possède déjà des compétences et une expertise telles que :- L’analyse approfondie de contrats- - - Une veille juridique constanteN’hésitez pas à appeler Pascal qui se porte garant de ma candidature et qui pourra vous donner davantage de détails sur notre collaboration qui a duré depuis quinze ans. Je suis ravie d’avoir pu échanger à propos de cette opportunité de carrière et je vous remercie pour votre temps et votre considération.
INTRODUCTION
RÉALISATIONS
COMPÉTENCES
CONTRIBUTIONS
DEMANDE ET CONCLUSION
- La participation à des projets juridiques
- La participation à des projets commerciaux
- La participation à des projets comptables
Vérifier
$7score
- Responsable juridique
- Responsable comptabilité
- Responsable commercial
- Responsable marketing
- Pascal
- Pierre
- Paul
- Patrick
- d'assistante juridique
- d'assistante de direction
- de juriste
- de responsable juridique
Francine travaille depuis plus de 15 ans dans une entreprise spécialisée dans le commerce en ligne. Elle est employée en qualité d’assistante juridique et souhaite évoluer au poste de responsable juridique. Un poste qui va devenir vacant à la suite du départ en retraite de Pascal, son responsable hiérarchique actuel. Francine va rencontrer le directeur général de cette grande entreprise pour la première fois. Elle prépare son pitch avec attention pour être la plus convaincante possible.
- développé nos conditions générales de ventes (CGV)
- commercialisé de trois nouveaux produits
- développé une nouvelle gamme "Jardins"
- mis en place tableau d'indicateurs financiers
- de réduire le nombre de litiges par mois de 60 à 30 litiges
- de réduire le temps consacré au recrutement de 10%
- d'augmenter le chiffre d'affaires de 300 000 €
- de gagner 5 % de parts de marché
- clauses
- titres
- astérisques
- numérotations de pages
- La rédaction de documents juridiques
- L'analyse approfondie de contrats
- La veille juridique et réglementaire
- La négociation
- L'analyse approfondie de contrats
- La rédaction de documents juridiques
- La veille juridique et réglementaire
- La négociation
- La veille juridique et réglementaire
- La rédaction de documents juridiques
- La négociation
- L'analyse approfondie de contrats
- rédaction de la propriété intellectuelle de notre marque
- rédaction d'un plan comptable détaillé
- mise en place d'un tableau des impayés
- d'optimisation des processus de vente
- Quinze ans
- Cinq ans
- Douze ans
- Vingt ans
- La rédaction de documents juridiques
- L'analyse approfondie de contrats
- La négociation commerciale
- La rédaction d'un règlement intérieur
Vous incarnez Francine, et vous devez construire votre discours professionnel pour votre promotion. Mélanie votre mentor, vous a déjà bien aidé en vous prodiguant des conseils. Vous devez dans cet exercice compléter le discours en sélectionnant dans la liste déroulante, la réponse la plus adéquate selon vous. Cliquez sur le bouton « vérifier » lorsque vous avez choisi l’ensemble de vos réponses.
Commencer
La préparation d’un pitch peut être essentielle pour aider un mentoré à préparer une demande spécifique à sa direction. Ceci est un exemple de pitch, mais suivant les différents cas, celui-ci pourra être plus détaillé et argumenté. Bien se préparer, c’est mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa demande. Il est possible pour le mentoré d’apprendre son pitch pour se rassurer, mais il devra tout de même rester naturel.
La préparation d’un pitch peut être essentielle pour aider un mentoré à préparer une demande spécifique à sa direction. Ceci est un exemple de pitch, mais suivant les différents cas, celui-ci pourra être plus détaillé et argumenté. Bien se préparer, c’est mettre toutes les chances de son côté pour réussir sa demande. Il est possible pour le mentoré d’apprendre son pitch pour se rassurer, mais il devra tout de même rester naturel.
Le développement de carrière
la promotion
Dommage, vous n’avez pas récoltez de Mentor points.
?$score7|=|0
Feedback
$score_total7=score7|+7score
Bravo vous avez obtenu le score de 2/19. Vous récoltez donc 2 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 1/19. Vous récoltez donc 1 Mentor points !
