Marketing
Younes Mghizou
Created on October 23, 2024
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Transcript
bienvenue
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Assurance NVEI
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Nous sommes courtier grossiste April, aujourd'hui notre objectif est de nous lancer dans une nouvelle assurance pour les Nouveaux Véhicules Electriques Individuels
Qui sommes nous ?
05
Actions
04
Ciblage et positionnement
03
Segmentation, objectif et stratégie
02
Diagnostic Interne & Externe
01
Contrôle
Menu
pLAN
Actions
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Ciblage et positionnement
Segmentation, objectif et stratégie
Diagnostique Interne & Externe
Contrôle des actions
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- Concurrence - Technologies - Inflation
- Environnement - Marché - Légal
- Contacte - Prix - Notoriété
- Accesibilité - Sollitation - Diversification
Menaces
Opportunités
Faiblesses
Forces
Diagnostique Interne
Menu
L'Etat est en faveur de l'écologie ce qui favorise le développement de l'electrique
Premier septembre 2023 entrée en vigueur de l'obligation d'assurance electrique, limitation des à 25 Km/h de la vitesse des NVEI
Légal
Véhicule respecteux de l'environnement
Environnmental
Modernité, meilleur système de freinage
Technologique
Les NVEI sont tendances
Social
Expension du marché des NVEI, moins chère
Economique
Politique
Analyse externe
There's no creativity without fun,No innovation without creativity,No success without innovation.Are you ready to do awesome things?
Name
Segmentation
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s v p
Savoir faire : Connaissance du produit et du marché Vouloir faire : Appliquer les politiques de l'entreprise, Respectueux de l'environnement, entreprise en développement Pouvoir faire :Capacité financière, capacité du personnel, limité par la conccurence
Tu le savais ?
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Cible : Les habitants de grande ville dans lesquels le marché des NVEI est développé
Positionnement : "Rouler en toute sécurité, nous assurons votre tranquillité"
Concurrents stratégiques : D'autres compagnies d'assurance, confronter avec une souscription plus rapide et des prix plus intéressant et une meilleur couverture.
Compétences distinctives : Plus de garanties, souscription en ligne, prix plus attractif
c c c p
suivant
Avantage : économie d'échelle (permet de réaliser des économies importantes car il n'est pas nécessaire d'investir dans la segmentation du marché et la création de campagne adaptée à chaque segment).Inconvéniant : Risque de moindre efficacité sur certain segment
Stratégie Indifférenciée
Menu
Vente d'un produit d'assurance à des particuliers afin de couvrir le risque que porte les NVEI façe à la conccurence
positionnement
Menu
Majoritairement en ligne et avec des courtiers physiques
Entrée de gamme, application permettant de suivre les sinistres, garanties (RC, Dommage)
Les 4p
Publicité sur une chaine télévisée, promouvoir auprès des courtiers, promotion sur le premier mois de la prochaine assurance
entrée de gamme, prix compétitif, petite marge
Produit
Prix
Place
Promotion
+info
Contrôle des actions
Contrôler l'évolution selon 4 axes : - RH - Clients - Processus - Financier
suivant
reconsulter
Félicitation ! tu sais tout désormais
YOUNès mgz
merci !
Opportunités
- Les consomateurs sont de plus en plus soucieux de l'environnement
- Le marché des NVEI est en pleine expension
- Il s'agit d'une assurance obligatoire
Faiblesses
- Pas de contact physique avec la clientèle donc pas de relations avec le client, fidélisation
- Prix évolutif en fonction des extentions de garanties qui peut décourager à souscrire
- Faible notoriété
Menaces
- Forte concurrence sur ce marché
- Avancements technologiques qui engendrent des coûts plus importants
- Impact de l'inflation général sur tous les coûts
Forces
- Possibilité de souscription en ligne via notre site ce qui accélère les démarches de soucriptions et qui rend le contrat beaucoup plus accessible
- Les intermédiaires d'assurance nous sollicite davantage donc plus de vente de contrat, on vise un plus large public et moins de publicité
- Activités diversifiées qui est plus attractif et confère une possibilité de rebond commercial
KPI
Exemples d'indicateur
- Vente
- Evaluation
- Taux de concretisation
- Nombre de sinistre
- Evolution des salariés
- Temps de gestion
- Rentabilité
- Tache traitée
- Temps passé sur un dossier