Patrones de modelos de negocios
Melissa Cervantes Sa
Created on October 23, 2024
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Transcript
Patrones de modelos de negocios
05 Modelo abierto
04 Gratis
03Long tail
02 Plataformas multilaterales
01 Desagregación del modelo de negocios
La empresa desagregada sostiene que existen tres tipos de actividades empresariales diferentes, los tres pueden coexistir en una empresa aunque lo más recomendable es separarlo en entidades distintas.
Desagregación del modelo de negocios
Basados en la infraestructura
Basados en la innovación de productos
Basados en las relaciones con los clientes
Conexión entre oferta y demanda
Democratización de la distribución
Democratización de herramientas de producción
Sande, 2010
Long Tail o cola larga
- “Vender menos de más”
- Centrado en nichos
- Chris Anderson, 2004
- Volumen de la oferta
- Mayor inversión en atención al cliente y comunicación.
- Mayor inversión en mercancía y logística
Ventajas y desventajas
- Bajos costos de almacenamiento físico
- Incrementa la necesidad de urgencia
- Competencia reducida
- Productos más personalizados, mayor satisfacción
Desventajas
Ventajas
Modelo de negocio Amazon – Autora: Tatyana Yun
Socios clave Proveedores de contenido especializado y contenido generado por el usuario:
- Clientes: más de 1000 millones en todo el mundo
- Compañías de logística: empresas externas encargadas de precintar y distribuir
- Afiliados: reciben una comisión por promocionar los productos de Amazon
- Autores independientes: publicación de trabajos en Kindle
Estructura de costes Gestión y desarrollo de la plataforma
- Infraestructura de Tecnología de la Información (TI)
- Espacios físicos
- Marketing
- Desarrollo y mantenimiento de software
- Recursos humanos
- Comisiones para afiliados
Recursos clave Plataforma:
- Estructura tecnológica
- Infraestructuras físicas
- Recursos humanos
Actividades clave
- Desarrollo y mantenimiento de la plataforma
- Mejora en los sistemas de logística
- Seguridad informática
- Inversión en diferentes negocios
Fuente de ingresos Vender menos de más:
- Patentes
- Servicios web
- Publicidad
- Amazon Prime
- Amazon Kindle
Segmento de clientes
- Diversos nichos
- Empresas
Relación con clientes
- Tiempo de respuesta instantáneo con opción de chat en línea, correo electrónico y teléfono
- Los clientes interactúan a través de comentarios sobre los productos
Canales Internet:
- El canal principal es la web de Amazon con dominio propio en numerosos países
Propuestas de valor Amplio abanico de productos especializados:
- Precios bajos: descuentos y promociones, así como actualización diaria de los precios
- Variedad de productos: multitud de categorías disponibles
Suscripción
Redes sociales
Marketplace
Plataformas on demand
- Intermediarios
- Crea valor al permitir la interacción entre varios grupos.
Plataformas multilaterales (P2P)
DIRECTO INDIRECTO
- ¿podemos atraer a un número suficiente de clientes en cada lado de la plataforma?
- ¿qué lado está más supeditado a los precios?
- ¿es posible atraer a ese lado con una oferta subvencionada?
- ¿el otro lado de la plataforma generará ingresos suficientes para cubrir las subvenciones?
Subvención de un segmento de mercado.
¿Cómo incrementar el número de usuarios?
- El valor de la plataforma depende del número de usuarios en ambos lados de la misma.
Efecto red
Ventajas y desventajas
- Se pueden replicar y escalar fácil y rápidamente.
- Generación de barreras de entrada en el negocio, tecnológica pero también de volumen y penetración.
- Gran capacidad de adaptación a las necesidades de todas las partes del modelo.
- Permite fusionarse con diferentes modelos de negocio.
Desventajas
Ventajas
Suscripción
Redes sociales
Marketplace
Plataformas on demand
- Oferta gratuita a un segmento que es financiada por otra parte del modelo de negocios.
Gratis como modelo de negocios
Antes de internet, se vendía mucho de pocos productos…
Sande, 2010
SCHEDULE
- Conformidad
- Pérdida de ganancia
- Competencia
DESVentajas
- Mejora la fidelización
- Canal de comunicación directo
- Recompensa
- Mejora la notoriedad de la marca
Ventajas
- Modelo de negocios basado en internet que combina servicios básicos con gratuitos.
FREEMIUM
Ventajas y desventajas
- Se pueden replicar y escalar fácil y rápidamente.
- Generación de barreras de entrada en el negocio, tecnológica pero también de volumen y penetración.
- Gran capacidad de adaptación a las necesidades de todas las partes del modelo.
- Permite fusionarse con diferentes modelos de negocio.
Desventajas
Ventajas
—SOMEONE FAMOUS
“This is a quote. Words full of wisdom that someone important said and can make the reader get inspired.”
You could enter a subtitle here if you need it
01. SECTION
STUDY OBJECTIVES
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s a bit larger than our Moon
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. Its atmosphere is extremely poisonous
VENUS
MARS
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot, even hotter than Mercury
02 Theory
Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System. It’s also the fourth-brightest object in the sky
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit larger than our Moon
04 Theory
01 Theory
03 Theory
Neptune is the farthest planet in our Solar System. It’s the fourth-largest by diameter and the densest
LITERATURE REVIEW
A PICTURE always reinforceS the concept
SCHEDULE
Week 3
Week 5
Week 4
Week 2
Week 1
15
14
13
12
11
10
23
16
26
28
29
28
27
26
25
24
22
21
20
19
18
17
31
30
29
27
METHODOLOGY
STEP 04
Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust
STEP 03
STEP 02
STEP 01
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System
Neptune is the fourth-largest planet in our Solar System and the farthest one from the Sun
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot
TEST
Describe here your metrics 4
Describe here your metrics 3
Describe here your metrics 2
TEST 5
TEST 4
TEST 3
TEST 2
TEST 1
Describe here your metrics 1
Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust
75%
25%
mars
Mercury
60,000
Sample size
If you want to modify this graph, click on it, follow the link, change the data and replace it
RESULTS ANALYSIS
Neptune is the fourth-largest planet in our Solar System
NEPTUNE
Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System
JUPITER
Mercury is the smallest planet in our Solar System
MERCURY
Saturn is a gas giant, composed mostly of hydrogen and helium
SATURN
Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun
VENUS
Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust
Mars
Reviewing concepts is a good idea
386,000 km
24h 37m 23s
333,000.00
is the distance between the Earth and the Moon
is Jupiter’s rotation period
earths is the Sun’s mass
BIBLIOGRAPHY
A picture is worth a thousand words
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Mobile web
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Su función es desarrollar nuevos productos y servicios que resulten atractivos.
Innovación
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