+ 1 MENTOR POINTS
+ 2 MENTOR POINTS
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Bravo vous avez obtenu le score de 16/19. Vous récoltez donc 16 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 19/19. Vous récoltez donc 19 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 18/19. Vous récoltez donc 18 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 17/19. Vous récoltez donc 17 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 9/19. Vous récoltez donc 9 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 15/19. Vous récoltez donc 15 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 14/19. Vous récoltez donc 14 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 13/19. Vous récoltez donc 13 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 12/19. Vous récoltez donc 12 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 11/19. Vous récoltez donc 11 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 11/19. Vous récoltez donc 11 Mentor points !
+ 19 MENTOR POINTS
Bravo vous avez obtenu le score de 10/19. Vous récoltez donc 10 Mentor points !
+ 18 MENTOR POINTS
Bravo vous avez obtenu le score de 4/19. Vous récoltez donc 4 Mentor points !
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+ 17 MENTOR POINTS
Bravo vous avez obtenu le score de 8/19. Vous récoltez donc 8 Mentor points !
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+ 16 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|17
+ 15 MENTOR POINTS
Bravo vous avez obtenu le score de 7/19. Vous récoltez donc 7 Mentor points !
Bravo vous avez obtenu le score de 6/19. Vous récoltez donc 6 Mentor points !
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+ 14 MENTOR POINTS
Bravo vous avez obtenu le score de 5/19. Vous récoltez donc 5 Mentor points !
+ 13 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|15
?$score_total7|=|14
Bravo vous avez obtenu le score de 3/19. Vous récoltez donc 3 Mentor points !
+ 12 MENTOR POINTS
+ 11 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|13
?$score_total7|=|12
+ 11 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|11
+ 10 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|11
+ 9 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|10
+ 8 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|9
+ 7 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|8
+ 6 MENTOR POINTS
+ 3 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|7
+ 5 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|3
+ 4 MENTOR POINTS
?$score_total7|=|6
?$score_total7|=|5
?$score_total7|=|4
La conclusion d’un pitch sert à résumer les points clés dont vous avez pu parler lors de cet entretien. Pendant votre discours, vous avez évoqué de nombreux points, résumer vos propos permettra à votre direction d’y voir plus clair. La conclusion permet aussi de remercier et de démontrer que le pitch est fini. Enfin, dans votre conclusion, n’ajoutez pas d’informations supplémentaires ou des points que vous avez oubliés, cela risque de perdre votre auditoire.
Question suivante
L’introduction sera souvent composée d’une simple salutation à votre ou vos interlocuteurs. Dans le cas de grandes entreprises, il se peut que vous ayez besoin de rappeler vos fonctions au sein de l’entreprise et de faire une brève présentation de vous.
Question suivante
La conclusion d’un pitch sert à résumer les points clés dont vous avez pu parler lors de cet entretien. Pendant votre discours, vous avez évoqué de nombreux points, résumer vos propos permettra à votre direction d’y voir plus clair. La conclusion permet aussi de remercier et de démontrer que le pitch est fini. Enfin, dans votre conclusion, n’ajoutez pas d’informations supplémentaires ou des points que vous avez oubliés, cela risque de perdre votre auditoire.
Question suivante
Terminer
Réalisations
Contributions
Réalisation d'analyses régulières du marché pour garantir des décisions optimales
Développement d'un programme de mentorat pour faire monter en compétences des salariés
Réduction de 15% des coûts sur un projet grâce à une optimisation du temps
Réduction du temps de recrutement de 20% grâce à la mise en place d'une procédure
Mise en place de normes de sécurité, réduisant les accidents de 15%
Réalisation d'une campagne publicitaire ayant atteint 70 000 visites web en 2 mois
Augmentation des ventes de 25% sur les produits capillaires
Développement d'une culture d'entreprise en proposant des activités Team Building
Terminer
Réalisations
Contributions
Réalisation d'analyses régulières du marché pour garantir des décisions optimales
Développement d'un programme de mentorat pour faire monter en compétences des salariés
Réduction de 15% des coûts sur un projet grâce à une optimisation du temps
Réduction du temps de recrutement de 20% grâce à la mise en place d'une procédure
Mise en place de normes de sécurité, réduisant les accidents de 15%
Réalisation d'une campagne publicitaire ayant atteint 70 000 visites web en 2 mois
Augmentation des ventes de 25% sur les produits capillaires
Développement d'une culture d'entreprise en proposant des activités Team Building
Pour que votre ou vos réalisations au cours de l’année écoulée ou au cours de vos nombreuses années d’expérience dans l’entreprise soient valorisantes, il est nécessaire de suivre le cheminement classique : action/résultat obtenu/impact pour l’entreprise.
