Patrones de modelos de negocios

Patrones de modelos de negocios

05 Modelo abierto

04 Gratis

03Long tail

02 Plataformas multilaterales

01 Desagregación del modelo de negocios

La empresa desagregada sostiene que existen tres tipos de actividades empresariales diferentes, los tres pueden coexistir en una empresa aunque lo más recomendable es separarlo en entidades distintas.

Desagregación del modelo de negocios

Basados en la infraestructura

Basados en la innovación de productos

Basados en las relaciones con los clientes

Conexión entre oferta y demanda

Democratización de la distribución

Democratización de herramientas de producción

Sande, 2010

Long Tail o cola larga

• “Vender menos de más”
• Centrado en nichos
•  Chris Anderson, 2004

• Volumen de la oferta
• Mayor inversión en atención al cliente y comunicación.
• Mayor inversión en mercancía y logística

Ventajas y desventajas

• Bajos costos de almacenamiento físico
• Incrementa la necesidad de urgencia
• Competencia reducida
• Productos más personalizados, mayor satisfacción

Desventajas

Ventajas

Modelo de negocio Amazon – Autora: Tatyana Yun

Socios clave Proveedores de contenido especializado y contenido generado por el usuario:

• Clientes: más de 1000 millones en todo el mundo
• Compañías de logística: empresas externas encargadas de precintar y distribuir
• Afiliados: reciben una comisión por promocionar los productos de Amazon
• Autores independientes: publicación de trabajos en Kindle

Estructura de costes Gestión y desarrollo de la plataforma

• Infraestructura de Tecnología de la Información (TI)
• Espacios físicos
• Marketing
• Desarrollo y mantenimiento de software
• Recursos humanos
• Comisiones para afiliados

Recursos clave Plataforma:

• Estructura tecnológica
• Infraestructuras físicas
• Recursos humanos

Actividades clave

• Desarrollo y mantenimiento de la plataforma
• Mejora en los sistemas de logística
• Seguridad informática
• Inversión en diferentes negocios

Fuente de ingresos Vender menos de más:

• Patentes
• Servicios web
• Publicidad
• Amazon Prime
• Amazon Kindle

Segmento de clientes

• Diversos nichos

• Empresas

Relación con clientes

• Tiempo de respuesta instantáneo con opción de chat en línea, correo electrónico y teléfono
• Los clientes interactúan a través de comentarios sobre los productos

Canales Internet:

• El canal principal es la web de Amazon con dominio propio en numerosos países

Propuestas de valor Amplio abanico de productos especializados:

• Precios bajos: descuentos y promociones, así como actualización diaria de los precios
• Variedad de productos: multitud de categorías disponibles

Suscripción

Redes sociales

Marketplace

Plataformas on demand

• Intermediarios
• Crea valor al permitir la interacción entre varios grupos.

Plataformas multilaterales (P2P)

DIRECTO INDIRECTO

• ¿podemos atraer a un número suficiente de clientes en cada lado de la plataforma?
• ¿qué lado está más supeditado a los precios?
• ¿es posible atraer a ese lado con una oferta subvencionada?
• ¿el otro lado de la plataforma generará ingresos suficientes para cubrir las subvenciones?

Subvención de un segmento de mercado.

¿Cómo incrementar el número de usuarios?

• El valor de la plataforma depende del número de usuarios en ambos lados de la misma.

Efecto red

Ventajas y desventajas

• Se pueden replicar y escalar fácil y rápidamente.
• Generación de barreras de entrada en el negocio, tecnológica pero también de volumen y penetración.
• Gran capacidad de adaptación a las necesidades de todas las partes del modelo.
• Permite fusionarse con diferentes modelos de negocio.

Desventajas

Ventajas

Suscripción

Redes sociales

Marketplace

Plataformas on demand

• Oferta gratuita a un segmento que es financiada por otra parte del modelo de negocios.

Gratis como modelo de negocios

Antes de internet, se vendía mucho de pocos productos…

Sande, 2010

SCHEDULE

• Conformidad
• Pérdida de ganancia
• Competencia

DESVentajas

• Mejora la fidelización
• Canal de comunicación directo
• Recompensa
• Mejora la notoriedad de la marca

Ventajas

• Modelo de negocios basado en internet que combina servicios básicos con gratuitos.

FREEMIUM

Ventajas y desventajas

• Se pueden replicar y escalar fácil y rápidamente.
• Generación de barreras de entrada en el negocio, tecnológica pero también de volumen y penetración.
• Gran capacidad de adaptación a las necesidades de todas las partes del modelo.
• Permite fusionarse con diferentes modelos de negocio.

Desventajas

Ventajas

—SOMEONE FAMOUS

“This is a quote. Words full of wisdom that someone important said and can make the reader get inspired.”

You could enter a subtitle here if you need it

01. SECTION

STUDY OBJECTIVES

Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s a bit larger than our Moon

Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. Its atmosphere is extremely poisonous

VENUS

MARS

Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot, even hotter than Mercury

02 Theory

Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System. It’s also the fourth-brightest object in the sky

Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit larger than our Moon

04 Theory

01 Theory

03 Theory

Neptune is the farthest planet in our Solar System. It’s the fourth-largest by diameter and the densest

LITERATURE REVIEW

A PICTURE always reinforceS the concept

SCHEDULE

Week 3

Week 5

Week 4

Week 2

Week 1

15

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METHODOLOGY

STEP 04

Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust

STEP 03

STEP 02

STEP 01

Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System

Neptune is the fourth-largest planet in our Solar System and the farthest one from the Sun

Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun. It’s terribly hot

TEST

Describe here your metrics 4

Describe here your metrics 3

Describe here your metrics 2

TEST 5

TEST 4

TEST 3

TEST 2

TEST 1

Describe here your metrics 1

Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust

75%

25%

mars

Mercury

60,000

Sample size

If you want to modify this graph, click on it, follow the link, change the data and replace it

RESULTS ANALYSIS

Neptune is the fourth-largest planet in our Solar System

NEPTUNE

Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System

JUPITER

Mercury is the smallest planet in our Solar System

MERCURY

Saturn is a gas giant, composed mostly of hydrogen and helium

SATURN

Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun

VENUS

Despite being red, Mars is actually a cold place. It’s full of iron oxide dust

Mars

Reviewing concepts is a good idea

386,000 km

24h 37m 23s

333,000.00

is the distance between the Earth and the Moon

is Jupiter’s rotation period

earths is the Sun’s mass

BIBLIOGRAPHY

A picture is worth a thousand words

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Mobile web

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Tablet app

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Relaciones con los clientes

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Innovación

Consiste en gestionar y mantener en correcto funcionamiento las instalaciones, plataformas y servidores para poder dar un gran soporte al número de tareas u operaciones que se realizan.

Infraestructura