ACTIVIDAD EVALUATIVA 3.4

5 ESTRATEGIAS PARA DESARROLLARSE EN EL MERCADO INTERNACIONAL | COSTA RICA

Biscuit Factory, se encuentra en San Benito, San Salvador, una cafetería con más de 20 años de trayectoria, que comenzó como una panadería de pan dulce tradicional salvadoreño en miniatura, pero que ha logrado incursionar tambien en el mundo del café y gastronimia en diferentes variedadesEste restaurante - Coffee shop | Bakery | GastropubCuenta actualmente con diferentes sucursales :Restaurante en Av Las MagnoliasEstación To Go en Av AlmendroSan Benito San SalvadorUn plus que tiene como restaurante es que son Pet Friendly, esto es muy importante como estrategia hoy en día pero no todos los restaurantes pueden hacerlo.Cuentan con difentes redes sociales:Instagram | Facebook | Twiter

Propuesta de Expansión a Otro País Centroamericano: Costa Rica

Costa Rica, con su creciente clase media, su estabilidad política y económica, y su creciente conciencia sobre la salud y el bienestar, representa un mercado atractivo para la expansión de Biscuit Factory.

Consumo creciente de productos procesados: A pesar de la tendencia hacia lo natural, el consumo de productos procesados sigue en aumento, especialmente entre los jóvenes y los hogares urbanos.Mercado de snacks en crecimiento: El segmento de snacks, incluyendo galletas, ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años.Consumidores cada vez más exigentes: Los consumidores costarricenses son cada vez más exigentes en cuanto a calidad, sabor y variedad de productos.Acuerdos comerciales: La pertenencia a diversos bloques comerciales facilita el acceso al mercado costarricense.Similitudes culturales: La cercanía geográfica y las similitudes culturales facilitan la adaptación del producto y las estrategias de marketing.

Razones para Elegir Costa Rica

5 ESTRATEGIAS

PARA DESARROLLARSE EN EL MERCADO INTERNACIONAL | COSTA RICA

Costo de la Estrategia

Actividades que Comprenden la Estrategia

Descripción de la estrategia: Desarrollar una línea de galletas que incorpore sabores autóctonos como guanábana, cacao y café. El empaque será colorido y reflejará la identidad costarricense, utilizando imágenes de paisajes tropicales.

Alcance de la estrategia | País: Costa Rica

Justificación: Costa Rica cuenta con una rica biodiversidad y una cultura que valora los sabores tropicales. Adaptar los productos a estos gustos puede aumentar la aceptación y la demanda.

Sabor Tropical

Estrategia 1:

Objetivo de la estrategia: Introducir galletas miniaturas con sabores locales que resuenen con las preferencias del consumidor costarricense.

Costo de la Estrategia

Sabor Tropical

Costo de la Estrategia

Actividades que Comprenden la Estrategia

Descripción de la estrategia: Organizar eventos de degustación en supermercados y tiendas, donde los clientes puedan probar los productos y recibir promociones especiales.

Alcance de la estrategia | País: Costa Rica

Justificación: Las degustaciones permiten que los consumidores prueben el producto antes de comprar, lo que puede aumentar las ventas.

Estrategia #2

Degustaciones en Puntos de Venta

Objetivo de la estrategia: Generar interés y conexión emocional con los consumidores a través de degustaciones en tiendas.

Costo de la Estrategia

Degustaciones en Puntos de Venta

Estrategia #3

Actividades que Comprenden la Estrategia

Descripción de la estrategia: Crear una tarjeta de cliente frecuente que permita a los consumidores acumular puntos por cada compra. Los puntos se pueden canjear por descuentos en futuras compras, productos gratuitos o promociones exclusivas. La tarjeta puede ser física o digital, facilitando su uso y seguimiento

Alcance de la estrategia | País: Costa Rica

Justificación: En un mercado competitivo, las tarjetas de fidelización han demostrado ser efectivas para mantener a los clientes comprometidos y motivados a realizar compras repetidas. Esto puede ayudar a Biscuit Factory a construir una base de clientes leales.

Biscuit Factory CR Lovers Card

Objetivo de la estrategia: Fomentar la lealtad del cliente y aumentar la frecuencia de compra mediante un sistema de recompensas.