Question suivante
Une réalisation est un accomplissement concret et mesurable démontrant un résultat (augmentation de X%), une contribution est une action ou une série d’actions apportant une valeur ajoutée à l’entreprise ou à une équipe. La réalisation peut être individuelle ou collective, alors que la contribution dépend de l’individu.
Question suivante
Pour que votre ou vos réalisations au cours de l’année écoulée ou au cours de vos nombreuses années d’expérience dans l’entreprise soient valorisantes, il est nécessaire de suivre le cheminement classique : action/résultat obtenu/impact pour l’entreprise.
Question suivante
Un pitch pour une promotion doit inclure une introduction pour présenter le contexte, saluer l’auditoire. Les réalisations effectuées dans l’entreprise pour appuyer vos propos. Les contributions à des projets ou encore la demande, c’est-à-dire pourquoi vous vous présentez à votre direction, dans quel but.
Question suivante
Un pitch pour une promotion doit inclure une introduction pour présenter le contexte, saluer l’auditoire. Les réalisations effectuées dans l’entreprise pour appuyer vos propos. Les contributions à des projets ou encore la demande, c’est-à-dire pourquoi vous vous présentez à votre direction, dans quel but.
Question suivante
Terminer
Bonjour Monsieur VIKOTSKI, Je m’appelle Francine, et je m’adresse à vous aujourd’hui car j’aimerai me positionner pour le poste de Responsable juridique à la suite du départ de Pascal. Je travaille dans votre entreprise depuis quinze ans maintenant où j’occupe le poste d'Assistante juridique. Depuis mes débuts chez vous, je travaille en étroite collaboration sur tous les projets avec le responsable juridique. Ainsi j’ai pu réaliser plusieurs projets significatifs : - J’ai développé nos conditions générales de vente (CGV), ce qui a permis de réduire le nombre de litiges par mois de 60 à 30 litiges, et donc d’obtenir de meilleurs avis pour l’entreprise. - En travaillant sur nos contrats avec les fournisseurs, j’ai réussi à dénicher des vices de procédures et j’ai ainsi fait économiser plus de 350 000 € à l’entreprise. Notre politique d’approvisionnement est devenue plus durable également. - Enfin, j’ai également travaillé sur un volet RH de l’entreprise en mettant en place dans nos contrats des clauses, ce qui a permis de baisser le turn-over de 6 % et d’instaurer des contrats plus encadrés et plus structurés pour l’entreprise et les employés. Vous l’aurez compris, grâce à ces différentes réalisations, j’ai développé des compétences clés comme : - La rédaction de documents juridiques- L'analyse approfondie de contrats- La veille juridique et complémentaireCes compétences seront nécessaires pour exercer le poste de responsable juridique.
En plus de mes réalisations que je vous ai exposées, j’ai également contribué àl’amélioration du service juridique : En travaillant avec Pascal sur le projet de rédaction de la propriété intellectuelle de notre marque, cela a aidé à protéger notre marque pendant plusieurs décennies, à éviter la copie de notre technologie et les contrefaçons. J’ai également eu la chance de pouvoir encadrer de nombreux projets juridiques en tant que chef de projet, ce qui m’a permis de développer mon leadership, mais aussi d’avancer sur d’importants dossiers pour l’entreprise, comme la mise en place d’une procédure de contentieux en lien avec le service comptabilité. Ou encore en mettant en place dans le service juridique, une veille hebdomadaire sur les réglementations et les lois en vigueur, ce qui nous permet de nous tenir informés et d’être toujours à jour dans nos dossiers juridiques. C’est pourquoi, compte tenu de mon expérience de quinze ans et de mes compétences, je suis certaine de pouvoir exercer les fonctions de responsable juridique au sein de votre entreprise.Pour résumer, ma demande concerne une promotion à un poste hiérarchique plus élevé dont je possède déjà des compétences et une expertise telles que :- L’analyse approfondie de contrats- La rédaction de documents juridiques- La participation à des projets juridiques- Une veille juridique constanteN’hésitez pas à appeler Pascal qui se porte garant de ma candidature et qui pourra vous donner davantage de détails sur notre collaboration qui a duré depuis quinze ans. Je suis ravie d’avoir pu échanger à propos de cette opportunité de carrière et je vous remercie pour votre temps et votre considération.
