BTS - ratios perf et coût ESCAPE GAME

sauveZ l'agence ESCAPE GAME

l'intégration à l'équipe commercialeévaluation performance ratios & couts que les meilleurs GAGNENT

start

la MISSION

Votre gérant vous demande de l'aider à faire des tableaux en vue de la réunion de début d'année. Son problème est, qu'il n'est pas doué en calcul. Pour pouvoir vraiment mettre en place des objectifs pour chaque conseiller, prévoir les coûts de prospections, de publicité, et établir un plan d'action & un objectif SMART pour l'agence, il a besoin de VOUS ! si vous échouez, l'année de l'agence sera catastrophique et elle fermera ses portes !

l'agence 2.0

Trouvez l'indice dont vous avez besoin pour continuer à avancer

QUESTION 1/3

CA / Commission moyenne

Pour connaitre le nombre de vente sur l'année la formule est :

Commission moyenne / CA

QUESTION 2/3

nombre d'estimation / nombre de mandats

Pour connaitre le taux de transformation d'estimation en mandat de vente Il faut diviser :

nombre d'estimation / nombre de ventes

QUESTION 3/3

Sachant que pour obtenir le HT d'un prix TTC la formule est diviser par 1.20 (/1.2) Pour obtenir le prix Net Vendeur (HFA*) d'un prix de vente avec la commission à la charge du vendeur (commission à 6.5%) il faut : *FAI : frais d'agence inclus *HFA : hors frais d'agence

PRIX FAI* X 6.5%

PRIX FAI* / 1.065

l'agence 2.0

Trouvez l'indice dont vous avez besoin pour continuer à avancer

QUESTION 1/3

8833

N-1 : CA = 583000 € nombre de ventes : 66 ventes nombre de mandats rentrés : 187 nombre d'acquéreurs sortis : 203 nombre de visites réalisées : 1008 Je veux connaitre la moyenne de commission de mon agence :

8900

9833

QUESTION 2/3

N-1 : CA = 583000 € nombre de ventes : 66 ventes nombre de mandats rentrés : 187 nombre d'acquéreurs sortis : 203 nombre de visites réalisées : 1008 Je veux connaitre le ratio nombre de visite pour 1 vente :

15

QUESTION 3/3

N-1 : CA = 583000 € nombre de ventes : 66 ventes nombre de mandats rentrés : 187 nombre d'acquéreurs sortis : 203 nombre de visites réalisées : 1008 Je veux connaitre le ratio nombre d'acquéreurs à sortir pour 1 vente :

12

l'agence 2.0

Trouvez l'indice dont vous avez besoin pour continuer à avancer

QUESTION 1/3

54

Un conseiller est en CDI, statut VRP, avec une avance sur commission de 1200€. Pour une participation mandat (entrée) 10%, pour une participation vente (sortie) 10% des honoraires HT.

27

la commission moyenne de l'agence est de 8950€ TTC. Le conseiller fait autant d'entrée que de sortie. si le conseiller veut gagner 40000€, combien de vente doit-il faire ?

44

QUESTION 2/3

180

Un conseiller est en CDI, statut VRP, avec une avance sur commission de 1200€. Pour une participation mandat (entrée) 10%, pour une participation vente (sortie) 10% des honoraires HT.

90

Sachant que le taux de transformation d'une estimation est de 1/3, et que le taux de transformation de mandats est de 30% dont 45% en exclu. Combien de mandats exclusifs doit-il rentrer ?

41

QUESTION 3/3

200

Un conseiller est en CDI, statut VRP, avec une avance sur commission de 1200€. Pour une participation mandat (entrée) 10%, pour une participation vente (sortie) 10% des honoraires HT.

270

Sachant que le taux de transformation d'une estimation est de 1/3, et que le taux de transformation de mandats est de 30% dont 45% en exclu. Combien d'estimation doit-il faire ?

234

l'agence 2.0

Trouvez l'indice dont vous avez besoin pour continuer à avancer

QUESTION 1/3

nbre mailings / nbre d'estimations X 100

nbre d'estimations X 100 / nbre de mailings

Pour calculer les ratios de transformations de l'agence, il faut une base de calcul pour le ratio de prospection mailings en estimation, la formule est :

nbre de mailings X 100 / nbre d'estimations

nbre d'estimations / nbre de mailings X 100

QUESTION 2/3

CA mandats / CA total négo X 100

CA total négo / CA mandats X 100

Pour calculer les ratios de CA d'un négo ou de l'agence, il faut une base de calcul. pour le négo son ratio de CA mandats par rapport au CA vente, la formule est :

addition de toutes les ventes - addition de tous les mandats

CA total négo / CA total agence X 100

QUESTION 3/3

additionner le nombre de mandats obtenus - le coût de la prospection

coût de la prospection / nombre de mandats

Pour calculer le coût d'acquisition d'un mandat pour l'année pour un conseiller, il faut :

coût de la prospection / nbre de mandats X 100

additionner le CA obtenu par transactions X 100 / coût de la prospection

l'agence 2.0

Find the clue you need to keep moving forward

QUESTION 1/3

289

Si mon coût de prospection mensuel est de 4250€ TTC N-1 : nombre de mandats rentrées 147 dont 27% de mandats exclusifs quel est le coût d'acquisition d'un mandat exclusif sur l'année N-1 ?

3542

106.25

347

QUESTION 2/3

L'agence a fait un chiffre d'affaire de 327 000 € TTC. Les conseillers ont signé 47 compromis de vente. Ils ont effectué 556 visites, avec 157 acquéreurs En moyenne, combien de clients acquéreurs, il faut rencontrer pour faire une vente ?

15

22

QUESTION 3/3

224000

298666

Un agent commercial est payé 40% du CA HT. Il a effectué 28 participations. Il a déclaré 89 600 € à l'URSSAF en encaissement. Quel est son CA TTC encaissé pour l'agence ?

268800

143360

Mission accomplie

Vous avez sauvez l'agence 2.0 pour valider votre mission découvrez le mot de passe

recommencer ?

Etes-vous sûr de vouloir sortir ?

Vous perdrez votre parcours

sortie

retour

MISSION ÉCHOUÉE

Vous avez détruit l'agence 2.0 ...

essayer à nouveau

le mot de passe

de cet escap game est

Mme REBOURS,THE BEST TEACHER

J'adore mon cours de transaction !