Présentation économique

NEGOCIATION IMMOBILIÈRE

L'ASPECT COMPÉTITIF

1. Description du style
2. Caractéritiques principales
3. Avantages/ Inconvéniants
4. Quand l'utiliser

Sommaire

Le style de négociation compétitif, également connu sous le nom de négociation "gagnant-perdant", se caractérise par une approche où chaque partie cherche à maximiser ses propres gains au détriment de l'autre

1. Description du style

1. Objectifs clairs
2. stratégies agresssives
3. confrontation
4. Focus sur le résultat
5. Utilisation de la compétition
6. Moins d'ouverture

2.Caractéristiques principales

• rapidité des échanges
• être direct
• chaque partie doit avoir son objectif en tête
• maximisation des gains ( prix + avantageux)

AVANTAGES

• Risque de rupture de discussion si une partie est trop agressive ou inflexible cela peut provoquer une impasse
• Relation sous tension
• risque de manquer une opportunité
• perception négative

Inconvéniants

• Lorsque le marché est sous tension
• Des biens haut de gamme : rare
• pression temporelle

Quand l'utiliser

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