INTRODUCTION
RÉALISATIONS
COMPÉTENCES
CONTRIBUTIONS
DEMANDE ET CONCLUSION
Une réalisation est un accomplissement concret et mesurable démontrant un résultat (augmentation de X%), une contribution est une action ou une série d’actions apportant une valeur ajoutée à l’entreprise ou à une équipe. La réalisation peut être individuelle ou collective, alors que la contribution dépend de l’individu.
Question suivante
Terminer
Bonjour Monsieur VIKOTSKI, Je m’appelle Francine, et je m’adresse à vous aujourd’hui car j’aimerai me positionner pour le poste de Responsable juridique à la suite du départ de Pascal. Je travaille dans votre entreprise depuis quinze ans maintenant où j’occupe le poste d'Assistante juridique. Depuis mes débuts chez vous, je travaille en étroite collaboration sur tous les projets avec le responsable juridique. Ainsi j’ai pu réaliser plusieurs projets significatifs : - J’ai développé nos conditions générales de vente (CGV), ce qui a permis de réduire le nombre de litiges par mois de 60 à 30 litiges, et donc d’obtenir de meilleurs avis pour l’entreprise. - En travaillant sur nos contrats avec les fournisseurs, j’ai réussi à dénicher des vices de procédures et j’ai ainsi fait économiser plus de 350 000 € à l’entreprise. Notre politique d’approvisionnement est devenue plus durable également. - Enfin, j’ai également travaillé sur un volet RH de l’entreprise en mettant en place dans nos contrats des clauses, ce qui a permis de baisser le turn-over de 6 % et d’instaurer des contrats plus encadrés et plus structurés pour l’entreprise et les employés. Vous l’aurez compris, grâce à ces différentes réalisations, j’ai développé des compétences clés comme : - La rédaction de documents juridiques- L'analyse approfondie de contrats- La veille juridique et complémentaireCes compétences seront nécessaires pour exercer le poste de responsable juridique.
En plus de mes réalisations que je vous ai exposées, j’ai également contribué àl’amélioration du service juridique : En travaillant avec Pascal sur le projet de rédaction de la propriété intellectuelle de notre marque, cela a aidé à protéger notre marque pendant plusieurs décennies, à éviter la copie de notre technologie et les contrefaçons. J’ai également eu la chance de pouvoir encadrer de nombreux projets juridiques en tant que chef de projet, ce qui m’a permis de développer mon leadership, mais aussi d’avancer sur d’importants dossiers pour l’entreprise, comme la mise en place d’une procédure de contentieux en lien avec le service comptabilité. Ou encore en mettant en place dans le service juridique, une veille hebdomadaire sur les réglementations et les lois en vigueur, ce qui nous permet de nous tenir informés et d’être toujours à jour dans nos dossiers juridiques. C’est pourquoi, compte tenu de mon expérience de quinze ans et de mes compétences, je suis certaine de pouvoir exercer les fonctions de responsable juridique au sein de votre entreprise.Pour résumer, ma demande concerne une promotion à un poste hiérarchique plus élevé dont je possède déjà des compétences et une expertise telles que :- L’analyse approfondie de contrats- La rédaction de documents juridiques- La participation à des projets juridiques- Une veille juridique constanteN’hésitez pas à appeler Pascal qui se porte garant de ma candidature et qui pourra vous donner davantage de détails sur notre collaboration qui a duré depuis quinze ans. Je suis ravie d’avoir pu échanger à propos de cette opportunité de carrière et je vous remercie pour votre temps et votre considération.
INTRODUCTION
RÉALISATIONS
COMPÉTENCES
CONTRIBUTIONS
DEMANDE ET CONCLUSION
Pour aider votre mentoré à créer et structurer son pitch, vous pouvez lui poser les questions suivantes :
- Quelles sont vos réalisations majeures cette année ?
- Quelles compétences avez-vous développées ?
- Comment vos contributions ont-elles bénéficié à l'entreprise ?
- Pourquoi pensez-vous mériter cette promotion ?
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