Costo de la Estrategia

Tarjeta de Cliente Frecuente

Costo de la Estrategia

Actividades que Comprenden la Estrategia

Descripción de la estrategia: Establecer acuerdos con cafeterías para ofrecer las galletas y pan dulce miniatura de Biscuit Factory como acompañamiento de café, creando promociones conjuntas.

Alcance de la estrategia | País: Costa Rica

Justificación: Las cafeterías son lugares clave para socializar y consumir snacks, lo que brinda una excelente oportunidad para la venta.

Estrategia #4

Alianzas con Cafeterías Locales

Objetivo de la estrategia: Aumentar la presencia de marca mediante asociaciones con cafeterías populares.

Costo de la Estrategia

Alianzas con caferias Locales

Costo de la Estrategia

Actividades que Comprenden la Estrategia

Descripción de la estrategia: Implementar prácticas sostenibles en la producción, como el uso de empaques biodegradables y la reducción de desechos. Comunicar estos esfuerzos a través de campañas de marketing.

Alcance de la estrategia | País: Costa Rica

Justificación: Costa Rica es reconocida por su compromiso con la sostenibilidad y el ecoturismo, lo que puede resonar con los consumidores.

Estrategia #5

Compromiso con la Sostenibilidad

Objetivo de la estrategia: Mejorar la percepción de la marca mediante prácticas sostenibles.

Costo de la Estrategia

Responsabilidad Social

Expandirse a Costa Rica representa una oportunidad estratégica para Biscuit Factory, especialmente con la introducción de su línea de Pan Miniatura. El país cuenta con una economía estable y en crecimiento, lo que brinda un entorno favorable para la inversión. La cultura costarricense valora la calidad y la sostenibilidad, lo que se alinea perfectamente con los principios de productos innovadores y responsables.En resumen, Costa Rica no solo es un mercado atractivo por su potencial de consumo, sino también por su compromiso con la sostenibilidad y el apoyo a la producción local. Esto puede mejorar la imagen de la marca y facilitar la aceptación del Pan Miniatura en el mercado, convirtiendo a Costa Rica en un destino ideal para la expansión internacional de Biscuit Factory.

El costo total de implementar las cinco estrategias para la expansión de Biscuit Factory en Costa Rica debe ser evaluado cuidadosamente para asegurar la viabilidad del proyecto. Cada estrategia implica diferentes componentes de inversión, desde la investigación y desarrollo de productos locales hasta las campañas de marketing digital y la formación de alianzas con distribuidores.

https://www.mapa.gob.es/es/ministerio/ministerio-exterior/america-central-caribe/fichacomercexterior_cr_tcm30-85198.pdf

https://aedcr.com/noticias/costa-rica-presenta-politica-nacional-de-responsabilidad-social#:~:text=El%20Gobierno%20de%20Costa%20Rica,entidades%20de%20la%20sociedad%20civil.

Bibliografia

Actividades:

• Investigación de mercado para identificar los sabores más populares.
• Desarrollo de recetas de galletas utilizando ingredientes locales.
• Creación de un diseño de empaque atractivo.

Actividades

• Identificación de cafeterías populares en la región.
• Negociación de acuerdos de suministro.
• Creación de material promocional conjunto.

Actividades

• Evaluación de proveedores de empaques sostenibles.
• Creación de campañas de marketing para resaltar estas prácticas.
• Participación en ferias de sostenibilidad locales.

ACTIVIDADES

• Diseño del programa:
• Establecer un sistema de puntos (e.g., 1 punto por cada $1 gastado).
• Definir los niveles de recompensa (e.g., 100 puntos = 10% de descuento).
• Producción de tarjetas:
• Diseñar y producir las tarjetas físicas o implementar una aplicación móvil para el registro digital.
• Entrenamiento del personal:
• Capacitar a los empleados sobre cómo explicar y promocionar el programa a los clientes.
• Promoción del programa:
• Anunciar la tarjeta en tiendas y a través de redes sociales.
• Ofrecer un incentivo inicial (e.g., 10 puntos adicionales al registrarse).

ACTIVIDADES

• Coordinación con tiendas para establecer fechas de degustación.
• Preparación de muestras y material promocional.
• Recolección de datos de contacto de consumidores interesados